Director de Ventas - Bienes y Responsabilidad Civil (Líneas Comerciales)
Dallas-Fort Worth, TX | A tiempo completo | Director de Ventas y Coach de Producción

CoVerica es una agencia de seguros independiente de primer nivel, propiedad de sus empleados, con más de 40 años de historia, y estamos expandiéndonos activamente por el mercado de Dallas-Fort Worth. Buscamos un Director de Ventas - P&C que trabaje directamente con nuestro Presidente/CEO y Director de Desarrollo, impulsando el crecimiento estratégico en líneas comerciales, propiedad y accidentes y otras líneas de nicho. En esencia, este es un rol de coaching: formarás y cultivarás a un equipo de productores de Commercial Lines, y tu éxito se mide por la producción que les ayudes a construir — todo mientras sigues llevando tu propio libro.

Un poco sobre Coverica
• Reconocida como una de las 10 propiedades de más rápido crecimiento y de más rápido crecimiento en DFW Agencia de seguros de daños por el Dallas Business Journal.
• En el negocio desde hace más de 40 años, con un plan de sucesión en vigor para mantenerse independiente durante los próximos 40.
• Parte de la red nacional SIAA — juntos, representamos casi 12.500 millones de dólares en primas de seguro.

¿POR QUÉ COVERICA?
Porque no deberías tener que elegir entre los recursos de una compañía nacional y la cultura de un verdadero independiente. En CoVerica, tienes ambos:
• El acceso al mercado, las relaciones con las operadoras y la tecnología de una agencia líder en crecimiento con más de 40 años de historia.
• La agilidad, autonomía y verdadero sentido de propiedad que solo una empresa independiente y propiedad de sus empleados puede ofrecer.
• Un equipo que viva bajo dos reglas simples: tratamos a los demás como nosotros mismos y hacemos lo correcto — incluso cuando duele.
Tendrás acceso al mercado y relaciones con transportistas propias de una agencia consolidada, combinadas con la autonomía para crear tu propia práctica de Líneas Comerciales y liderar el equipo que crece junto a ti.

LO QUE HARÁS
Coaching y Liderazgo en Ventas
• Colaborar directamente con el Presidente/CEO y el Director de Desarrollo en iniciativas estratégicas de ventas que superen los objetivos de retención e ingresos de Commercial Lines.
• Desarrollar, implementar y supervisar estrategias de ventas y marketing para líneas comerciales, productos de propiedad y accidentes y otros nichos, en colaboración con líderes de Servicio al Cliente y socios transportistas existentes.
• Formar, orientar y desarrollar un equipo de productores de Commercial Lines desde la incorporación hasta la producción completa: tu éxito en este puesto se mide por la producción y el crecimiento de ingresos que les ayudes a conseguir, no solo por tu propio libro.
• Establecer objetivos claros de producción y KPIs para cada productor, y proporcionar coaching práctico, acompañamientos y retroalimentación continua sobre el rendimiento para ayudarles a alcanzar y superar esos objetivos.
• Construir un entorno de equipo sólido y una cultura de responsabilidad, desarrollando relaciones con productores, empleados, clientes clave, aseguradoras y socios del sector como equipo' la producción de s crece.

Desarrollo de Nuevos Negocios
• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de Líneas Comerciales con propietarios de negocios, directores financieros, gestores de riesgos y equipos ejecutivos.
• Generar leads cualificados mediante actividades salientes, referencias, centros de influencia y campañas de marketing de agencias.
• Realizar reuniones de descubrimiento para comprender los objetivos del cliente en cuanto a gestión de riesgos, cobertura, control de pérdidas y coste total del riesgo.
• Presentar y vender programas personalizados de seguros comerciales (Propiedad, Responsabilidad Civil, Automoción, Compensación Laboral, Umbrella/Excess y líneas especializadas) alineados con los objetivos y presupuestos del cliente.
• Cumplir o superar los nuevos objetivos de ingresos comerciales para Commercial Lines.

Marketing y Análisis de Rendimiento
• Supervisar iniciativas de marketing multicanal de Commercial Lines, incluyendo marketing digital, publicidad, eventos y patrocinios, para aumentar la visibilidad y generar clientes potenciales.
• Analizar métricas de rendimiento en ventas y marketing, incluyendo la generación de leads, las tasas de conversión y los costes de adquisición de clientes, para identificar oportunidades de optimización.
• Identificar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y conocimientos de la competencia para definir la estrategia de ventas y la oferta de productos.
• Desarrollar y gestionar previsiones de ventas e informes para seguir el rendimiento respecto a los objetivos.
• Mantenerse actualizado sobre la normativa del sector, la insurtech y las tendencias emergentes del mercado en las líneas comerciales de P&C.

LO QUE VAS A TRAER
• Licencia activa de Propiedad y Accidentes de Texas General Lines (requerida).
• Licenciatura, preferiblemente en Administración de Empresas, Seguros/Gestión de Riesgos, Marketing o un campo relacionado.
• 5+ años de experiencia en ventas de líneas comerciales / P&C.
• Demostrar éxito construyendo una sólida cartera de negocio en Commercial Lines desde cero — prueba de concepto de que puedes hacerlo tú mismo antes de liderar a otros para que hagan lo mismo.
• Experiencia en gestión de ventas, coaching o desarrollo de productores de entre 5 y 10 años.
• Conocimientos avanzados sobre ventas de seguros comerciales, suscripción de cuentas y operaciones de agencias.
• Sólidas habilidades de liderazgo y coaching, con un historial probado en desarrollo de productores y crecimiento del equipo
producción.
• Un deseo genuino de liderar un equipo y mentorizar a otros — mides tu propio éxito por lo lejos que ayudas a llegar a alguien, no solo por tu propia producción.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Sólidas habilidades organizativas y de resolución de problemas, con flexibilidad para adaptarse a prioridades cambiantes.
• Las certificaciones y designaciones del sector (CIC, CPCU, CRM) son un plus.
• La experiencia con AMS360 y/o Salesforce Connect es un punto a favor.

LO QUE PUEDES ESPERAR DE COVERICA
• Seguro médico, dental, de visión, de vida y de discapacidad a largo plazo añadido sin coste alguno para ti.
• Salario base competitivo de 220.000 a 230.000 dólares, además de compensación por incentivos vinculados a la producción individual y del equipo.
• Tiempo libre remunerado y potencial de bonificación.
• Gimnasio/gimnasio con acceso a tarjeta de acceso para empleados.
• Programas de reembolso de préstamos universitarios y de matrícula.
• Actividades de trabajo en equipo y una cultura genuinamente colaborativa.

¿LISTO PARA UNIRTE A NOSOTROS?
Si eres un líder de ventas productor que prospera en coachar y desarrollar a otros — y mide el éxito por la producción que ayudas a construir a tu equipo, no solo por la tuya propia — dentro de una agencia en crecimiento propiedad de empleados, nos encantaría saber de ti. Solicita hoy mismo.