Resumen del puesto

WTS busca un desarrollador Go-to-Market autodirigido y con conocimientos tecnológicos para convertir la inteligencia de mercado y la información pública en oportunidades cálidas y listas para el campo. Este puesto se sitúa antes de la venta en campo: identifica y prioriza sitios de nuevo logo de alto valor, diseña el alcance relevante y entrega prospectos comprometidos a los vendedores...

Responsabilidades clave

• Asumir la difusión diaria de nuevos sitios y traducir la retroalimentación de campo y las necesidades comerciales en mejores prioridades de segmentación y hoja de ruta.

• Mine e-Manifest, inteligencia de mercado interno e información pública para identificar y priorizar instalaciones de alto valor, probabilidades de oportunidades de flujo de residuos y las personas que influyen o poseen las decisiones de costes de estos desechos.

• Construir listas de objetivos limpias con cuenta, sitio, contacto, hipótesis de oportunidad, datos fuente y la siguiente acción recomendada claramente documentados.

• Redactar mensajes personalizados y específicos para cada sitio y divulgación multitáctil; Utiliza herramientas de automatización y enriquecimiento para escalar la investigación y la divulgación sin sacrificar la relevancia ni la precisión.

• Coordinar la revisión del vendedor, gestionar el contacto mediante respuestas o solicitudes de reunión, y enviar prospectos al vendedor adecuado con el contexto de contacto y un siguiente paso claro.

• Mantener datos precisos de actividad y tubería de HubSpot; capturar retroalimentación de campo y de ganancias/pérdidas para mejorar la segmentación, la mensajería y la herramienta de Inteligencia de Mercado, manteniendo aproximadamente el 90% de la capacidad del primer año centrada en el espacio en blanco de nuevos logotipos.

Requisitos del puesto

• Experiencia en la construcción u operación de sistemas de crecimiento saliente en ingeniería GTM, Operaciones de Ingresos, Operaciones de Ventas, Operaciones de Marketing, crecimiento o un rol similar.

• Fuerte fluidez en HubSpot, incluyendo la higiene de datos CRM, gestión de contactos/cuentas, flujos de trabajo o secuencias, seguimiento de actividades e informes.

• Comodidad práctica con automatización, herramientas de enriquecimiento de datos, conjuntos de datos estructurados, hojas de cálculo, registros públicos e investigación web.

• Comunicación escrita sólida, investigación y juicio comercial; capaz de convertir señales técnicas u operativas en mensajes relevantes para prospectos y priorizar oportunidades que valgan la pena para el vendedor.

• Capacidad para aprender rápidamente materiales industriales, corrientes de residuos, tecnologías de tratamiento y operaciones con clientes; utilizando experiencia previa en gestión de residuos o servicios medioambientales.

Titulaciones Básicas

• Flexibilidad: Curioso, orientable y capaz de adaptarse a medida que cambian datos, rendimiento de campañas, feedback de los vendedores o prioridades.

• Propiedad y tenacidad: Responsable de la calidad de los datos, preparación para la divulgación, seguimiento y disposición clara; persistente a través de datos incompletos, contactos difíciles de encontrar y pruebas fallidas.

• Profesionalidad: Claro, proactivo, organizado, experto en tecnología y disciplinado en el manejo de la información de clientes, empresas y mercado.

Medidas de Éxito del Año Uno

• Traspasos cálidos constantes que se convierten en primeras reuniones y una pipeline de nuevos sitios cualificados atribuibles a la segmentación y divulgación diseñados por GTM.

• Desplazamiento medible del tiempo del vendedor hacia conversaciones con clientes, reuniones y recorridos por el lugar, junto con una mejora demostrable en la Herramienta de Inteligencia de Mercado y en los manuales de divulgación mediante la retroalimentación de campo capturada.