Beneficios:
- Beca de viaje
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
Título del puesto: Gerente de Ventas de Territorio
Ubicación: Sede central – Parsippany, NJ ( | 299 Parsippany Road Parsippany NJ 07054 )
Reportes a: Líder de distrito y propietario
Tipo de empleo: A tiempo completo
Ubicación: Sede central – Parsippany, NJ ( | 299 Parsippany Road Parsippany NJ 07054 )
Reportes a: Líder de distrito y propietario
Tipo de empleo: A tiempo completo
Lugar de trabajo: Presencialmente dentro de un territorio limitado.
Resumen de la empresa
Lakeshore Pharmacy es una farmacia minorista independiente situada en Parsippany, NJ. Aspiramos a ser una farmacia minorista de primer nivel que integre a la perfección la rapidez y la calidad en los servicios farmacéuticos, imaginando una comunidad más saludable donde cada persona reciba sus medicamentos necesarios de forma puntual y disfrute de una atención y apoyo inigualables.
Resumen del rol
Como Director de Ventas del Territorio (TSM), serás la cara visible de Lakeshore Pharmacy en tu región asignada (NJ), impulsando el crecimiento de ingresos promoviendo nuestros servicios farmacéuticos en centros de atención a largo plazo, centros de salud mental, clínicas, consultas médicas y otros proveedores sanitarios. Establecerás y mantendrás relaciones con responsables clínicos y administrativos en residencias colectivas, centros de asistencia asistida, centros de desintoxicación y tratamiento de adicciones, programas de atención parcial psiquiátrica y más. Un componente clave del puesto consiste en gestionar el proceso de autorización previa de medicación — trabajando con los prescriptores, el seguro y nuestras operaciones internas para garantizar una incorporación fluida y un servicio continuo.
Responsabilidades clave
Resumen de la empresa
Lakeshore Pharmacy es una farmacia minorista independiente situada en Parsippany, NJ. Aspiramos a ser una farmacia minorista de primer nivel que integre a la perfección la rapidez y la calidad en los servicios farmacéuticos, imaginando una comunidad más saludable donde cada persona reciba sus medicamentos necesarios de forma puntual y disfrute de una atención y apoyo inigualables.
Resumen del rol
Como Director de Ventas del Territorio (TSM), serás la cara visible de Lakeshore Pharmacy en tu región asignada (NJ), impulsando el crecimiento de ingresos promoviendo nuestros servicios farmacéuticos en centros de atención a largo plazo, centros de salud mental, clínicas, consultas médicas y otros proveedores sanitarios. Establecerás y mantendrás relaciones con responsables clínicos y administrativos en residencias colectivas, centros de asistencia asistida, centros de desintoxicación y tratamiento de adicciones, programas de atención parcial psiquiátrica y más. Un componente clave del puesto consiste en gestionar el proceso de autorización previa de medicación — trabajando con los prescriptores, el seguro y nuestras operaciones internas para garantizar una incorporación fluida y un servicio continuo.
Responsabilidades clave
- Desarrollo de Negocio y Ventas
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en centros de cuidados a largo plazo y salud conductual en todo el territorio.
- Presenta y demuestra la propuesta de valor de los servicios de Lakeshore a la dirección de las instalaciones, a los clínicos y a los responsables de la toma de decisiones.
- Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes para ampliar la adopción de servicios (por ejemplo, fomentando transiciones, ventas adicionales, renovaciones).
- Colaborar con equipos internos (operaciones, farmacia, clínicos) para desarrollar propuestas personalizadas, planes de transición y estrategias de implementación.
- Autorización previa y coordinación clínica
- Liderar la coordinación entre proveedores (prescriptores), compañías de seguros y el equipo de farmacia/clínica de Lakeshore para facilitar la obtención de autorizaciones previas de medicación.
- Actúa como enlace para agilizar el proceso de autorización previa y asegurar aprobaciones oportunas, minimizando los retrasos en la atención al paciente.
- Educar a los prescriptores y al personal de las instalaciones sobre los requisitos de autorización previa, estrategias de contención de costes y terapias alternativas cuando sea apropiado.
- Trabajar con el equipo interno de farmacia para asegurar la documentación adecuada, la coordinación de eMAR y el cumplimiento continuo.
- Gestión de cuentas y éxito del cliente
- Sirve como el principal punto de contacto para tus instalaciones; anticipa necesidades, responde a tus preocupaciones y asegúrate de una alta satisfacción.
