BESC, Inc. DBA California Heating
Consultor de Confort Residencial y Rendimiento Edifical
Tiempo completo • Arcata
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Coche de empresa
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Horario flexible
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Asistencia para la matrícula
Ubicación: [Condado / Región rural de California]
Compensación: 100% Comisión (basada en el rendimiento)
Ganancias realistas en el objetivo (OTE): 80.000 $ – 150.000 $+
Resumen del rol
Vivir y trabajar en una comunidad rural significa construir confianza a largo plazo mientras ayuda a familias con presupuesto limitado a costear las mejoras esenciales del hogar. No solo estarás vendiendo equipos caros; ayudarás a los clientes a reducir sus facturas de servicios y mejorar el confort del hogar utilizando un enfoque de pensamiento sistémico, combinando las mejoras del HVAC con soluciones de aislamiento, sellado de conductos y Calidad del Aire Interior (IAQ).
Dominio del CRM, llamadas salientes y ejecución de pipelines (GoHighLevel)
Se prefiere mucho la competencia práctica con plataformas CRM —específicamente GoHighLevel (GHL). Nuestra empresa lleva casi 30 años sirviendo a la comunidad local, construyendo una enorme buena reputación, una reputación excelente y una base de datos sin borrar con miles de clientes anteriores. Ahora mismo, nuestra forma de ventas y marketing más económica es el contacto directo hacia esta mina de oro de relaciones consolidadas. Para aprovechar esto, el Consultor de Ventas debe demostrar una disciplina estricta realizando un mínimo de 50 llamadas salientes al día a través de un teléfono proporcionado por la empresa, siguiendo un guion cuidadosamente preparado. Utilizarás GHL (o sistemas equivalentes como Salesforce, ServiceTitan o HubSpot) para gestionar leads, ejecutar campañas automáticas de seguimiento por SMS/email, rastrear las etapas del pipeline y garantizar que no haya pérdida de leads.
Experiencia en financiación al consumidor (experiencia preferida)
Se prefiere encarecidamente tener experiencia en la venta de financiación al consumidor y en la estructuración de pagos. En un mercado con altos gastos de vida y ingresos disponibles limitados, cerrar acuerdos depende de tu capacidad para hacer que los grandes proyectos sean asequibles mediante planes de pago flexibles, reembolsos locales y opciones de financiación. Los candidatos con experiencia como Consultor de Ventas y Finanzas de Autos en un concesionario, asesor de finanzas personales o profesional de ventas minoristas de alto nivel que haya estructurado consistentemente financiación secundaria/primaria destacarán aquí. Debes sentirte cómodo presentando estructuras de pago mensuales en lugar de precios totales en efectivo, navegando por las solicitudes de crédito y asegurando aprobaciones rápidas para cerrar acuerdos en el momento.
Responsabilidades clave
- Consultas a domicilio: Realiza evaluaciones de confort en toda la vivienda, evaluando unidades HVAC, rendimiento de conductos y fugas en la envolvente del edificio.
- Llamadas salientes disciplinadas: Realiza un mínimo de 50 llamadas salientes diarias utilizando el teléfono proporcionado por la empresa para reactivar nuestra base de datos de miles de clientes anteriores siguiendo guiones de venta probados.
- CRM y gestión de canales: Aprovecha GoHighLevel para gestionar rigurosamente tu pipeline de ventas, registrar notas de llamadas, mantener secuencias automáticas de seguimiento y programar citas.
- Venta centrada en el pago: Presenta soluciones escalonadas estructuradas en torno a pagos mensuales asequibles, aprovechando reembolsos locales de servicios públicos, incentivos TECH Clean California y financiación secundaria.
- Conversión de clientes potenciales calientes: Trabaja estrechamente con técnicos de servicio para convertir las llamadas de diagnóstico y las visitas de mantenimiento en oportunidades completas de reemplazo.
- Control de márgenes y cobro: Haz un presupuesto preciso para mantener un margen neto de beneficio del 20%, asegurando que las cuentas de los clientes se liquiden en los 30 días posteriores a la finalización del trabajo para liberar la comisión.
Cualificaciones
- CRM y disciplina telefónica: Competencia con GoHighLevel (GHL) o sistemas CRM equivalentes; Historial probado de disciplina telefónica (50+ marcaciones diarias) usando scripts estructurados.
- Experiencia en ventas y finanzas: 1–2+ años de experiencia en ventas en financiación de automóviles/ventas en concesionarios, servicios para el hogar o venta de productos financieros.
- Competencia en financiamiento: Capacidad probada para presentar opciones de financiación, calcular el retorno de inversión mensual/ahorro energético y superar objeciones de precio mediante ventas basadas en pagos.
- Mentalidad de Sistemas: Tengo ganas de aprender métricas de ciencia de la construcción (flujo de aire, envolvente térmica, IAQ) para ofrecer soluciones de ahorro energético que prácticamente se amortiguen solas.
- Compromiso y motivación: Automotivado, 100% comprometido con una estructura de comisión por desempeño, posee sólidas habilidades de comunicación para un mercado rural muy unido.
- Requisitos: Carné de conducir válido, historial de conducción limpio y capacidad para pasar una verificación de antecedentes o un control de drogas.
Expectativas de compensación realistas
- Fase de entrada / Ramp-Up: 60.000 $ – 80.000 $
- Productor objetivo (1 millón de dólares - 1,2 millones de dólares): 100.000 – 120.000 dólares
- Productor Principal (objetivo de 1,5 millones de dólares): 150.000 – 180.000 dólares+
Compensación: 60.000,00 - 130.000,00 $ al año
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Al considerar un puesto en HVAC, está considerando una trayectoria profesional que le brinde la oportunidad de encontrar un trabajo hoy. La demanda de trabajadores calificados continúa creciendo en los EE. UU.
Más que una carrera.
HVACR es compatible con todos los aspectos de la vida moderna. Al trabajar en HVACR, está ayudando a garantizar que se mantengan los alimentos, los medicamentos y la comodidad. Una carrera en HVACR le permite marcar la diferencia.
Oportunidad de avance profesional.
Elegir una carrera en la industria de HVAC le presenta un emocionante camino profesional que promete seguridad laboral y un excelente potencial de ganancias.
Excelente paga.
Los profesionales de HVACR ganan un promedio de $47,000 por año. Esto es todo lo que ganan muchos graduados universitarios, sin la carga de las deudas o el estrés de tener que lidiar con un mercado laboral sobresaturado.
El futuro es brillante:
Se prevé que el crecimiento del empleo para los cuidadores aumente en un 26% hasta 2024, en comparación con solo el 6.5% en promedio para todas las ocupaciones. Se proyecta que la industria de HVACR tenga casi 115,000 ofertas de trabajo para 2026. Nuestra industria está creciendo mucho más rápido que muchos otros campos y proporciona empleos estables a largo plazo.
Nuevas Tecnologías.
HVACR ofrece oportunidades para trabajar en campos innovadores de alta tecnología. Los nuevos sistemas de climatización se están diseñando para ser más respetuosos con el medio ambiente al utilizar menos energía y menos productos químicos contaminantes.
Variedad de trayectorias profesionales.
Los técnicos de HVAC trabajan con todo, desde tuberías hasta sistemas eléctricos, por lo que es más variado que otros oficios. Comience como técnico en la industria de HVAC y podría pasar a convertirse en gerente de servicio, pasar a ventas, transformarse en mantenimiento de edificios o iniciar su propio negocio de HVAC.