Gestor de Cuentas de Ventas
Plymouth, Minnesota
Gestor de Cuentas de Ventas
Tiempo completo • Plymouth, Minnesota
Beneficios:
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Comida y aperitivos gratis
- Salario competitivo
Resumen del puesto
Buscamos un Gestor de Cuentas de Ventas orientado a resultados para liderar el crecimiento estratégico en los clientes nacionales de cadenas minoristas y de restauración. Este puesto se centrará en construir y gestionar relaciones de alto impacto con cuentas clave que valoran la calidad, la innovación y la colaboración. El candidato ideal aportará un enfoque disciplinado y basado en la visión de la información para vender, con pasión por las soluciones alimentarias premium y un profundo conocimiento del panorama de la restauración.
Como verdadero socio de personas, tienes excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación, y trabajas bien con equipos multifuncionales. Tienes experiencia en gestión de categorías de ventas minoristas y estás deseando prosperar en una empresa dinámica y en rápida evolución.
Lo que se espera de este puesto:
El Gestor de Cuentas de Ventas reporta al Presidente y es responsable de crear herramientas de venta atractivas y utilizarlas para apoyar el crecimiento del negocio de Alimentación, Naturales y Canales Alternativos. Las responsabilidades clave incluirán preparar materiales personalizados para la venta de categorías entre cuentas para revisiones por categoría, presentar frecuentemente estos materiales tanto interna como externamente (incluyendo desplazamientos a reuniones con clientes) y convertirse en el experto en el sector minorista para las cuentas que apoyas.
Como verdadero socio de personas, tienes excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación, y trabajas bien con equipos multifuncionales. Tienes experiencia en gestión de categorías de ventas minoristas y estás deseando prosperar en una empresa dinámica y en rápida evolución.
Lo que se espera de este puesto:
El Gestor de Cuentas de Ventas reporta al Presidente y es responsable de crear herramientas de venta atractivas y utilizarlas para apoyar el crecimiento del negocio de Alimentación, Naturales y Canales Alternativos. Las responsabilidades clave incluirán preparar materiales personalizados para la venta de categorías entre cuentas para revisiones por categoría, presentar frecuentemente estos materiales tanto interna como externamente (incluyendo desplazamientos a reuniones con clientes) y convertirse en el experto en el sector minorista para las cuentas que apoyas.
En este puesto, te centrarás en:
Gestión de categorías: Canales de Alimentación, Alternativo y Naturales
- Apoyar nuestro negocio de Comercio Regional, Independientes Naturales y Canales Alternativos.
- Analizar datos sindicados para apoyar iniciativas estratégicas de venta y desarrollar conocimientos impactantes que satisfagan necesidades específicas de cada categoría y minorista.
- Emplear herramientas de gestión de categorías para desarrollar soluciones personalizadas para el espacio de distribución, el surtido y las recomendaciones de planogramas.
- Crear y presentar revisiones de categorías específicas para cada cuenta, proporcionando análisis imparciales, interpretación y recomendaciones para mejorar el rendimiento de la categoría.
- Elaborar historias sólidas basadas en hechos utilizando datos sindicados, datos de punto de venta específicos de minoristas, datos de paneles, datos de tarjetas de comprador y otras investigaciones.
- Articular las tendencias de las categorías y comprender el rendimiento de todas las cuentas.
- Proporcionar tarjetas de puntuación mensuales y actualizaciones de negocio para fomentar la responsabilidad y el compromiso entre nuestros equipos de corredores.
Proyectos Especiales e Iniciativas
- Apoyar el desarrollo e implementación de estrategias integrales por categorías, asegurando la alineación con los objetivos generales del negocio.
- Apoyar el trabajo de proyectos según lo soliciten los Equipos de Liderazgo.
- Apoyar nuestro negocio de Comercio Regional, Independientes Naturales y Canales Alternativos.
- Analizar datos sindicados para apoyar iniciativas estratégicas de venta y desarrollar conocimientos impactantes que satisfagan necesidades específicas de cada categoría y minorista.
- Emplear herramientas de gestión de categorías para desarrollar soluciones personalizadas para el espacio de distribución, el surtido y las recomendaciones de planogramas.
- Crear y presentar revisiones de categorías específicas para cada cuenta, proporcionando análisis imparciales, interpretación y recomendaciones para mejorar el rendimiento de la categoría.
- Elaborar historias sólidas basadas en hechos utilizando datos sindicados, datos de punto de venta específicos de minoristas, datos de paneles, datos de tarjetas de comprador y otras investigaciones.
- Articular las tendencias de las categorías y comprender el rendimiento de todas las cuentas.
- Proporcionar tarjetas de puntuación mensuales y actualizaciones de negocio para fomentar la responsabilidad y el compromiso entre nuestros equipos de corredores.
Proyectos Especiales e Iniciativas
- Apoyar el desarrollo e implementación de estrategias integrales por categorías, asegurando la alineación con los objetivos generales del negocio.
- Apoyar el trabajo de proyectos según lo soliciten los Equipos de Liderazgo.