- Supervisa métricas clave de rendimiento (por ejemplo, tasas de recarga, respuesta previa de autorización, adopción del servicio) y recomienda proactivamente mejoras.
- Programa revisiones periódicas, visitas a los lugares y reseñas de negocios con los clientes.
- Facilitar transiciones fluidas para el traslado de instalaciones a Lakeshore, trabajando con el equipo de operaciones para desarrollar planes de implementación personalizados.
- Inteligencia de mercado y estrategia
- Sigue las tendencias del mercado, los cambios regulatorios, el panorama competitivo y la dinámica de los pagadores en tu territorio.
- Proporciona información y retroalimentación a los líderes para definir estrategias de ventas, iniciativas de marketing y desarrollo de servicios.
- Asiste a conferencias del sector, eventos de networking y visitas a instalaciones para aumentar la visibilidad de Lakeshore.
- Funciones administrativas y de reporte
- Mantén un CRM con la canalización, previsiones y registros de actividad actualizados.
- Informe sobre el rendimiento de ventas, el crecimiento del territorio, métricas de autenticación previa y satisfacción del cliente.
- Elabora planes territoriales y revisiones empresariales trimestrales.
- Viajes
- Viajar regularmente dentro del territorio para reunirse con instalaciones, prescriptores y clientes.
Cualificaciones / Requisitos
- Se prefiere título de grado (Empresariales, Sanidad, Ciencias de la Vida o campo relevante)
- Experiencia demostrada en ventas (idealmente 3+ años), preferiblemente en sanidad, farmacia o cuidados a largo plazo/salud conductual
- La experiencia trabajando en cuidados de larga duración, salud conductual o farmacias especializadas es un gran plus
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
- Sólidas habilidades organizativas, capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades
- Automotivado, orientado a objetivos y cómodo trabajando en un entorno dinámico y de rápido crecimiento
- Capacidad para viajar con frecuencia dentro del territorio
- Dominio de Microsoft Office, sistemas CRM, CoverMyMeds y experiencia en informes y previsión
- Permiso de conducir válido y transporte fiable
Compensación y beneficios
- Salario base competitivo
- Estructura de bonificaciones por comisiones / rendimiento
- Estipendio de viaje y reembolso por viajes de negocios
- Seguro de salud, dental y de visión
- Plan 401(k) con aportación del empleador
- Días libres pagados (PTO), incluyendo vacaciones, baja por enfermedad y festivos
- Una cultura de apoyo y con la misión centrada en mejorar la atención a las poblaciones vulnerables
¿Por qué unirse a Lakeshore Pharmacy?
● Impacto significativo: Ayudarás a llevar servicios de medicación de alta calidad a poblaciones desfavorecidas como personas con discapacidades del desarrollo, personas en centros de salud conductual y programas de recuperación de adicciones.
● Oportunidad de crecimiento: Como farmacia en crecimiento en un mercado de nicho, hay margen para el avance y el liderazgo.
● Equipo colaborativo: Trabajar de forma transversal con operaciones farmacéuticas, personal clínico y líderes comprometidos con la prestación de atención de calidad.
● Impacto significativo: Ayudarás a llevar servicios de medicación de alta calidad a poblaciones desfavorecidas como personas con discapacidades del desarrollo, personas en centros de salud conductual y programas de recuperación de adicciones.
● Oportunidad de crecimiento: Como farmacia en crecimiento en un mercado de nicho, hay margen para el avance y el liderazgo.
● Equipo colaborativo: Trabajar de forma transversal con operaciones farmacéuticas, personal clínico y líderes comprometidos con la prestación de atención de calidad.
Compensación: 55.000,00 $ - 70,000,00 $ al año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
En Azend Pharma, reunimos a un equipo de consultores farmacéuticos experimentados con más de 50 años de experiencia en farmacia independiente. Combinamos el conocimiento de la industria, la innovación y un enfoque personalizado para ofrecer resultados que superen las expectativas. Nos especializamos en empoderar a las farmacias para que alcancen nuevas alturas de éxito a través de servicios integrales de consultoría de gestión farmacéutica. Nuestra misión es ser pioneros en un futuro en el que cada paciente reciba una atención excepcional. A través de la búsqueda incesante de la excelencia operativa, la integración de innovaciones de vanguardia y un firme compromiso con el avance continuo, aspiramos a redefinir el estándar de excelencia en la atención médica en todo el mundo.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
