Responsable de Desarrollo de Negocio
Fully Remote - US
Responsable de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Fully Remote - US
¡Innova, Excele, Ten Éxito con Nuestro Equipo! El Centro de Contratación Basada en Resultados busca un candidato excepcional para ocupar nuestro puesto de Gerente de Desarrollo de Negocio y así mejorar la posición de nuestras organizaciones en el mercado mediante la construcción y gestión de relaciones con socios estratégicos.
El Centro de Contratación Basada en Resultados (OBC) está diseñado para fomentar alianzas entre distritos escolares y proveedores de servicios, con el objetivo de mejorar los resultados estudiantiles. En el Center for OBC, no solo estamos innovando en contratos educativos; Estamos transformando la forma en que los distritos escolares y los proveedores de servicios colaboran para mejorar los resultados estudiantiles. Creado con la misión de mantener la excelencia y la oportunidad para todos los estudiantes en la educación K-12, el Centro para OBC faculta a los distritos para que establezcan resultados claros para los estudiantes y exige responsabilidad mutua por su logro.
Para obtener más información, por favor visite obc.southerneducation.org
La oportunidad
El Responsable de Desarrollo de Negocio es responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios para el Centro de OBC — identificando, cultivando y cerrando alianzas con distritos escolares, proveedores de servicios educativos y agencias estatales que amplíen nuestro alcance e ingresos.
Deben postularse candidatos con experiencia en desarrollo de negocio, ventas o gestión de cuentas en el sector educativo K-12 que combinen sólidas habilidades para construir relaciones con un historial de alcanzar objetivos de crecimiento.
El Gerente de Desarrollo de Negocio se encargará de la estrategia de ventas de todo el embudo: construir y gestionar una cartera entre agencias educativas estatales (SEAs), agencias educativas locales/distritos escolares (LEAs) y proveedores de servicios, negociar acuerdos, cerrar acuerdos e informar sobre el rendimiento según los objetivos de crecimiento. Como primera contratación dedicada al desarrollo de negocio del Centro, esta persona ayudará a desarrollar nuestra cartera de cartas y procesos de divulgación en colaboración con el liderazgo, e identificará oportunidades de conferencia y red de contactos de alto valor para apoyar el crecimiento.
Nuestro candidato ideal tiene un historial probado de alcanzar objetivos de ventas o crecimiento en educación K-12, sólidas habilidades de negociación y experiencia en la creación de relaciones con altos responsables de las agencias educativas estatales y locales.
Deberes y responsabilidades típicas
Desarrollo de Pipeline y Negocio
- Construir y gestionar una cartera de posibles socios entre las agencias estatales de educación (SEA), agencias educativas locales/distritos escolares (LEA) y proveedores de servicios educativos
- Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio analizando las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y la alineación con los objetivos de crecimiento del Centro
- Negociar y cerrar acuerdos de sociedad, incluyendo términos, acuerdos financieros y expectativas mutuas
- Liderar los esfuerzos de captación para las cohortes de programas, identificando e implicando a los participantes potenciales que cumplan los criterios de elegibilidad y los objetivos organizativos
- Asiste a eventos de networking y conferencias para generar nueva vía de contactos e identificar oportunidades de colaboración
- Representar al Centro en conferencias para apoyar la generación de pipelines y la visibilidad con posibles socios
Gestión de relaciones
- Servir como el principal punto de contacto para socios de SEA, LEAs y proveedores, construyendo relaciones a largo plazo con los responsables de la toma de decisiones senior
- Coordinarse con los equipos internos para alinear las iniciativas de colaboración con la estrategia más amplia del Centro
- Resuelve los problemas de la pareja y mantén una comunicación clara y constante a lo largo del ciclo de vida de la pareja
- Asegurarse de que los socios comprendan los objetivos estratégicos del Centro y cómo la colaboración les apoya
Informes y documentación
- Mantener una documentación precisa de acuerdos, comunicaciones y actividad de pipeline en Salesforce y Monday.com
- Preparar informes regulares sobre el estado de los oleoductos, acuerdos cerrados y progreso respecto a los objetivos de crecimiento
Colaboración Multifuncional
- Trabajar estrechamente con el Director Ejecutivo y la dirección del programa para alinear la actividad de desarrollo de negocio con la estrategia y capacidad organizativa
Educación, experiencia y habilidades requeridas
- Se requiere un título de grado en administración de empresas, marketing, comunicación o campo relacionado
- se requiere 3–5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas, con experiencia directa en el sector educativo K-12; Se prefiere experiencia directa por cuotas o objetivo
- Experiencia demostrada en la construcción y gestión de relaciones con agencias educativas estatales (SEA) y/o agencias educativas/distritos escolares locales (LEA), así como con proveedores de servicios educativos
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales; Se requieren habilidades para redactar informes y presentar
- Debe poseer sólidas habilidades en gestión de proyectos y gestión de pipelines
- Debes tener conocimientos básicos de Salesforce y Monday.com
- Comprensión de la dinámica del mercado y juicio empresarial sólido
- Capacidad demostrada para cerrar acuerdos y fomentar relaciones a largo plazo con los responsables de la toma de decisiones de alto nivel en todo el ecosistema K-12
- Automotivado, con mucha energía, con un historial de alcanzar o superar objetivos de crecimiento
- Debe poder viajar entre el 20 y el 30% del tiempo
- Debe ser capaz y estar dispuesto a trabajar completamente a distancia
- Capacidad para gestionar múltiples acuerdos y prioridades en competencia con atención al detalle
- Sólidas habilidades organizativas y capacidad para priorizar una cartera en crecimiento
- Conocimiento práctico de los términos contractuales y consideraciones legales básicas en los acuerdos de sociedad
- Dominio de Google Docs/Word, Google Slides/PowerPoint, Google Sheets/Excel
- Sólido conocimiento práctico de los sistemas escolares K-12 — incluyendo cómo los distritos y agencias estatales toman decisiones de compras/programas, los ciclos presupuestarios y los procesos de adquisición
- Sólidas habilidades para resolver problemas; cómodo asumiendo riesgos calculados
- Se prefiere la experiencia en la implementación de productos de tecnología educativa
Estas cualificaciones garantizarán que el Responsable de Desarrollo de Negocio posea las habilidades y conocimientos necesarios para supervisar y ejecutar eficazmente las estrategias de participación del distrito, fomentar la colaboración y contribuir a la misión de la organización de mejorar los resultados estudiantiles.
