Representante de Desarrollo de Negocio en Hostelería
Hybrid - US
Representante de Desarrollo de Negocio en Hostelería
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Descuentos para empleados
- Tiempo libre remunerado
Acerca de Curve Hospitality
Curve Hospitality es una empresa nacional de adquisición de hostelería especializada en adquisición de FF&E, fabricación de muebles a medida, coordinación de fletes y logística, y soporte de proyectos para renovaciones, conversiones y nuevas construcciones hoteleras.
Resumen del puesto
Buscamos un Representante de Desarrollo de Negocio motivado para identificar oportunidades, construir relaciones con clientes y asegurar proyectos hoteleros. El candidato ideal es una persona confiada y emprendedora que pueda generar leads, hacer llamadas en frío, superar objeciones y hacer seguimiento constante, manteniéndose profesional ante rechazos, resistencia y retrasos en el proyecto.
Este rol híbrido puede desempeñarse desde nuestra oficina de Houston, de forma remota o mediante una combinación de ambos.
Responsabilidades clave
· Identificar oportunidades de renovación hotelera, conversión, construcción nueva y contratación de FF&E.
· Realiza llamadas en frío diarias y contacta por correo electrónico con posibles clientes y responsables de la toma de decisiones.
· Genera contactos a través de investigaciones, recomendaciones, networking, redes sociales, bases de datos del sector, conferencias y ferias comerciales.
· Construye relaciones con propietarios de hoteles, promotores, empresas de gestión, contratistas, diseñadores y arquitectos.
· Investiga grupos de propiedad, planes de mejora de propiedades, conversiones de marca, pipelines de desarrollo y proyectos próximos.
· Califica las oportunidades en función del alcance, ubicación, calendario, presupuesto y autoridad para tomar decisiones.
· Programar y realizar llamadas introductorias, presentaciones, reuniones y consultas de proyectos.
· Presentar las capacidades de adquisición, fabricación, fletes, logística y soporte de proyectos de FF&E de Curve Hospitality.
· Mantén un seguimiento profesional, aborda las dudas y supera objeciones durante todo el proceso de desarrollo empresarial.
· Recopila especificaciones del proyecto, planos, cantidades, calendarios e información necesaria para la estimación.
· Coordinar propuestas con los equipos de estimación, adquisición, diseño, fabricación, logística y liderazgo.
· Mantener registros CRM precisos, gestionar una cartera activa, apoyar la transferencia de proyectos y fomentar el negocio recurrente y las recomendaciones.
Cualificaciones requeridas
· Al menos dos años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas, telemarketing, llamadas en frío, prospección saliente o generación de leads.
· Capacidad probada para iniciar conversaciones, calificar prospectos, gestionar objeciones y conseguir nuevos clientes.
· Fuerte presencia telefónica y confianza en la comunicación con propietarios, ejecutivos, promotores y responsables de la toma de decisiones.
· Excelentes habilidades verbales, escritas, de presentación, comprensión auditiva y comunicación interpersonal.
· Persistente, resiliente, automotivado, organizado y cómodo trabajando en un rol basado en el rendimiento.
· Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar múltiples oportunidades, documentar actividades y hacer seguimiento constante.
· Se requiere diploma de secundaria o equivalente, carné de conducir válido y transporte fiable.
· Capacidad para viajar ocasionalmente para conferencias, visitas a propiedades, ferias comerciales y reuniones con clientes.
Cualificaciones Preferidas
· Licenciatura en negocios, marketing, comunicación, hostelería, construcción, diseño de interiores o un campo relacionado.
· Tres o más años de experiencia en desarrollo o ventas de negocio a negocio.
· Experiencia en hostelería, desarrollo hotelero, construcción, interiores comerciales, mobiliario, adquisiciones, fabricación, logística o FF&E.
· Relaciones existentes con propietarios de hoteles, promotores, empresas de gestión, contratistas, diseñadores o marcas de hostelería.
· Conocimiento sobre renovaciones hoteleras, PIP, conversiones de marcas, nuevas construcciones y grandes organizaciones hoteleras.
Capacidades de software
· Microsoft Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Teams, Zoom y Adobe Acrobat.
· Sistemas CRM como HubSpot, Salesforce, Zoho CRM, Pipedrive o plataformas similares.
· LinkedIn Sales Navigator y bases de datos de leads como Apollo.io, ZoomInfo, CoStar o Lodging Econometrics.
· Herramientas de intercambio de archivos en la nube, firma electrónica, secuenciación de correos electrónicos, llamadas y seguimiento de actividad.
Formación
Curve Hospitality proporcionará la incorporación de servicios de la empresa, fundamentos de hostelería y FF&E, clientes objetivo, cualificación de leads, mensajería de la empresa, gestión de objeciones, procedimientos CRM, coordinación de propuestas y traspaso de proyectos. Se requiere experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas o telemarketing.
| COMPENSACIÓN
Este puesto está estructurado principalmente como solo por comisión, con ingresos basados en proyectos conseguidos y calificados con éxito. El salario más comisión puede considerarse para candidatos altamente cualificados en función de su experiencia, historial laboral, rendimiento y relaciones en la hostelería. Los términos completos se documentarán durante el proceso de contratación.
Este puesto está estructurado principalmente como solo por comisión, con ingresos basados en proyectos conseguidos y calificados con éxito. El salario más comisión puede considerarse para candidatos altamente cualificados en función de su experiencia, historial laboral, rendimiento y relaciones en la hostelería. Los términos completos se documentarán durante el proceso de contratación.
Organización de trabajo
Los candidatos remotos deben contar con un ordenador fiable, internet de alta velocidad, teléfono y espacio de trabajo profesional. Independientemente de la ubicación, el candidato seleccionado debe mantenerse accesible, receptivo, productivo, organizado y responsable.
Cómo solicitar
Por favor, envíe su currículum con un breve resumen de su experiencia en desarrollo empresarial, llamadas en frío y telemarketing; ejemplos de cuentas o proyectos asegurados; experiencia en software; y cualquier relación con la industria hotelera.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Sobre nosotros
NUESTROS VALORES FUNDAMENTALES
Curve Hospitality tiene una historia de origen cautivadora. Nuestros dos fundadores lanzaron la bulliciosa empresa de muebles para hostelería en 2009 con una visión audaz: ofrecer un servicio al cliente excepcional que supere todas las expectativas. Desde el principio, hicieron de la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes su principal prioridad. Basándose en su amplio conocimiento de la industria hotelera, rápidamente se dieron cuenta de que la retención de clientes era fundamental para el crecimiento sostenible.
Hoy en día, nuestro equipo está formado por profesionales experimentados que aportan diversas experiencias y conocimientos. Contamos con propietarios de hoteles, operadores, diseñadores de interiores, técnicos, especialistas en adquisiciones, gerentes de proyectos y representantes de servicio al cliente que trabajan en colaboración para ayudar a nuestros clientes y encontrar soluciones rápidas a sus desafíos.
Pero lo que nos diferencia es que nuestros fundadores siguen estando muy involucrados en las operaciones diarias de la empresa. Abordan personalmente los problemas con los clientes y proporcionan recursos y apoyo adicionales para mantener relaciones sólidas con los clientes. En Curve Hospitality, nos enorgullecemos de nuestra capacidad no solo para cumplir, sino también para superar las expectativas de nuestros clientes.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
