Responsable de Desarrollo de Negocio - Industria de Limpieza Comercial
Evansville
Responsable de Desarrollo de Negocio - Industria de Limpieza Comercial
Tiempo completo • Evansville
Replies within 24 hours
Acerca de Integrity Facility Solutions
Somos una empresa familiar con más de 10 años de éxito atendiendo a clientes en Indiana, Illinois y Kentucky. Nuestra reputación se ha construido sobre sólidas relaciones con los clientes, un servicio excepcional y un equipo de profesionales dedicados que se sienten orgullosos de su trabajo.
En Integrity Facility Solutions, fomentamos una cultura de respeto, colaboración y rendición de cuentas. Creemos que nuestra gente es nuestro mayor activo, por eso invertimos en su crecimiento mediante una compensación competitiva, días libres remunerados, desarrollo profesional y oportunidades para construir carreras a largo plazo.
Si buscas una empresa donde tu trabajo tenga un impacto real y tus contribuciones sean reconocidas, nos encantaría saber de ti.
Resumen del puesto
Integrity Facility Solutions busca un Responsable de Desarrollo de Negocio motivado y orientado a resultados, que ayude a impulsar el crecimiento continuo de la empresa identificando, desarrollando y asegurando nuevas oportunidades de limpieza comercial y servicios de instalaciones en Indiana y regiones cercanas.
Este es un puesto centrado en el cazador, diseñado para un profesional de ventas que disfruta creando oportunidades en lugar de esperarlas. El candidato ideal es proactivo, impulsado por las relaciones y motivado por la prospección, el networking y la construcción de alianzas duraderas con clientes.
Como Responsable de Desarrollo de Negocio, gestionarás todo el ciclo de ventas, desde generar clientes potenciales y realizar reuniones de descubrimiento hasta preparar propuestas, negociar contratos y cerrar nuevos negocios.
También colaborarás estrechamente con nuestro equipo de Operaciones para asegurar una integración exitosa de clientes, identificando oportunidades para fortalecer las relaciones existentes con los clientes mediante la ampliación de la oferta de servicios.
Este puesto ofrece la oportunidad de tener un impacto significativo en el crecimiento de la empresa mientras construye una carrera gratificante en una organización en crecimiento que valora la integridad, la responsabilidad y la mejora continua.
Responsabilidades clave
Desarrollo de negocio y adquisición de clientes
- Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo empresarial para generar nuevas oportunidades de limpieza comercial y servicios de instalaciones.
- Prospecta mediante llamadas en frío, correo electrónico, networking, derivaciones y visitas presenciales.
- Construye y mantén una sólida cartera de candidatos cualificados.
- Programar y llevar a cabo reuniones de descubrimiento, recorridos a instalaciones y presentaciones a clientes.
- Prepara propuestas, recomendaciones de precios y soluciones de servicio personalizadas.
- Negociar contratos y cerrar con éxito nuevas oportunidades de negocio.
- Alcanzar consistentemente los objetivos establecidos de actividad de ventas y de ingresos.
Éxito y crecimiento del cliente
- Construye relaciones a largo plazo con los clientes mediante profesionalidad, capacidad de respuesta y un servicio excepcional.
- Identificar oportunidades para ampliar los servicios dentro de las cuentas de clientes existentes.
- Apoya renovaciones de contratos y estrategias de retención de clientes a largo plazo.
- Colaborar con Operaciones para asegurar una incorporación exitosa de clientes y transiciones de servicio fluidas.
Proceso de ventas y colaboración
- Mantén registros CRM precisos, actualizaciones de la cadena de ventas y previsiones de ingresos.
- Analiza las tendencias del mercado, la retroalimentación de los clientes y el rendimiento de ventas para identificar oportunidades de mejora.
- Sigue los procesos de venta establecidos mientras ayudas a mejorar la eficiencia y la experiencia general del cliente.
- Trabajar estrechamente con la dirección de Operaciones para apoyar un crecimiento sostenible y rentable de la empresa.
Cualificaciones clave
- 3-5+ años de experiencia en Desarrollo de Negocio, Ventas B2B, Ventas Externas o un campo relacionado.
- Capacidad probada para generar nuevos negocios y construir relaciones duraderas con los clientes.
- Experiencia en alcanzar ambiciosos objetivos de ventas en un entorno de servicios o comercial.
- Se prefiere experiencia en limpieza comercial, gestión de instalaciones o en sectores relacionados.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones.
