Vitel Global Communications
Gestor de Canales IA UCaaS - Costa Noreste
Tiempo completo • Fully Remote - US
Nota***** Este es un puesto de búsqueda centrado en reclutar socios, VARs, integradores de sistemas y agentes que conozcas para construir tu cartera de clientes. Este puesto incluye viajes para ferias, visitas a clientes y reuniones con socios. El territorio es el centro de Estados Unidos desde Chicago hasta Dallas. DEBES VIVIR EN LA REGIÓN DE LA COSTA ESTE DE ESTADOS UNIDOS PARA SER CONSIDERADO. (Preferiblemente en el corredor de DC, NJ, a Boston)
Gestor de Cuentas de Canal UCaaS
Gestor de Cuentas de Canal UCaaS
Resumen de la empresa
Vitel Global es un proveedor UCaaS altamente innovador basado en IA, con un gran enfoque en investigación y desarrollo, con más de 300 desarrolladores a nivel global. A diferencia de otros proveedores UCaaS en este sector, la innovación impulsa nuestra estrategia GTM, mediante el desarrollo continuo de productos y el enfoque en crear funciones avanzadas y conjuntos de soluciones para los mercados de pymes a medianas empresas.
A través de la innovación continua y el desarrollo de productos, Vitel está transformando la facilidad de comunicación para B2B con productos como nuestros servicios integrados de traducción de voz a voz en videoconferencias, tomador de notas integrado, análisis de voz, asistentes IA 60+, chatbot web con avatares habilitados por voz (100+ idiomas), además de otras soluciones adicionales significativas. Además de esto, Vitel ofrece servicios adicionales como listas de generación de líderes con IA borradas y asistentes de IA para ayudar a impulsar ingresos entrantes y salientes, lo que en última instancia complementa nuestra filosofía de "Negocio en una caja".
Descripción del puesto
El exitoso Channel Manager de UCaaS es responsable de impulsar el crecimiento de ingresos y gestionar las relaciones con los clientes para soluciones de comunicación basadas en la nube, incluyendo voz, vídeo, mensajería y plataformas de colaboración. El puesto es de búsqueda, centrado en reclutar nuevos socios, con especial atención a la generación de nuevos logotipos.
En este puesto se espera que aprendas productos actuales y en desarrollo, que te conviertas en un asesor de confianza para los socios que reclutes, combinando ventas, consultoría y éxito del cliente, y trabajando con empresas para modernizar su infraestructura de comunicaciones.
Responsabilidades clave
Reclutamiento de socios y gestión de relaciones
- Reclutar y mantener relaciones con los socios de canal asignados
- Sirve como el principal punto de contacto para consultas y apoyo a la pareja
Habilitación de ventas
- Formar a los socios en productos, precios y posicionamiento competitivo habilitados por UCaaS e IA
- Ayuda a los socios con estrategias de ventas, demostraciones y propuestas
Desarrollo de oleoductos
- Trabajar con socios para identificar, calificar y avanzar las oportunidades de venta
- Ayuda a impulsar el crecimiento de la cartera de clientes y los ingresos generados por socios
Apoyo al Acuerdo
- Colaborar con equipos internos (ingenieros de ventas, marketing, operaciones)
- Apoyo en los procesos de presupuestos, precios y contratos
Seguimiento del rendimiento
- Monitorizar el rendimiento de los socios y la actividad de la pipeline
- Mantén registros precisos en Hubspot
Conciencia del mercado
- Mantente informado sobre las tendencias, la competencia y los desarrollos del sector en UCaaS
Cualificaciones requeridas
- Licenciatura (se prefiere Empresariales, Marketing, Comunicación o campo relacionado)
- Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas o roles de atención al cliente
- Sólidas relaciones existentes con VARs/MSP/MSSPs/Integradores de Sistemas
- Sólidas habilidades de comunicación e interpersonalidad
- Conocimientos básicos de UCaaS/CCaaS/ o tecnología en la nube
- Capacidad para gestionar múltiples prioridades y trabajar en un entorno acelerado
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia con Hubspot
- Exposición a productos de telecomunicaciones, VoIP, IA o UCaaS
- Puesto previo en ventas, asociaciones o éxito del cliente
Habilidades clave
- Construcción de relaciones
- Fundamentos de ventas y negociación
- Habilidades de presentación y formación
- Resolución de problemas/Venta de soluciones
- Gestión del tiempo
Beneficios
- Médico, Dental, Visión, LTD, ETS, Vida
- Oportunidad de Ascenso
- PTO
Este es un puesto remoto.
Compensación: 150.000,00 - 200.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)