Compensación y beneficios
Este es un puesto a tiempo completo de lunes a viernes con un rango salarial de 105.000 a 130.000 dólares, acorde con la experiencia. El Centro ofrece un paquete integral de beneficios para apoyar la salud, la seguridad financiera y el crecimiento profesional de los empleados. Los empleados a tiempo completo reciben cobertura médica, dental y de visión pagados al 100% por el empleador, junto con seguro básico de vida y TD&D, incapacidad temporal y prolongada, y compensación laboral. Otras opciones incluyen un seguro de vida voluntario y cobertura complementaria a través de Aflac. Para la jubilación, los empleados tienen acceso a un plan 403(b) con diferimiento fiscal desde el primer día, además de un plan de contribución del 15% financiado por el empleador tras un año. Otros beneficios incluyen un Programa de Asistencia al Empleado (EAP), reembolso de matrícula, una asignación mensual para teléfono móvil y acceso a oportunidades de formación profesional y promoción específicas para cada puesto.
Las solicitudes serán aceptadas hasta que se cubra el puesto. Los candidatos seleccionados estarán sujetos a una verificación de antecedentes como parte del proceso de contratación.
El Centro de Contratación Basada en Resultados es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Se anima a candidatos de todos los orígenes a presentarse.
Este es un puesto remoto.
Acerca del Centro para la Contratación Basada en Resultados
El Centro de Contratación Basada en Resultados está transformando la forma en que los distritos escolares y los proveedores colaboran para atender a los estudiantes. A través de la contratación basada en resultados, un modelo que vincula al menos el 40% del pago a los proveedores directamente con resultados medibles de los estudiantes, creamos una responsabilidad compartida por los resultados que más importan. La premisa es sencilla: los proveedores tienen éxito cuando los estudiantes tienen éxito.
Lo que comenzó en 2022 con cuatro distritos pioneros se ha convertido en un movimiento nacional que ahora está activo en 26 estados. A lo largo del camino, hemos construido las herramientas, marcos y alianzas que ayudan a distritos y proveedores a hacer bien este trabajo, incluyendo los Estándares de Excelencia para la Contratación™ Basada en Resultados, el referente del sector para una implementación de alta calidad. Hoy en día, más de 63.000 estudiantes son atendidos bajo contratos basados en resultados, con más de 21.000 resultados verificados de estudiantes. En un momento en que la educación pública está bajo una enorme presión y cada dólar cuenta, creemos que la contratación basada en resultados es una de las palancas más prometedoras disponibles para impulsar un cambio real y medible en la vida de los estudiantes.
Esto no es trabajo de cumplimiento ni administración de contratos. Es un trabajo de construcción de campo en la intersección de política, práctica y colaboración, con un equipo que se preocupa profundamente por hacerlo bien. Somos ambiciosos respecto a dónde va esto: un millón de estudiantes atendidos mediante contratos basados en resultados para 2030. Y estamos construyendo la organización que puede llegar ahí.
Si te motiva el cambio sistémico, te motiva la colaboración y crees que cada euro dedicado a la educación debe generar resultados medibles para los estudiantes, queremos saber de ti.
El Centro de Contratación Basada en Resultados está transformando la forma en que los distritos escolares y los proveedores colaboran para atender a los estudiantes. A través de la contratación basada en resultados, un modelo que vincula al menos el 40% del pago a los proveedores directamente con resultados medibles de los estudiantes, creamos una responsabilidad compartida por los resultados que más importan. La premisa es sencilla: los proveedores tienen éxito cuando los estudiantes tienen éxito.
Lo que comenzó en 2022 con cuatro distritos pioneros se ha convertido en un movimiento nacional que ahora está activo en 26 estados. A lo largo del camino, hemos construido las herramientas, marcos y alianzas que ayudan a distritos y proveedores a hacer bien este trabajo, incluyendo los Estándares de Excelencia para la Contratación™ Basada en Resultados, el referente del sector para una implementación de alta calidad. Hoy en día, más de 63.000 estudiantes son atendidos bajo contratos basados en resultados, con más de 21.000 resultados verificados de estudiantes. En un momento en que la educación pública está bajo una enorme presión y cada dólar cuenta, creemos que la contratación basada en resultados es una de las palancas más prometedoras disponibles para impulsar un cambio real y medible en la vida de los estudiantes.
Esto no es trabajo de cumplimiento ni administración de contratos. Es un trabajo de construcción de campo en la intersección de política, práctica y colaboración, con un equipo que se preocupa profundamente por hacerlo bien. Somos ambiciosos respecto a dónde va esto: un millón de estudiantes atendidos mediante contratos basados en resultados para 2030. Y estamos construyendo la organización que puede llegar ahí.
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