TBL Durables- Gerente Senior de Desarrollo de Negocio
Hybrid - US
TBL Durables- Gerente Senior de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
- Coincidencia 401(k)
- Salario competitivo
- Seguro dental
BIENES DURADEROS DE TBL
Eficiente. Innovador. Duradero.
¿Eres un cazatalentos de desarrollo de negocio que se pone a trabajar por tu cuenta y está listo para crear un motor de ventas directas en toda Norteamérica?
TBL Durables hace que la industria de la marcalización de pavimentos replantee qué significa "duradero". Fabricamos formulaciones y equipos revolucionarios y patentados para marcaje de líneas, logotipos, direccionales, especializados y de seguridad en carreteras, aparcamientos, pasos de peatones y pistas de aeropuertos. Nuestro sistema proporciona estas marcas de una forma más eficiente, innovadora y duradera que las marcas tradicionales en asfalto. Nuestro material y equipo patentado 98:2 para pulverización MMA ya están en circulación con municipios, departamentos de transporte estatales y contratistas comerciales en Estados Unidos y Canadá, y esto acaba de empezar. Necesitamos un Gerente Senior de Desarrollo de Negocio que pueda fomentar nuevas relaciones con representantes municipales y estatales del DOT, socios franquiciados y contratistas comerciales para crear contratos firmados y plurianuales. Si eres de los vendedores que construyen su propio pipeline en lugar de esperar a que lleguen clientes potenciales a tu bandeja de entrada, sigue leyendo.
Por qué TBL Durables
En TBL Durables, formarás parte de un entorno donde las grandes personas sienten que trabajan con nosotros, no para nosotros. Ofrecemos un entorno de trabajo divertido y amigable donde valoran tus contribuciones, se respetan tus ideas innovadoras y se prioriza tu desarrollo profesional. En nuestra empresa de rápido crecimiento, TBL Durables se enorgullece de ofrecer oportunidades a quienes buscan crecimiento y desarrollo. Buscamos personas dispuestas a ayudar a construir esta gran empresa con nosotros, no para nosotros. Nuestra gente comparte los valores fundamentales de nuestros Principios DRIVEN: Dedicados, Ingeniosos, Centrados en la Integridad, Baseados en el Valor, Sobresalientes y Nutritivos.
Tenemos la misión de ampliar los límites de la industria MMA mediante una disrupción positiva, siempre a la vanguardia de la innovación. Cada operación que cierres apoya a actores públicos y privados que se preocupan por la seguridad vial, la estética y soluciones sostenibles medioambientalmente, y estarás vendiendo un producto con una ventaja real y defendible:
- Proceso patentado: nuestro equipo es el más fácil de usar y fiable del mercado, lo que se traduce directamente en ahorros que puedes vender.
- Sistema Completo – fabricamos tanto el material como la máquina, fabricados por un aplicador pensando en el usuario final, no solo otro proveedor que ensambla piezas.
- Soluciones de color personalizadas: oportunidades de marca duraderas que la mayoría de los competidores no pueden ofrecer.
Y respaldamos cada acuerdo que cierres con nuestra garantía: producto de la máxima calidad, un método de aplicación superior y soporte de aplicadores reales, no de un centro de llamadas.
La oportunidad
Como Gerente Senior de Desarrollo de Negocio, eres propietario de la cartera de ventas directas de TBL Durables: municipios, departamentos de transporte estatales, cuentas nacionales y contratistas fuera de nuestra red existente, además de soporte de ventas y triaje para nuestros socios franquiciados. Gestionas decenas de oportunidades nombradas en varios estados de EE. UU. y mercados canadienses, gestionas todo el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta la firma del contrato, y trabajas estrechamente con nuestro Presidente y el equipo de Soporte de Campo para asegurarte de que lo que vendes se entrega correctamente. Este es un puesto con verdadera autonomía y un gran potencial, pensado para alguien que genera sus propias relaciones en lugar de esperar a que llegue el inbound.
Lo que harás
- Posee y gestiona toda la cadena de cartas en HubSpot, y diseña y despliega tus propias campañas y secuencias de divulgación por geografía específica.
- Diseñar y desplegar herramientas de IA para buscar y captar nuevos prospectos en mercados emergentes, abriendo oportunidades antes de que los competidores sepan siquiera que existen.
- Monitorizar las plataformas municipales de licitaciones/licitaciones y otras fuentes de plomo para oportunidades de marcado en pavimento, MMA y pintura de líneas, y utiliza herramientas de generación de leads para construir el oleoducto de forma proactiva en lugar de depender de la entrada de vehículos.
