Gerente de Ventas de Territorio
NJ, East Orange
Gerente de Ventas de Territorio
Tiempo completo • NJ, East Orange
Beneficios:
- Beca de viaje
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
Título del puesto: Gerente de Ventas de Territorio
Reportes a: CEO y gerente de ventas de distrito
Tipo de empleo: A tiempo completo
Reportes a: CEO y gerente de ventas de distrito
Tipo de empleo: A tiempo completo
Lugar de trabajo: Presencialmente dentro de un territorio limitado.
Resumen del rol
Como Gerente de Ventas de Territorio (TSM), serás la cara de la
Farmacia en tu territorio asignado, a 10-12 millas de la ubicación de la farmacia en East Orange, Nueva Jersey. Tu objetivo será impulsar el crecimiento de los ingresos promoviendo nuestros servicios de farmacia entre médicos, enfermeros especialistas y otras instalaciones sanitarias de la zona. Construirás y mantendrás relaciones con prescriptores, responsables clínicos y administrativos en centros de tratamiento de adicciones, programas de atención parcial psiquiátrica y consultas sanitarias. Un componente clave del puesto consiste en gestionar el proceso de autorización previa de medicación — trabajando con los prescriptores, el seguro y nuestras operaciones internas para garantizar una incorporación fluida y un servicio continuo.
Responsabilidades clave
Resumen del rol
Como Gerente de Ventas de Territorio (TSM), serás la cara de la
Farmacia en tu territorio asignado, a 10-12 millas de la ubicación de la farmacia en East Orange, Nueva Jersey. Tu objetivo será impulsar el crecimiento de los ingresos promoviendo nuestros servicios de farmacia entre médicos, enfermeros especialistas y otras instalaciones sanitarias de la zona. Construirás y mantendrás relaciones con prescriptores, responsables clínicos y administrativos en centros de tratamiento de adicciones, programas de atención parcial psiquiátrica y consultas sanitarias. Un componente clave del puesto consiste en gestionar el proceso de autorización previa de medicación — trabajando con los prescriptores, el seguro y nuestras operaciones internas para garantizar una incorporación fluida y un servicio continuo.
Responsabilidades clave
- Desarrollo de Negocio y Ventas
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en centros de cuidados a largo plazo y salud conductual en todo el territorio.
- Presenta y demuestra la propuesta de valor de los servicios de Apex (embalaje personalizado, farmacia 24 horas, soporte previo de autenticación, etc.) a la dirección de la instalación, clínicos y responsables de la toma de decisiones.
- Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes para ampliar la adopción de servicios (por ejemplo, fomentando transiciones, ventas adicionales, renovaciones).
- Colaborar con equipos internos (operaciones, farmacia, clínicos) para desarrollar propuestas personalizadas, planes de transición y estrategias de implementación.
- Autorización previa y coordinación clínica
- Liderar la coordinación entre proveedores (prescriptores), compañías de seguros y el equipo de farmacia/clínica de Apex para facilitar la obtención de autorizaciones previas de medicación.
- Actúa como enlace para agilizar el proceso de autorización previa y asegurar aprobaciones oportunas, minimizando los retrasos en la atención al paciente.
- Educar a los prescriptores y al personal de las instalaciones sobre los requisitos de autorización previa, estrategias de contención de costes y terapias alternativas cuando sea apropiado.
- Trabajar con el equipo interno de farmacia para asegurar la documentación adecuada, la coordinación de eMAR y el cumplimiento continuo.
- Gestión de cuentas y éxito del cliente
- Sirve como el principal punto de contacto para tus instalaciones; anticipa necesidades, responde a tus preocupaciones y asegúrate de una alta satisfacción.
- Supervisa métricas clave de rendimiento (por ejemplo, tasas de recarga, respuesta previa de autorización, adopción del servicio) y recomienda proactivamente mejoras.
- Programa revisiones periódicas, visitas a los lugares y reseñas de negocios con los clientes.
- Facilitar transiciones fluidas para las instalaciones que cambian a Apex, trabajando con el equipo de operaciones para desarrollar planes de implementación personalizados.
- Inteligencia de mercado y estrategia
- Sigue las tendencias del mercado, los cambios regulatorios, el panorama competitivo y la dinámica de los pagadores en tu territorio.
