Representante de ventas
Gates Flag & Banner - Lynchburg, VA
Representante de ventas
Tiempo completo • Gates Flag & Banner - Lynchburg, VA
Beneficios:
- Simple IRA Matching
- Tiempo libre remunerado
- Seguro médico
Representante de Ventas – Mástiles de Banderas, Banderas y Productos Personalizados
Gates Flag & Banner Company, Inc.
Tiempo completo | Salario base + comisión
Sobre el puesto:
Gates Flag & Banner Company es una empresa familiar con una orgullosa historia que se remonta a 1870. Durante más de 150 años, hemos proporcionado banderas, mástiles, estandartes, productos personalizados, instalación y servicio de calidad a clientes residenciales, comerciales y municipales.
Buscamos un Representante de Ventas motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. Este puesto es ideal para alguien que disfruta desarrollando relaciones con clientes, persiguiendo oportunidades, resolviendo problemas y convirtiendo clientes potenciales en clientes a largo plazo.
Este no es un puesto de procesamiento de pedidos. Aunque trabajarás con leads entrantes y clientes existentes, buscamos a alguien que asuma el control de su pipeline de ventas y esté motivado para convertir oportunidades en resultados.
Buscamos un Representante de Ventas motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. Este puesto es ideal para alguien que disfruta desarrollando relaciones con clientes, persiguiendo oportunidades, resolviendo problemas y convirtiendo clientes potenciales en clientes a largo plazo.
Este no es un puesto de procesamiento de pedidos. Aunque trabajarás con leads entrantes y clientes existentes, buscamos a alguien que asuma el control de su pipeline de ventas y esté motivado para convertir oportunidades en resultados.
Responsabilidades clave:
· Responde de forma rápida y profesional a los leads de ventas entrantes y a las consultas de los clientes.
· Desarrolla una comprensión clara de las necesidades, presupuesto, plazos y requisitos del proyecto de cada cliente.
· Prepara presupuestos y propuestas precisas para banderas, mástiles, instalaciones, servicios y productos personalizados.
· Mantén un seguimiento constante y profesional de todas las ofertas abiertas y oportunidades de venta.
· Contacta proactivamente con los clientes cuando las propuestas siguen pendientes en lugar de esperar a que los clientes respondan.
· Identifica las preocupaciones, objeciones y barreras de compra de los clientes y trabaja hacia soluciones adecuadas.
· Pide la venta y guía a los clientes con confianza hacia una decisión de compra.
· Gestiona las oportunidades desde el contacto inicial hasta la finalización de la venta.
· Desarrolla nuevos negocios mediante la prospección, la comunicación saliente, las recomendaciones, clientes anteriores y oportunidades inactivas.
· Establezca relaciones con clientes comerciales, municipios, colegios, contratistas, gestores de propiedades, organizaciones y otras cuentas potenciales.
· Mantener una cartera de ventas organizada y precisa dentro del CRM de la empresa.
· Colaborar con los equipos internos para garantizar precios precisos, detalles del proyecto, requisitos de producción, información de instalación y expectativas de los clientes.
· Desarrolla un sólido conocimiento del producto y recomienda con confianza los productos y soluciones adecuados.
· Trabaja de forma constante hacia objetivos de ventas individuales y empresariales establecidos.
Responsabilidades adicionales:
Muchos de nuestros proyectos comerciales de mástiles de bandera involucran a contratistas generales, gestores de obra, ayuntamientos, escuelas, arquitectos, gestores de propiedades y otras organizaciones profesionales. El representante de ventas debe sentirse cómodo gestionando la comunicación y documentación adicional que requieren estos proyectos.
Responsabilidades adicionales:
Muchos de nuestros proyectos comerciales de mástiles de bandera involucran a contratistas generales, gestores de obra, ayuntamientos, escuelas, arquitectos, gestores de propiedades y otras organizaciones profesionales. El representante de ventas debe sentirse cómodo gestionando la comunicación y documentación adicional que requieren estos proyectos.
