Rysun Labs Inc
Gestor de Alianzas Estratégicas
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Rysun Labs (anteriormente KCS – Krish Compusoft Services) es un socio de referencia en IA, Datos e innovación digital para las empresas a nivel global. Rysun guía y acelera la estrategia de Datos e IA y los programas de Transformación Digital para empresas Fortune 2000 y startups de productos para moldear a proyectos notables
Experiencias de clientes y operaciones inteligentes. El equipo ofrece soluciones innovadoras y especializadas que ayudan a la alta tecnología, el comercio minorista y el comercio electrónico a superar a la competencia y liderar el cambio en su sector.
Rysun colabora con Microsoft, Google y AWS para ofrecer lo mejor de la tecnología empresarial a sus clientes. Rysun cree en la calidad antes y cuenta con la certificación CMMI Nivel 5, ISO 9001 y 27001. El equipo tiene una mentalidad de crecimiento impulsada por una fuerte cultura de colaboración que unifica a sus equipos globales en India, EE. UU., Sudáfrica (orgulloso de Contribuidor B-BBEE de Nivel 2) y Reino Unido.
Buscamos un Gestor de Alianzas Estratégicas para construir, gestionar y hacer crecer alianzas tecnológicas que generen nuevas oportunidades de negocio para la organización. El puesto se centrará principalmente en alianzas estratégicas, desarrollo de ecosistemas, iniciativas conjuntas de comercialización y soluciones de productos, trabajando estrechamente con los equipos de Ventas, Tecnología y Entrega.
El candidato ideal debe tener una sólida experiencia en la construcción de relaciones con empresas tecnológicas, ISVs, hiperescaladores, consultoras y socios del ecosistema, junto con la capacidad de comprender las capacidades tecnológicas y traducirlas en oportunidades de negocio significativas.
Título del puesto – Gestor de Alianzas Estratégicas
Ubicación- EE. UU. (Oportunidad remota)
Responsabilidades clave:
- Identificar, desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con empresas tecnológicas, ISVs, hiperescaladores, consultoras, integradores de sistemas y socios del ecosistema.
- Construir relaciones sólidas a nivel senior con socios clave e identificar oportunidades para GTM conjunto, co-venta, recomendaciones y soluciones conjuntas.
- Desarrolla y gestiona una sólida cartera de oportunidades de negocio orientada a la colaboración.
- Comprende las capacidades de los socios e identifica cómo pueden complementar las capacidades de IA, Datos, Nube e Ingeniería Digital de RYSUN.
- Participa en las primeras discusiones de descubrimiento de clientes y socios para comprender los retos empresariales e identificar oportunidades de solución relevantes.
- Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas, Tecnología y Entrega para diseñar soluciones, propuestas, personas de color y ofertas basadas en colaboraciones.
- Representa a RYSUN en reuniones con socios, eventos del sector, foros tecnológicos y actividades del ecosistema.
- Impulsa oportunidades de colaboración desde el compromiso inicial hasta la creación de oportunidades y la conversión de negocio.
- Identificar nuevos modelos de colaboración y explorar oportunidades para ampliar el ecosistema tecnológico de RYSUN.
- Mantener un fuerte compromiso con los socios existentes e identificar continuamente oportunidades para una colaboración más profunda.
Habilidades y experiencia requeridas
- 8–12 años de experiencia en Alianzas Tecnológicas, Alianzas Estratégicas, Desarrollo de Ecosistemas o Desarrollo de Negocio.
- Historial probado en establecer y gestionar asociaciones tecnológicas.
- Experiencia trabajando con ISVs, hiperescaladores, empresas tecnológicas, integradores de sistemas u organizaciones de consultoría.
- Buen conocimiento de los conceptos de IA, Nube, Datos e Ingeniería Digital.
- Capacidad para comprender las capacidades tecnológicas y traducirlas en oportunidades de negocio y soluciones.
- Sólidas habilidades para construir relaciones y gestión de grupos de interés.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación e influencia.
- Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos de Ventas, Tecnología y Entrega.
- Un sólido conocimiento empresarial con un enfoque orientado a soluciones.
- Autodidactos, emprendedores y capaces de crear de forma independiente nuevas oportunidades de colaboración.
Competencias clave
- Alianzas y alianzas estratégicas
- Desarrollo del ecosistema de socios
- Estrategia conjunta de lanzamiento al mercado
- Programas de co-venta y recomendación
- Desarrollo de negocio
- Soluciones Tecnológicas
- Gestión de Partes Interesadas
- Negociación y gestión de relaciones
- Desarrollo de Oportunidades
- Pensamiento estratégico
- Enfoque consultivo y orientado a soluciones
Medidas clave de éxito / KPIs
- Número y calidad de las alianzas estratégicas establecidas y fortalecidas
- Generación de una cadena de oportunidades liderada por asociaciones
- GTM conjunto, co-venta y oportunidades de recomendación
- Calidad y relevancia estratégica de las oportunidades generadas por los socios
- Conversión de oportunidades de asociación en negocios cualificados
- Compromiso de la pareja y fortaleza de la relación
- Ingresos/contribución empresarial generada a través de alianzas estratégicas
Este es un puesto remoto.
Compensación: 110.000,00 $ - 150,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)