- Proporciona información y retroalimentación a los líderes para definir estrategias de ventas, iniciativas de marketing y desarrollo de servicios.
- Asiste a conferencias del sector, eventos de networking y visitas a instalaciones para aumentar la visibilidad de Apex.
- Funciones administrativas y de reporte
- Mantén un CRM con la canalización, previsiones y registros de actividad actualizados.
- Informe sobre el rendimiento de ventas, el crecimiento del territorio, métricas de autenticación previa y satisfacción del cliente.
- Elabora planes territoriales y revisiones empresariales trimestrales.
- Viajes
- Viajar regularmente dentro del territorio para reunirse con instalaciones, prescriptores y clientes.
Cualificaciones / Requisitos
- Se prefiere título de grado (Empresariales, Sanidad, Ciencias de la Vida o campo relevante)
- Experiencia demostrada en ventas (idealmente 3+ años), preferiblemente en sanidad, farmacia o cuidados a largo plazo/salud conductual
- La experiencia trabajando en cuidados de larga duración, salud conductual o farmacias especializadas es un gran plus
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
- Sólidas habilidades organizativas, capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades
- Automotivado, orientado a objetivos y cómodo trabajando en un entorno dinámico y de rápido crecimiento
- Capacidad para viajar con frecuencia dentro del territorio
- Dominio de Microsoft Office, sistemas CRM, CoverMyMeds y experiencia en informes y previsión
- Permiso de conducir válido y transporte fiable
Compensación y beneficios
- Salario base de 60.000 a 70.000
- Estructura de bonificaciones sin límite / basada en el rendimiento
- Estipendio de viaje y reembolso por viajes de negocios
- Seguro de salud, dental y de visión
- Plan 401(k) con aportación del empleador
- Días libres pagados (PTO), incluyendo vacaciones, baja por enfermedad y festivos
- Una cultura de apoyo y con la misión centrada en mejorar la atención a las poblaciones vulnerables
¿Por qué unirse a nuestra farmacia?
● Impacto significativo: Ayudarás a llevar servicios de medicación de alta calidad a poblaciones desfavorecidas como personas con discapacidades del desarrollo, personas en centros de salud conductual y programas de recuperación de adicciones.
● Servicios innovadores: Forma parte de un equipo que ofrece acceso a farmacias las 24 horas, embalaje personalizado, asistencia para autorizaciones previas y coordinación clínica estrecha.
● Oportunidad de crecimiento: Como farmacia en crecimiento en un mercado de nicho, hay margen para el avance y el liderazgo.
● Equipo colaborativo: Trabajar de forma transversal con operaciones farmacéuticas, personal clínico y líderes comprometidos con la prestación de atención de calidad.
● Impacto significativo: Ayudarás a llevar servicios de medicación de alta calidad a poblaciones desfavorecidas como personas con discapacidades del desarrollo, personas en centros de salud conductual y programas de recuperación de adicciones.
● Servicios innovadores: Forma parte de un equipo que ofrece acceso a farmacias las 24 horas, embalaje personalizado, asistencia para autorizaciones previas y coordinación clínica estrecha.
● Oportunidad de crecimiento: Como farmacia en crecimiento en un mercado de nicho, hay margen para el avance y el liderazgo.
● Equipo colaborativo: Trabajar de forma transversal con operaciones farmacéuticas, personal clínico y líderes comprometidos con la prestación de atención de calidad.
Compensación: 55.000,00 $ - 70,000,00 $ al año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
En Azend Pharma, reunimos a un equipo de consultores farmacéuticos experimentados con más de 50 años de experiencia en farmacia independiente. Combinamos el conocimiento de la industria, la innovación y un enfoque personalizado para ofrecer resultados que superen las expectativas. Nos especializamos en empoderar a las farmacias para que alcancen nuevas alturas de éxito a través de servicios integrales de consultoría de gestión farmacéutica. Nuestra misión es ser pioneros en un futuro en el que cada paciente reciba una atención excepcional. A través de la búsqueda incesante de la excelencia operativa, la integración de innovaciones de vanguardia y un firme compromiso con el avance continuo, aspiramos a redefinir el estándar de excelencia en la atención médica en todo el mundo.
(si ya tienes un currículum en Indeed)