Newviews es una agencia de creatividad, marketing y producción de vídeo con sede en Richmond que trabaja en campañas de marca, producción de vídeo, campañas de concienciación pública, medios de pago, estrategia de contenidos y narración comunitaria. Nuestro trabajo ha apoyado a organizaciones sanitarias, organizaciones sin ánimo de lucro, universidades, campañas políticas, grupos inmobiliarios y de desarrollo, conferencias e iniciativas de atención al público.

Este es un puesto de alto potencial para alguien que quiere ayudar a construir el departamento de ventas de una agencia en crecimiento, ganar comisión por sus propios acuerdos y participar en el potencial positivo del éxito del equipo en general.

El Director de Ventas / Líder de Mercado de Richmond es responsable de construir, gestionar y impulsar el sistema de ventas solo por comisión de Newviews. Esta persona es propietaria del mercado de Richmond y también lidera el equipo de ventas en general en las áreas de conferencia de conferencias, DC, Nueva York, RFP/institucional y coordinación de propuestas. Este puesto está diseñado para alguien que puede vender, organizar, liderar y exigir responsabilidades a las personas sin necesidad de la dirección diaria del CEO.

Contratista independiente
Solo por comisión
Reportes a: CEO
Gestiona: Agentes de Ventas de Mercado y Coordinador de Propuestas
Apoyo asesor de: Growth Strategy Advisor

Lidera el sistema general de ventas y asegúrate de que cada oportunidad de venta se rastree, se califique, se haga seguimiento y se avance hacia el cierre. Posee el mercado de ventas de Richmond, incluyendo el alcance de negocios locales, recomendaciones, oportunidades de campañas de marca, leads de producción de vídeo, oportunidades en organizaciones sin ánimo de lucro, trabajo sanitario/comunitario, educación, bienes raíces y alianzas locales.

Gestiona el rastreador de ventas y asegúrate de que todos los agentes actualicen el estado de los prospectos, los siguientes pasos, las necesidades de propuestas y las fechas de cierre previstas. Califique los leads antes de que se construyan las propuestas, asegurándose de que la oportunidad sea real, que el cliente tenga una necesidad, que el presupuesto merezca la pena y que el proyecto se adapte a los servicios de Newviews. Coordina con el Coordinador de Propuestas para asegurarte de que los presentadores, propuestas, páginas y alcances se creen a tiempo y coincidan con la oportunidad.

Prepara borradores de precios y presenta las recomendaciones finales de precios al CEO para su aprobación. Apoya a los agentes de ventas en oportunidades mayores, acuerdos estancados, objeciones difíciles y conversaciones finales. Organiza reuniones semanales de ventas y envía actualizaciones semanales de la pipeline al CEO. Protege Newview de malas operaciones comprobando presupuesto, alcance, plazos, viabilidad de entrega y rentabilidad proyectada antes de enviar cualquier cosa a un cliente.

Nuevos ingresos de agencia registrados
Ingresos del mercado de Richmond
Valor total de la cartera de carteras del equipo de ventas
Número de leads cualificados creados
Número de propuestas enviadas
Tasa de cierre
Tiempo de entrega de la propuesta
Tasa de finalización de seguimiento
Acuerdos cerrados con o por encima del margen objetivo
Precisión en CRM/seguimiento de ventas

10% en acuerdos autocomprados
5% en leads internos que ayudan a cerrar
2% de sobreescritura de liderazgo sobre los ingresos recaudados por agencias cerradas por el equipo de ventas
Acelerador del 1% sobre los ingresos del equipo superiores a 150.000 dólares por trimestre

La comisión se paga únicamente sobre los ingresos recaudados de la agencia después de que el pago del cliente se aclara.

Fuerte constructor de relaciones
Cómodo con el liderazgo de ventas y la rendición de cuentas
Lo suficientemente organizado como para gestionar un rastreador y un proceso de ventas
Capaz de vender sin prometer demasiado
Entiende de marketing, vídeo, campañas de marca o servicios profesionales
Puede trabajar de forma independiente en un entorno solo por comisión
Tiene relaciones con Richmond o puede construirlas rápidamente