- Realiza todo el ciclo de ventas de principio a fin: descubrimiento, identificación, cualificación, demostración, propuesta, negociación y contrato firmado.
- Construye relaciones directas con funcionarios del Departamento de Transporte de la ciudad, el condado y el estado. Gestionar y ejecutar demostraciones de productos que se conviertan en proyectos municipales y estatales especificados y presupuestados. Navega por el proceso de Lista de Productos Aprobados que limita la mayoría de las compras del sector público.
- Elabora estimaciones precisas de costes, incluyendo flete, materiales y equipos, para apoyar la fijación de precios en cada propuesta.
- Representa a TBL Durables en ferias del sector y congresos de obras públicas.
- Colaborar con nuestra red de franquicias en lugar de competir con ella: recomendar oportunidades donde corresponden y estructurar el reparto de ingresos cuando los territorios se solapan.
- Estructura las asociaciones contratista-ejecución donde TBL no tenga un socio franquiciado.
- Proporcionar informes regulares y precisos de pipeline y previsiones a la dirección de la empresa.
- Operar dentro de directrices definidas de precios y aprobación de ofertas, escalando oportunidades mayores o no estándar según corresponda.
- Coordinar con el equipo de Soporte de Campo la formación y ejecución de las cuentas recién cerradas, y gestionar la logística de demostraciones para mantener controlados los costes de viajes y mano de obra.
Lo que traerás
- 5+ años de experiencia en ventas de campo B2B en contratación especializada, construcción de carreteras, marcado de pavimento o contratación DOT/municipal.
- Un historial de auto-sourcing en relaciones con los responsables de la toma de decisiones, no solo trabajando con leads entrantes.
- Paciencia y disciplina para un ciclo de ventas largo: las compras gubernamentales pueden tardar de seis meses a varios años, y no pierdes el hilo.
- Es necesario una fuerte disciplina en HubSpot y CRM, experiencia práctica en IA en tu proceso de ventas y trabajo con herramientas en la nube.
- Se prefiere comodidad con Google Workspace y experiencia con Proposify.
- Cómodo trabajando con un alto grado de autonomía y supervisión diaria mínima.
- Se prefiere experiencia en sistemas de franquicias o trabajando junto a una red de franquicias.
- Un título universitario de cuatro años de una institución acreditada o experiencia relevante.
- Este es un puesto híbrido con sede en Houston. Los candidatos deben residir actualmente en el área de Houston o estar dispuestos a mudarse.
- Disposición para viajes ocasionales de varios días por toda Norteamérica para demostraciones, reuniones de ventas y conferencias.
Compensación y Crecimiento
Base de 100.000 a 120.000 dólares, acorde con la experiencia, más comisión basada en el rendimiento. Durante el proceso de entrevista se tratarán detalles adicionales sobre la estructura de la comisión. No hay límite para lo lejos que puedes crecer con nosotros. Ofrecemos
- PTO
- Beneficios Sanitarios – cobertura médica, dental y de visión
- 401k con una aportación del 3,5% de la empresa
- Horario de trabajo híbrido basado en Houston, TX
¿Listo para construir tu territorio?
Si estás listo para dejar de vender el manual de otra persona y empezar a construir el tuyo propio, queremos saber de ti. Solicita ahora y cuéntanos cuál es el acuerdo más difícil que hayas cerrado: estamos diseñados para personas que no se rinden con ventas forzadas.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 100.000,00 $ - 120.000,00 $ al año
EverLine Coatings and Services es una empresa de mantenimiento y pintura de primera línea. Brindamos servicios de mantenimiento de pavimentos y pintura en línea de alta calidad para estacionamientos, carreteras, aparcamientos y depósitos. Además de los servicios de pintura, ofrecemos reparación de asfalto y concreto, revestimiento de sellado, relleno de grietas, pisos epóxicos y más.
Nuestro éxito es el resultado directo de nuestro equipo dedicado y estamos buscando a aquellos que buscan una oportunidad para crecer. Todos los empleados de EverLine están comprometidos a proporcionar la satisfacción total del cliente en la prestación de nuestros servicios. Trabajamos duro, nos divertimos y tenemos una cultura corporativa increíble. Nuestros equipos están IMPULSADOS. Dedicado, ingenioso, centrado en la integridad, basado en el valor, excelente y nutritivo. ¿Estás listo para causar un impacto?
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Oportunidad de rápido crecimiento dentro de la organización.
Capacitación completa proporcionada: aprenda nuevas habilidades en una industria de nicho
Cultura de empresa amable y solidaria.
Trabajar al aire libre en un entorno cambiante