Aurum Wireless - AT&T Business Dealer
Fundación Director de Ventas Internas del Centro de Llamadas Salientes
Tiempo completo • Roseville MN
Responsive recruiter
Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Partidos de la empresa
- Comida y aperitivos gratis
- Oportunidad de ascenso
- Bonificación por reubicación
- Bono de firma
- Formación y desarrollo
Aurum Wireless está construyendo un departamento de ventas salientes de alto rendimiento, y buscamos un líder experimentado en ventas telefónicas que lo construya con nosotros.
Este no es un puesto en el que heredes un equipo ya terminado, guiones establecidos y una operación de call center completamente desarrollada. Comenzarás aprendiendo nuestro proceso de ventas de primera mano, trabajando por teléfono, entendiendo a nuestros clientes y demostrando que puedes ejecutar el proceso tú mismo.
A partir de ahí, ayudarás a convertir ese proceso en un departamento escalable desarrollando el manual de jugadas, reclutando representantes, liderando formaciones, entrenando llamadas, estableciendo estándares de rendimiento y construyendo un equipo capaz de producir resultados consistentes.
Este es un puesto práctico de constructor para alguien que lleva años vendiendo teléfonos y sabe cómo debe ser, sonar y sentirse una sala de ventas exitosa.
De qué serás responsable
- Aprende y ejecuta personalmente nuestro proceso de ventas salientes
- Ayuda a perfeccionar guiones, gestión de objeciones, secuencias de seguimiento y estrategias de cierre
- Reclutar, entrevistar, incorporar y desarrollar nuevos representantes de ventas telefónicas
- Crea un programa de formación y de puesta en marcha repetible
- Establecer estándares de llamadas, tarjetas de puntuación, KPIs y responsabilidad diaria
- Escucha las llamadas y ofrece asesoramiento directo y práctico
- Lidera reuniones diarias, revisiones de llamadas y reuniones de rendimiento
- Mejorar la gestión de leads potenciales, la disciplina en la canalización y el seguimiento
- Identificar problemas rápidamente e implementar soluciones
- Construir el departamento desde sus primeros representantes hasta convertirse en una organización de ventas más grande y estructurada
- Desarrollar futuros líderes de equipo y gestores a medida que el departamento crece
A quién buscamos
No es un puesto de nivel inicial ni la primera oportunidad de alguien para gestionar a los comerciales.
El candidato ideal tiene:
- Amplia experiencia en ventas telefónicas o en centros de llamadas
- Un historial probado de resultados personales de ventas sólidos
- Experiencia en coaching y gestión de representantes de ventas salientes
- Experiencia construyendo, reconstruyendo o mejorando significativamente un equipo de ventas
- Sólido conocimiento de scripting, gestión de objeciones, coaching de llamadas y gestión del rendimiento
- La capacidad de reclutar e identificar vendedores talentosos
- Un estilo de liderazgo altamente responsable, competitivo y práctico
- La disposición a vender junto al equipo en lugar de gestionar desde detrás de un escritorio
- Ejemplos claros de resultados medibles que han producido
La experiencia en ventas B2B, telecomunicaciones, servicios empresariales o productos basados en suscripción es útil, pero no necesaria. Lo más importante es la experiencia profunda en ventas telefónicas y la capacidad de construir un equipo productivo.
Compensación y crecimiento
El paquete de compensación estará diseñado para recompensar mucho tanto tu experiencia personal como el departamento que crees.
Incluirá:
- DOE garantizado por Basepay y paquete que aceptes.
- Comisión sin límite en ventas personales
- Anulaciones continuas basadas en la producción del equipo
- Bonificaciones vinculadas a la captación, desarrollo y aumento de los representantes exitosos
- Bonificaciones de crecimiento y rendimiento de departamentos
- Un camino directo hacia el liderazgo senior de ventas a medida que la organización crece
La persona que construya con éxito este departamento tendrá la oportunidad de ganar mucho más a medida que el equipo crece. No buscamos limitar el potencial positivo de alguien que crea un valor real y medible para la empresa.
Este puesto encaja bien si tú:
- Quiero la autoridad y la oportunidad de construir algo desde cero
- Disfruta vendiendo, entrenando, reclutando y desarrollando personas
- Sabe cómo crear urgencia y rendición de cuentas sin destruir la moral
- Puede convertir un proceso de ventas exitoso en un sistema que otros pueden repetir
- Quieres que tu compensación y crecimiento profesional estén directamente ligados a lo que construyas
Los candidatos deben estar preparados para discutir cifras, resultados y ejemplos específicos durante el proceso de entrevista.
Compensación: 140.000,00 $ - 200,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)