Responsabilidades
- Poseer y ampliar una cartera de cuentas nacionales de comercio minorista y servicios de alimentación
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas alineados con los objetivos del cliente y de la empresa
- Liderar negociaciones de contratos, estrategia de precios y planificación promocional
- Actúa como asesor de confianza y proveedor de soluciones de valor añadido a lo largo de toda la cadena de suministro del cliente
- Colaborar con los grupos de interés internos (por ejemplo, Marketing, Operaciones, Finanzas) para garantizar una ejecución y alineación fluidas
- Aprovechar los recursos internos para apoyar las necesidades del cliente e impulsar mejoras en los procesos
- Monitoriza las tendencias del sector, la actividad competitiva y las perspectivas de los clientes para informar la estrategia
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al desarrollo de la cartera de ventas
- El enfoque de producto en expandir y hacer crecer líneas de productos con productos de marca
- Crear y mantener una base de datos accionable para el historial de contactos con clientes/oportunidades de análisis y actividades de venta (Hubspot)
Educación, cualidades y habilidades requeridas:
- Se requiere un grado o un grado en un campo relevante como marketing o administración de empresas.
- 5+ años de experiencia en ventas en la industria de la mantequilla de frutos secos (alternativa) y bocadillos congelados o alimentos similares; La experiencia en el servicio de restauración es un plus
- Conocimientos avanzados de SPINS, IRI, Nielsen, Datos de Panel y datos de tarjetas de fidelización.
- Historial probado para hacer crecer el negocio y capacidad para gestionar operaciones financieras con grandes cuentas de clientes
- Se requieren hasta un 50% de desplazamientos: Aunque este puesto es de teletrabajo, nos reunimos como empresa y anticipamos desplazamientos para apoyar las reuniones con los minoristas.
- Profundo conocimiento de la distribución en servicios de alimentación, desarrollo de menús y dinámica de la cadena de suministro
- Pasión genuina por mejorar la nutrición infantil para que niños y familias estén más sanos.
- Cómodo en un entorno emprendedor acelerado
- Muy curioso/motivado para aprender
- Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación
- Conocimiento sobre cómo desarrollar soluciones orientadas al cliente, diferenciadas y alcanzables
- La capacidad de hacer varias tareas a la vez y cambiar prioridades según sea necesario
- Conocimiento avanzado de Microsoft Suite, Outlook, Slack y otras plataformas profesionales.
Compensación:
- Asalariado, a tiempo completo.
- El rango salarial previsto para este puesto es de 90.000,00 a 120.000,00 $. La oferta salarial real tendrá en cuenta cuidadosamente algunos factores, como tus habilidades, cualificaciones, experiencia y ubicación. Ciertos puestos son elegibles para formas adicionales de compensación como bonos, estipendios y beneficios específicos de cada puesto.
Beneficios adicionales:
- Trabajo en remoto.
- Bono anual.
- Programa 401(k) + hasta un 4% de aportación de la empresa tras tres meses.
- Seguro médico para el empleado con % de contribución a la empresa
- Cuentas de ahorro para la salud de los planes aplicables de terceros.
- Todos los demás beneficios, permisos y seguros según lo requiera la ley.
- ¡Y mucho más!
Compensación: 90.000,00 $ - 120,000,00 $ al año
QUIENES SOMOS
A la hija mayor de Sunil Kumar le encanta la mantequilla de maní, pero no podía ofrecer un sándwich de PBJ a sus amigos debido a las alergias a las nueces. Habiéndose dado cuenta de las opciones limitadas para opciones de refrigerios realmente saludables y de gran sabor, Sunil decidió buscar una forma alternativa de proporcionar mantequilla de maní rica en proteínas sin nueces, para que los padres no tuvieran que lidiar con este problema de alergia evitable. The Amazing Chickpea se compromete a ayudar a los padres a sentirse seguros sabiendo que sus hijos están comiendo deliciosos, libres de alergias y saludables, para que puedan desarrollar todo su potencial.
Sunil comenzó a vender The Amazing Chickpea butter untable en el mercado local de agricultores de ciudades gemelas, y los clientes se sorprendieron de lo similar que The Amazing Chickpea sabe a la mantequilla de maní. Ahora, después de dos años y medio, The Amazing Chickpeas se vende en tiendas minoristas, no solo en los EE. UU. sino también en Canadá. Más tarde, creó un sabor a chocolate de The Amazing Chickpea, Choc-a-Chic, que sabe a marcas populares de avellanas para untar pero contiene menos azúcar y grasa, ¡y no contiene nueces!
NUESTRA PROMESA
Con todos los beneficios obvios para la salud de The Amazing Chickpea, el mejor puede ser su delicioso sabor. Mientras que otras mantequillas de "nueces" han eliminado los cacahuetes de sus recetas, en muchos casos también han eliminado el sabor. El querido e icónico sabor a mantequilla de maní estadounidense, con su equilibrio entre dulce, salado y un sabor único rico en proteínas, no se encuentra en la mayoría de los otros productos para untar. Mientras que ese perfil de sabor está al frente y al centro en The Amazing Chickpea Spreads. Con una mezcla de garbanzos, semillas de girasol, aceite de girasol oleico y azúcar, The Amazing Chickpea captura el sabor esencial que tanto le gusta a la gente. La mayoría de las personas están seguras de que están saboreando la mantequilla de maní cuando prueban The Amazing Chickpea.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
