King Rose Of NY Inc
Responsable de Desarrollo de Negocios de Construcción Comercial en Nueva York
Tiempo completo • New York
Beneficios:
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Seguro médico
Acerca de King Rose Construction
King Rose Construction es una empresa contratista general comercial con sede en Nueva York especializada en la construcción y renovación de interiores de alta calidad. Atendemos a clientes líderes en empresas, institucionales, sanidad, educación, comercio minorista y multifamiliares en toda la ciudad de Nueva York.
Nuestro trabajo incluye interiores comerciales complejos, proyectos de diseño-construcción, renovaciones y construcción de espacios ocupados altamente técnicos. Somos conocidos por nuestro enfoque centrado en el cliente, nuestra capacidad de respuesta, calidad y capacidad para ejecutar con éxito proyectos desafiantes en el mercado neoyorquino.
Buscamos un Gestor de Desarrollo de Negocio con experiencia que ayude a expandir el negocio de construcción comercial de King Rose y a construir relaciones a largo plazo con empresas y profesionales que influyen en las decisiones constructivas en la ciudad de Nueva York.
Resumen del puesto
El Responsable de Desarrollo de Negocio será responsable de desarrollar y ejecutar un programa estratégico de desarrollo empresarial centrado en generar nuevas oportunidades de construcción comercial para King Rose.
El candidato seleccionado contará con una red consolidada dentro de la comunidad inmobiliaria y constructora comercial de Nueva York y comprenderá cómo se originan los proyectos de interiores comerciales: desde la decisión de la empresa de reubicarse o expandirse, pasando por el arrendamiento, el diseño, la elaboración de presupuestos y, finalmente, la construcción.
Este es un puesto de desarrollo de negocio orientado a relaciones, no de llamadas en frío de alto volumen.
El candidato ideal ya tendrá relaciones sólidas con agentes inmobiliarios comerciales, arquitectos, interioristas, representantes de propietarios, propietarios, promotores, ejecutivos corporativos y otros profesionales que influyen en las decisiones constructivas.
Responsabilidades clave
Desarrollo de negocio y generación de leads
- Desarrollar y ejecutar una estrategia integral de desarrollo de negocio para el negocio de construcción comercial de King Rose en Nueva York.
- Identifica empresas y organizaciones que estén planificando reubicaciones, ampliaciones, renovaciones, nuevas oficinas, locales comerciales, centros sanitarios y otros proyectos de construcción.
- Identifica proactivamente nuevas oportunidades de construcción antes de que los proyectos se pongan formalmente a licitación.
- Desarrolla relaciones con agentes inmobiliarios comerciales, arquitectos, interioristas, representantes de propietarios, propietarios, promotores, gestores de propiedades y profesionales del sector inmobiliario corporativo.
- Desarrollar y mantener una cartera cualificada de proyectos potenciales.
- Sigue las próximas transacciones de arrendamiento, traslados corporativos, expansiones, adquisiciones y otros eventos que puedan crear oportunidades de construcción.
- Convierte relaciones y oportunidades en contactos cualificados, propuestas y, finalmente, contratos de construcción firmados.
- Trabaja estrechamente con los equipos de estimación y preconstrucción de King Rose para aprovechar oportunidades de forma estratégica.
Desarrollo de relaciones
- Establece a King Rose como un contratista general preferido entre los profesionales inmobiliarios comerciales de Nueva York.
- Desarrolla relaciones a largo plazo con los principales responsables de la toma de decisiones y fuentes de derivación.
- Reúnete regularmente con corredores, arquitectos, diseñadores, propietarios y posibles clientes.
- Representa a King Rose en eventos del sector, conferencias, eventos de networking, reuniones con clientes y otros eventos profesionales.
- Desarrolla una red sólida de referencias que genere de forma constante oportunidades cualificadas.
- Mantener una comunicación regular con los clientes actuales de King Rose e identificar oportunidades para trabajos adicionales.
Prospección Estratégica
- Elabora listas de prospectos específicas por sector, empresa, ubicación, tipo de proyecto y actividad de construcción prevista.
- Investiga nuevos arrendamientos, reubicaciones, ampliaciones, proyectos de desarrollo y otras actividades de mercado.
- Identificar a los responsables de la toma de decisiones dentro de las organizaciones objetivo, incluyendo CEOs, COOs, CFOs, Jefes de Inmobiliario, Directores de Instalaciones y ejecutivos de Inmobiliario Corporativo.
- Utiliza CRM y otras herramientas de inteligencia empresarial para rastrear prospectos, relaciones, oportunidades y actividades de ventas.
- Desarrolla campañas de divulgación dirigidas mediante presentaciones personales, correo electrónico, LinkedIn, teléfono, eventos y reuniones presenciales.
Preconstrucción y desarrollo de clientes
- Presenta a los posibles clientes las capacidades gratuitas de presupuestación, estimación, ingeniería de valor y preconstrucción de King Rose.