Las responsabilidades incluirán:
- Revisión de invitaciones de ofertas, especificaciones de proyectos, planes y otros documentos de licitación para identificar el alcance y los requisitos relevantes
- Leer y comprender órdenes de compra, subcontratos y otros documentos relacionados con proyectos
- Revisar cuidadosamente el alcance del proyecto para asegurar que la propuesta y las responsabilidades de Gates estén alineadas con los requisitos del cliente
- Identificar requisitos contractuales importantes, exclusiones, plazos, documentación y posibles preocupaciones, y comunicarlos internamente cuando sea necesario
- Completar y enviar la documentación requerida de proveedores, contratistas, ofertas y proyectos con precisión y a tiempo
- Coordinar las presentaciones requeridas, información de productos, documentación de seguros, W-9, documentos de cumplimiento y otros papeles del proyecto
- Seguimiento de plazos importantes de proyectos y requisitos de documentación
- Mantener registros organizados de propuestas, contratos, órdenes de compra, correspondencia, aprobaciones y documentación de proyectos
- Comunicación profesional y eficaz con gestores de proyecto, estimadores, departamentos de compras, contratistas generales, responsables de instalaciones, representantes municipales y otros responsables de la toma de decisiones
- Seguimiento con los contactos del proyecto durante todo el proceso de licitación, adjudicación, programación y finalización
- Comunicar claramente las expectativas, responsabilidades, plazos y cambios del proyecto entre el cliente y los miembros correspondientes del equipo de Gates
- Reconocer los requisitos contractuales o de proyectos que requieren revisión de la dirección antes de comprometer a Gates con el trabajo
Cualificaciones:
· Experiencia previa en ventas, especialmente en ventas internas, ventas B2B, ventas relacionadas con la construcción, productos comerciales o ventas basadas en proyectos.
· La experiencia trabajando con contratistas generales, proyectos de construcción, municipios, colegios, gestores de propiedades o clientes comerciales es un plus
· Se recomienda encarecidamente la experiencia revisando documentos de licitación, especificaciones, órdenes de compra o subcontratos
· La experiencia trabajando con contratistas generales, proyectos de construcción, municipios, colegios, gestores de propiedades o clientes comerciales es un plus
· Se recomienda encarecidamente la experiencia revisando documentos de licitación, especificaciones, órdenes de compra o subcontratos
· Demostró su capacidad para seguir leads y oportunidades a lo largo de todo el ciclo de ventas.
· Cómodo haciendo llamadas salientes e iniciando conversaciones con posibles clientes.
· Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita.
· Capacidad para discutir precios con confianza, responder a objeciones y solicitar la venta.
· Sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
· Capacidad para gestionar múltiples clientes, presupuestos, proyectos y actividades de seguimiento simultáneamente.
· Cómodo trabajando con software CRM y manteniendo información precisa de clientes y ventas.
· Capacidad y disposición para aprender información técnica sobre productos.
· Gran atención al detalle y compromiso con ofrecer una excelente experiencia al cliente.
Productos y servicios:
El Representante de Ventas venderá y dará soporte a una variedad de productos y servicios, incluyendo:
· Mástiles residenciales y comerciales
· Instalación, mantenimiento, reparación y sustitución del asta de bandera
· Banderas estadounidenses, estatales, militares, internacionales y de especialidad
· Banderas personalizadas
· Banners personalizados
· Banderas de avenidas y calles
· Programas emblemáticos de Hometown Hero
· Carteles de vinilo y otros productos personalizados
· Accesorios y herrajes para mástiles
· Productos y servicios relacionados
Se proporcionará formación específica para cada producto. No se requiere experiencia previa en la industria de banderas o mástiles de bandera.
Compensación:
Este puesto ofrece un salario base competitivo más una comisión basada en el rendimiento.
Base: 45.000 dólares
Ganancias esperadas: 65.000–80.000 dólares
Mejor jugador: 80.000 - 90.000 dólares
Intérprete excepcional: $90K+
Comisión: Sin límite
Ganancias esperadas: 65.000–80.000 dólares
Mejor jugador: 80.000 - 90.000 dólares
Intérprete excepcional: $90K+
Comisión: Sin límite
Acerca de Gates Flag & Banner:
Gates Flag & Banner Company ha sido de propiedad y gestión familiar desde 1870. Durante más de 150 años, hemos proporcionado banderas, mástiles de banderas, banners personalizados, instalación y servicio a clientes residenciales, comerciales, municipales, educativos y gubernamentales.
Ofrecemos a nuestros comerciales una reputación consolidada, relaciones con clientes existentes, oportunidades entrantes, una oferta de productos diversa y la capacidad de desarrollar nuevos negocios.
Buscamos a alguien que aproveche esas oportunidades y las aproveche.
Si disfrutas tanto de la búsqueda como de la venta, nos gustaría saber de ti.
Compensación: 65.000,00 $ - 95,000,00 $ al año
The Gates Flag & Banner Company, Inc. ha estado en el negocio desde 1870. De propiedad y operación familiar, Gates Flag & Banner Co. se especializa en la instalación y reparación de mástiles de banderas, banderas personalizadas, pancartas y productos de ferias comerciales, así como en la venta de una línea completa de banderas y pancartas minoristas, incluidas banderas de EE. UU., Militares, Estatales, Internacionales e Históricas.
Gates Flag & Banner Company tiene dos ubicaciones en Clifton, Nueva Jersey y Lynchburg, Virginia, y se enorgullece de ofrecer servicios de instalación y remoción a lo largo de gran parte de la costa este, así como envíos a todo el país. Nos enorgullecemos de nuestros productos de calidad fabricados en EE. UU., un servicio al cliente excepcional y décadas de experiencia en la industria.
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