Buscamos un Ejecutivo de Ventas de Territorio experimentado y motivado para desarrollar y gestionar relaciones con instalaciones industriales, plantas de fabricación, centros de distribución, almacenes, operaciones logísticas, contratistas generales, gerentes de instalaciones y otros clientes comerciales/industriales.

 

Se trata de un puesto de ventas B2B orientado a la relación, centrado en identificar necesidades de las instalaciones, desarrollar oportunidades y ofrecer a los clientes soluciones prácticas que impliquen modificaciones de edificios, mantenimiento preventivo, reparación, sustitución y proyectos de mejora de capital.

 

El candidato ideal no es simplemente un vendedor. Buscamos a alguien que pueda entrar en una instalación industrial, entender el funcionamiento del cliente, identificar problemas y oportunidades, construir credibilidad ante los responsables de la toma de decisiones y convertir esas relaciones en un negocio a largo plazo.

 

Responsabilidades clave

 

- Desarrollar y gestionar un territorio de ventas geográfico definido.

- Identificar y establecer relaciones con gerentes de planta, gerentes de instalación, gerentes de mantenimiento, gerentes de operaciones, personal de compras, gerentes de almacén, contratistas y otros responsables de la toma de decisiones.

- Prospectar nuevas cuentas industriales y comerciales mediante networking, recomendaciones, contactos en frío, LinkedIn, visitas a sitios, contactos en el sector y relaciones existentes.

- Realizar visitas a instalaciones e identificar oportunidades para:
- Programas de mantenimiento preventivo

- Reparación y servicio

- Sustitución de equipos

- Proyectos de mejora de capital

- Desarrollar oportunidades recurrentes de mantenimiento y mantenimiento preventivo

- Mantener una sólida cartera de candidatos y oportunidades cualificadas

- Preparar propuestas y coordinarse con el personal interno y los proveedores para desarrollar soluciones y precios precisos

- Proteger la información confidencial de la empresa y la propiedad intelectual en todo momento

 

El candidato ideal tendrá:

 

- Experiencia probada en ventas B2B.

- Se prefiere experiencia vendiendo a clientes industriales, manufactureros, de almacén, logística, de construcción o comerciales.

- Capacidad demostrada para desarrollar relaciones con los responsables de la toma de decisiones.

- Sólidas habilidades de prospección y desarrollo de negocio.

- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

- La capacidad de comprender productos técnicos y explicar soluciones en términos sencillos.

- Sólidas habilidades de seguimiento y organización.

- Una apariencia y actitud profesionales.

- Facilitar las visitas a instalaciones y reunirse con clientes en entornos industriales.

- La capacidad de trabajar de forma independiente manteniendo una comunicación constante con la dirección.

- Un carné de conducir válido y un transporte fiable.
- Vivir dentro de la región del este de Tennessee

- Disposición para viajar por todo el territorio asignado.

 

Los candidatos con antecedentes relacionados con cualquiera de los siguientes temas recibirán una consideración muy destacada:

 

- Equipos de manipulación de materiales

- Mantenimiento industrial

- Servicios de instalaciones

- Productos de construcción

- Ventas de construcción

- Ventas de fabricación

- Ventas en almacén/distribución

- Equipamiento industrial

- Contratación general

- Gestión de instalaciones

- Programas de mantenimiento preventivo

Compensación y Oportunidad

La compensación se estructurará para premiar tanto el rendimiento individual de ventas como el desarrollo empresarial a largo plazo. Sin techo. Sin Cap de Capital. Los vendedores excepcionales deberían ser recompensados por su rendimiento excepcional. Este puesto ofrece un potencial de comisión sin límite

 

Expectativas para los de primer año

 

Durante el primer año, el objetivo principal será establecer una presencia sólida en todo el territorio y construir una cartera cualificada de cuentas industriales.
Los candidatos cualificados deben presentar un currículum que detalle su experiencia en ventas, experiencia relevante en el sector, responsabilidades territoriales y logros medibles en ventas.

Los candidatos que avancen en el proceso de selección deberán firmar un Acuerdo de Confidencialidad antes de programar la entrevista.

Solo se considerarán candidatos dispuestos a cumplir con este requisito de confidencialidad para la entrevista.