- Ayuda a los clientes potenciales a comprender los costes de construcción, los plazos y los posibles desafíos del proyecto en una fase temprana.
- Coordinarse con los equipos de estimación y gestión de proyectos de King Rose para desarrollar propuestas convincentes.
- Participa en presentaciones a clientes y entrevistas de proyectos.
- Asegúrate de que las expectativas de los clientes y las oportunidades de proyecto se comuniquen eficazmente al equipo de King Rose.
Expectativas de rendimiento
Se espera que el candidato seleccionado construya una cartera de desarrollo empresarial medible y en crecimiento.
Los objetivos iniciales incluirán:
- Establecer relaciones significativas con los principales corredores, arquitectos, diseñadores, representantes de propietarios y profesionales inmobiliarios corporativos de Nueva York.
- Crear una cartera cualificada de nuevas oportunidades de construcción comercial.
- Generando nuevas oportunidades de proyectos e invitaciones a licitar.
- Convertir oportunidades cualificadas en contratos firmados con King Rose.
- Construir una red de referencias sostenible que genere clientes recurrentes.
El rendimiento se evaluará en función de la calidad y rentabilidad de las oportunidades generadas, las relaciones desarrolladas, el crecimiento de la cartera y los nuevos contratos asegurados, en lugar de simplemente el número de llamadas o reuniones de ventas.
Cualificaciones
Obligatorio
- 7+ años de experiencia en desarrollo empresarial, ventas, estimación, gestión de proyectos o experiencia relacionada en construcción comercial, bienes raíces comerciales, arquitectura/diseño de interiores o un campo estrechamente relacionado.
- Relaciones establecidas dentro de la comunidad inmobiliaria comercial y/o de la construcción de la ciudad de Nueva York.
- Capacidad demostrada para generar nuevos negocios a través de relaciones y networking.
- Un sólido conocimiento del proceso de construcción comercial en Nueva York.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación e interpersonales.
- Capacidad para identificar y perseguir oportunidades de negocio de forma independiente.
- Sólidas habilidades organizativas y capacidad para gestionar una amplia cartera de prospectos y oportunidades.
- Presencia profesional y capacidad para interactuar cómodamente con altos ejecutivos y profesionales de alto nivel.
- Disposición para dedicar tiempo significativo a conocer clientes y fuentes de recomendación en toda la ciudad de Nueva York.
Preferido
- Relaciones existentes con agentes inmobiliarios comerciales y/o firmas de arquitectura y diseño en Nueva York.
- Experiencia vendiendo servicios de construcción de interiores comerciales.
- Experiencia trabajando con inquilinos corporativos, despachos de abogados, empresas de servicios financieros, organizaciones sanitarias, instituciones educativas u otros clientes comerciales.
- Red existente de ejecutivos inmobiliarios corporativos de Nueva York, profesionales de instalaciones, representantes de propietarios o promotores.
- Licenciatura en negocios, gestión de la construcción, bienes raíces, arquitectura o campo relacionado.
Compensación
Salario base: 125.000–150.000 dólares al año
Además del salario base, King Rose ofrece un bono anual basado en el rendimiento vinculado a los resultados del desarrollo del negocio, incluyendo oportunidades cualificadas, nuevos contratos, ingresos y rentabilidad del proyecto.
La oportunidad total anticipada de compensación para un productor exitoso es aproximadamente de 150.000 a 190.000 dólares + anuales, con potencial adicional de mejora por un rendimiento excepcional.
La compensación estará acorde con la experiencia, las relaciones, la capacidad demostrada para el desarrollo empresarial y el historial de generación rentable de negocios de construcción.
¿Por qué unirse a King Rose?
- Contratista general comercial consolidado y respetado en Nueva York.
- Oportunidad de trabajar con clientes corporativos e institucionales sofisticados.
- Un sólido portafolio de proyectos de interiores comerciales completados.
- Un entorno altamente emprendedor con una oportunidad significativa de causar impacto.
- Acceso directo a la alta dirección de la empresa.
- Capacidad para construir y, en última instancia, liderar la plataforma de desarrollo de negocio de King Rose.
- Salario base competitivo y una compensación significativa basada en el rendimiento.
- Oportunidad de desarrollar una carrera sólida y a largo plazo en una empresa constructora en crecimiento en Nueva York.
Beneficios:
- 401(k)
- Reembolso de teléfonos móviles
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Programa de referencia
- Seguro de visión
- Beneficios Educativos de King Rose
- Artículos de marca de la empresa
- Plan de Transporte
- Programa de Bienestar King Rose
Cómo solicitar
Por favor, envíe un currículum y una breve descripción de su experiencia en desarrollo empresarial, incluyendo los tipos de clientes y proyectos que ha generado históricamente y la naturaleza de sus relaciones dentro de la comunidad inmobiliaria comercial y de construcción de la ciudad de Nueva York.
King Rose Construction es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.
Compensación: 125.000,00 $ - 150,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)