- Experiencia usando sistemas CRM y aplicaciones de Microsoft Office.
- Automotivado con la capacidad de trabajar de forma independiente mientras gestiono múltiples oportunidades de venta.
- Se requiere carné de conducir válido y transporte fiable.
- Se prefiere un grado en Empresariales, Marketing o un campo relacionado.
Entorno de trabajo
Este puesto combina trabajo en oficina con reuniones con clientes, visitas a instalaciones, eventos de networking y viajes regionales. El éxito en este puesto requiere flexibilidad, profesionalidad, sólidas habilidades organizativas y la capacidad de trabajar tanto de forma independiente como colaborativa con la dirección de Operaciones para apoyar el crecimiento de la empresa.
Compensación Salario base: 55.000 - 65.000 dólares anuales, según la experiencia
Incentivos: Comisión sin límite
Beneficios
- Tiempo libre remunerado
- Festivos pagados
- Reembolso de kilometraje
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Una cultura de apoyo y orientada al crecimiento, basada en la integridad, la responsabilidad y el trabajo en equipo
Un mensaje de nuestro propietario de negocio:
Hola, me llamo Justin O'Neal. Soy el fundador de Integrity Facility Solutions (IFS). (Sí, esto soy yo escribiendo, no una persona de marketing) Tenemos su sede en Evansville, IN. Si buscas un trabajo en un entorno relajado, profesional, pero no formal, sin la política corporativa con la que tienes que lidiar en otras empresas, sigue leyendo. Buscamos personas que sean amables, realmente buenas en su trabajo, que amen la documentación y los procesos, y que, sobre todo, tengan empatía por nuestros clientes y empleados. Tratamos muy bien a nuestros empleados y clientes, y eso requiere a alguien con esa misma mentalidad. También trabajamos duro pero nos divertimos resolviendo los retos de nuestros clientes. Este no es el puesto típico de Gerente, buscamos a alguien que busque una oportunidad de crecimiento, tanto financiera como profesionalmente. Aquí nadie tiene un "número de empleado". Tienen un nombre, una familia, un perro, una casa y un propósito real en nuestra organización. Si esto te parece una cultura de la que quieres pertenecer, genial, por favor solicita. Si esto no es lo tuyo, no hay rencores. Tenemos gente increíble y no hay luchas de poder político. ¡Queremos que siga así! :)
Justin O'Neal, CEO, Integrity Facility Solutions
¿Listo para postular?
Si eres un profesional de ventas motivado que disfruta construyendo relaciones, creando oportunidades y fomentando un crecimiento empresarial medible, ¡nos encantaría saber de ti!
Únete a Integrity Facility Solutions y forma parte de un equipo que valora la integridad, la colaboración y el éxito a largo plazo.
Solicita hoy y da el siguiente paso en tu carrera con Integrity Facility Solutions.
Compensación: 55.000,00 $ - 65,000,00 $ al año
Brindando servicios de limpieza comercial incomparables en Newburgh y Evansville, IN
Descubra lo que nos diferencia
El equipo de Integrity Facility Solutions se esfuerza por ser algo más que una empresa de limpieza común y corriente. Ofrecemos más servicios a nuestros clientes, somos selectivos en nuestro proceso de contratación, en los incentivos de nuestros empleados y en quiénes contratamos como clientes. Nuestro objetivo es ofrecer más soluciones de instalaciones para eliminar la molestia de reunirse con múltiples proveedores y simplificar las cosas para nuestros clientes.
Creemos que nuestro éxito se basa en nuestro excelente servicio al cliente, honestidad, comunicación y nuestro compromiso de construir relaciones con los clientes y los miembros del personal. Nos involucramos personalmente en todas las partes de la empresa, incluido el desarrollo, el cuidado continuo y las operaciones.
Creemos que nuestro éxito se basa en nuestro excelente servicio al cliente, honestidad, comunicación y nuestro compromiso de construir relaciones con los clientes y los miembros del personal. Nos involucramos personalmente en todas las partes de la empresa, incluido el desarrollo, el cuidado continuo y las operaciones.
Integrity Facility Solutions siempre está contratando personas comprometidas, trabajadoras y positivas. ¡Nos enorgullecemos mucho de nuestro ambiente familiar y de la retención de empleados! La compensación es muy competitiva y ofrecemos formación de alto nivel.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
