El Estimador Senior lidera todo el ciclo de vida de la estimación para proyectos de HVAC comerciales, industriales e institucionales, incluyendo servicio, reparaciones, recondiciones, reemplazos y grandes proyectos de diseño/construcción y planificación/especificaciones.

Este puesto combina estimaciones técnicas avanzadas con generación independiente de oportunidades, estrategia de licitación y autoridad de negociación. El Estimador Senior construye relaciones de mercado, establece la estrategia de precios, evalúa riesgos y proporciona orientación técnica a ventas y operaciones, ofreciendo soluciones orientadas al valor y una mejora medible del margen.

Esta persona requiere supervisión mínima, es una persona que inicia por sí misma y puede gestionar múltiples oportunidades de licitación grande en toda la región. Debe tener una sólida experiencia reciente en este puesto para una gran empresa basada en proyectos HVAC.

Responsabilidades

Preparar y aprobar de forma independiente estimaciones detalladas de costes para trabajos de servicio HVAC, reparaciones, recondiciones, reemplazos y proyectos de diseño/construcción.

Liderar revisiones exhaustivas de solicitudes de servicio, evaluaciones de obra, planos, documentos técnicos y comentarios de técnicos para desarrollar estimaciones altamente precisas de mano de obra y materiales.

Analizar las especificaciones y planos del proyecto, asistir y liderar reuniones previas a la licitación para determinar el alcance, el perfil de riesgo y los recursos necesarios.

Estrategias directas de adquisición y precios entre proveedores y subcontratistas, negociar términos para asegurar una entrega rentable y puntual acorde con los objetivos de márgenes.

Establecer y mantener registros precisos de estimaciones, datos de costes de trabajo, benchmarking y tendencias de precios para informar futuras cotizaciones y estrategias.

Asegurarse de que todos los presupuestos cumplan con los estándares de la empresa, las especificaciones de los clientes y los códigos aplicables, implementando procesos de evaluación de calidad y control de calidad de estimación.

Identificar y defender oportunidades de ingeniería de valor, presentar alternativas de ahorro de costes con análisis del ciclo de vida y del retorno de la inversión.

Identifica, califique y asegura proactivamente nuevas oportunidades de proyectos mediante networking, contacto con clientes e investigación de mercado, teniendo una cartera personal y objetivos de conversión.

Colabora con la dirección de ventas para desarrollar estrategias de entrada al mercado, planes de búsqueda y hojas de ruta clave para el crecimiento de cuentas.

Construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo con clientes, contratistas generales y socios del sector para ampliar su presencia en el mercado.

Liderar la estrategia de licitación y los esfuerzos de presentación, hacer recomendaciones sobre decisiones de avance o no de licitación basadas en riesgo, capacidad y objetivos de margen.

Cualificaciones

Formación: Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Tecnología HVAC, Gestión de la Construcción o un campo relacionado. Se considerará un título de Asociado con experiencia excepcional.

Experiencia: 6 a 10 años o más de experiencia en estimación de HVAC para proyectos comerciales e industriales, con experiencia comprobada en autoestimación de proyectos HVAC superiores a 10 millones de dólares. Liderazgo probado en diseño/construcción con capacidad para desarrollar soluciones y alternativas creativas y conformes con el código. Conocimiento avanzado de sistemas comerciales de HVAC, componentes, controles y operaciones de servicio, incluyendo análisis de costes de ciclo de vida y capacidad para proporcionar propuestas de presupuesto en grandes proyectos HVAC con dibujos limitados. Capacidad avanzada para leer e interpretar documentos de construcción complejos y especificaciones de ingeniería. Sólido conocimiento práctico de software estándar de MS Office y de gestión de proyectos, despegues y proyectos específicos del sector. Experiencia demostrada con finanzas de departamento, recuperación de costes indirectos y establecimiento de márgenes de departamento. Experiencia en desarrollo de negocio o habilitación de ventas con resultados medibles.

Certificados, licencias, registros: no se requiere ninguno.

Requisitos de habilidades

Habilidades excepcionales en matemáticas, análisis y evaluación de riesgos, con gran atención al detalle.

Comunicación a nivel ejecutivo, habilidades de presentación e interpersonales.

Competencia en la lectura e interpretación de planos mecánicos, especificaciones y órdenes de trabajo, fluidez con software de estimación y herramientas de despegue.

Experiencia en ingeniería de valor, estrategias de ahorro y análisis del coste total de propiedad.

Capacidad para mentorizar a estimadores junior e influir en los interesados sin autoridad directa.

Altamente organizado, con la capacidad de gestionar múltiples estimaciones complejas y plazos de forma independiente.

Alta integridad profesional, responsabilidad y compromiso con la excelencia técnica.

Entorno laboral: entorno profesional de oficina, con la posibilidad de sentarse y/o estar de pie durante largos periodos.