Ejecutivo de ventas multifamiliares
Hybrid - US
Ejecutivo de ventas multifamiliares
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Permiso por paternidad
- Seguro de visión
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Seguro dental
Ejecutivo de Ventas Multifamiliares – Ebanistería
Highland Cabinetry Colorado busca un ejecutivo experimentado en ventas multifamiliares para hacerse cargo de nuestro creciente negocio multifamiliar.
Este es un puesto de ventas altamente independiente y práctico. Serás responsable de crear oportunidades, desarrollar relaciones, estimar proyectos, negociar precios y contratos, cerrar negocios y garantizar una transición fluida a nuestros equipos de Operaciones y Gestión de Proyectos.
Este no es un puesto tradicional de gestión de cuentas. Buscamos a alguien que pueda buscar nuevos negocios, construir relaciones, ganar proyectos y hacer crecer cuentas.
Lo que harás
Desarrollo de negocio
- Desarrolla relaciones con promotores multifamiliares, constructores, contratistas generales y socios comerciales
- Prospectar e identificar nuevos proyectos y oportunidades multifamiliares
- Involúcrate desde el principio del desarrollo del proyecto y en el proceso de licitación
- Asiste a reuniones de constructores, eventos de networking y eventos del sector
- Mantener una comunicación constante con clientes actuales y potenciales
- Construye una cartera que apoye un crecimiento agresivo de ingresos
Presupuestos y Propuestas
- Revisa los planos, especificaciones y documentos de licitación
- Completar despegues de armarios y preparar estimaciones precisas del proyecto
- Coordina precios con proveedores y departamentos internos
- Identificar y presentar oportunidades de ingeniería de valor
- Preparar y presentar ofertas y propuestas competitivas
- Gestiona múltiples oportunidades y plazos simultáneamente
- Mantén información precisa de estimaciones y ventas en Salesforce
Negociación y cierre
- Desarrollar estrategias de precios y ventas
- Negociar precios, alcance y condiciones del contrato
- Asegura contratos firmados, órdenes de compra y pedidos de cambio
- Definir claramente el alcance, los precios, las expectativas y las responsabilidades antes de adjudicar el proyecto
- Construye relaciones que generen clientes recurrentes y cuentas a largo plazo
Transferencia de Proyectos
Tú te encargarás del proceso de ventas mediante contrato y te asegurarás de que cada proyecto se adapte correctamente a Operaciones y Gestión de Proyectos.
Esto incluye:
- Planos y especificaciones aprobados
- Ámbito de trabajo
- Contratos firmados
- Información sobre precios y presupuesto
- Expectativas de los clientes
- Cronogramas del proyecto
- Requisitos especiales o posibles preocupaciones
Rendimiento de ventas
- Posee la cartera de ventas multifamiliares y previsión
- Cumplir los objetivos de ingresos y margen bruto
- Haz un seguimiento de oportunidades y actividades en Salesforce
- Desarrollar cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio
- Asume la responsabilidad de los resultados desde el primer contacto hasta el contrato firmado
Lo que buscamos
- Experiencia probada en ventas en construcción multifamiliar, ebanistería, materiales de construcción o en un sector relacionado
- Establecer relaciones con promotores, constructores, contratistas generales o socios comerciales multifamiliares
- Fuerte capacidad para prospectar, estimar, negociar y cerrar
- Experiencia leyendo planos y especificaciones y preparando presupuestos de construcción
- Comprensión de los contratos de construcción, el alcance del proyecto y las licitaciones
- Sólidas habilidades de comunicación y construcción de relaciones
- Muy automotivado y cómodo trabajando de forma independiente
- Organizado y capaz de gestionar múltiples proyectos y plazos
- Competitivo, emprendedor y orientado a resultados
- Cómodo usando CRM y sistemas de seguimiento de ventas
Este puesto es para alguien a quien le gusta poseer el número.
No se te entregará una cartera de clientes y se esperará que la mantengas. Se esperará que crees negocio.
Encontrarás la oportunidad, construirás la relación, prepararás el presupuesto, presentarás la solución, negociarás el acuerdo, cerrarás el contrato y te asegurarás de que el proyecto esté preparado para el éxito.
Si eres un gran agricultor que puede ser un constructor de relaciones, un estimador y un cerrador, queremos hablar contigo.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 80.000,00 $ - 200,000,00 $ al año
Acerca de Highland Cabinetry Denver
Aquí en Highland Cabinetry Denver hemos desarrollado un tipo de mobiliario personalizado fácil de montar que te hará difícil encontrar otro producto que presuma de este nivel de diseño, estilo y facilidad de construcción a un coste tan increíble. Nuestros equipos están altamente cualificados en producción e instalación, ya que contamos con más de diez años de experiencia fabricando y exponiendo muebles de alta calidad en nuestras salas de exposición americanas.
¿Cómo funcionan nuestros armarios? Nuestros armarios están diseñados para combinar superficies de madera lujosas con contrachapado de alta resistencia y resistencia. Este diseño es clave para mantener bajos los costes de compra y, al mismo tiempo, crear un producto sólido y duradero. Gracias a este diseño, es fácil empaquetar y enviar a cualquier lugar, así como sencillo para tus clientes comprar, cargar y entregar en su lugar de trabajo.
¿Cómo funcionan nuestros armarios? Nuestros armarios están diseñados para combinar superficies de madera lujosas con contrachapado de alta resistencia y resistencia. Este diseño es clave para mantener bajos los costes de compra y, al mismo tiempo, crear un producto sólido y duradero. Gracias a este diseño, es fácil empaquetar y enviar a cualquier lugar, así como sencillo para tus clientes comprar, cargar y entregar en su lugar de trabajo.
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