VOYAGER ACCESS INC
Representante de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- Pago de vacaciones
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Tiempo libre remunerado
Acerca de Voyager Access
Voyager Access es un instalador y proveedor nacional de sistemas de acceso y acceso sin llave Salto, que presta servicio con orgullo a propiedades de hostelería, multifamiliares, juegos y educación en todo Estados Unidos. Somos una empresa familiar de segunda generación con más de 25 años de trayectoria — construida sobre dos cosas: excelencia técnica y un servicio al cliente excepcional. A medida que crecemos, estamos contratando personas que se exigen ese mismo estándar.
La oportunidad
Buscamos un Representante de Desarrollo de Negocio ingenioso y disciplinado para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Este puesto se encarga de la parte inicial del ciclo de ventas: prospección, re-implicación de leads y reactivación de clientes en los mercados hoteleros, multifamiliares, de videojuegos, educación superior y viviendas estudiantiles que servimos. Trabajarás directamente con nuestro presidente, convirtiendo la investigación y el alcance en conversaciones cualificadas a las que pueda dedicar su tiempo.
Si eres de los que se motivan manteniendo una cartera llena, controlando sus propios números de actividad y realmente disfrutando del proceso de convertir una lista fría en una conversación real, este puesto fue creado para ti.
Lo que harás
- Investiga y construye listas de cuentas objetivo según el Perfil Ideal de Cliente (ICP) de Voyager, y luego prospecta nuevas cuentas que actualmente no atendemos
- Reactivar la base de datos existente de Voyager con contactos inactivos, inactivos y previamente no convertidos
- Consulta proactivamente con los clientes existentes en un ciclo trimestral para descubrir oportunidades de actualización, ampliación e instalación
- Realiza 60+ puntos de contacto salientes por semana: llamadas, correos electrónicos, LinkedIn y otros canales aprobados
- Califica cada oportunidad antes de que llegue a nuestro presidente: programa citas solo cuando haya una verdadera adaptación, necesidad y momento
- Proporciona un informe de inteligencia previo a la reunión antes de cada cita programada para que nuestro Presidente llegue preparado
- Mantén el CRM actualizado, preciso y actualizado
- Apoyar el seguimiento de propuestas y la coordinación de oleoductos cuando sea apropiado, sin perder el foco en la generación de nuevos oleoductos
Lo que buscamos
Experiencia
- 1–4 años en desarrollo de ventas (SDR/BDR), ventas internas o un rol con mucha investigación o coordinación
- Experiencia en desarrollo de ventas B2B, ventas internas o trabajo con mucha investigación/operaciones; Experiencia en hostelería, seguridad, construcción, tecnología o tecnología inmobiliaria es un plus
- Cómodo con actividades salientes de alto volumen y una cualificación metódica, no en un rol puramente transaccional ni en una relación de ciclo largo
Habilidades y enfoque
- Realmente disfruta investigando: analizando datos de cuentas y creando listas bien cualificadas
- Cómodo iniciando conversaciones con desconocidos, fríos y cálidos por igual
- Hábitos disciplinados en CRM y cadencias de seguimiento. No dejas que un contacto se enfrie
- Lo suficientemente organizado como para gestionar tres pipelines a la vez: reactivación, re-engagement y nueva prospección
- Resistente al rechazo y la repetición
- Persona autodidacta que resulta más productiva cuando trabaja de forma independiente
Compensación y beneficios
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Salario base: 85.000–95.000 dólares
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Compensación variable objetivo: 25.000–30.000 dólares, obtenida por nombramientos cualificados realizados, oportunidades aceptadas en la cartera y ingresos cerrados-ganados. Ganancias Objetivo (OTE): 85.000–95.000 dólares, con potencial de subida no limitado
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Plan de jubilación: Elegible tras 3 meses (contribuciones de empleados y reparto en beneficios de la empresa)
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Festivos pagados y días de vacaciones: Sigue el horario de la empresa
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Equipamiento: Portátiles, dispositivos móviles y artículos esenciales para trabajar desde casa
Ubicación y horario
- Abierto a candidatos de todo el territorio continental de Estados Unidos
- Principalmente en remoto y en escritorio; viajes ocasionales (hasta un 10%) para eventos del sector, ferias comerciales o visitas a cuentas clave
- Puesto a tiempo completo, exento, horario central de lunes a viernes con flexibilidad para los horarios de posibles clientes y clientes
- Incluye un periodo estándar de prueba de 90 días
Este es un puesto remoto.
Compensación: 60.000,00 - 65,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)