Cuenta Estratégica de Ejecutivos de Ventas Empresariales
Fully Remote - US
Cuenta Estratégica de Ejecutivos de Ventas Empresariales
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- Salario competitivo
- Oportunidad de ascenso
- Formación y desarrollo
Ejecutivo de Ventas Empresariales – Cuentas Estratégicas
Ubicación: EE. UU. – Remoto
Ubicaciones preferidas: Área de la Bahía de San Francisco, Denver, Dallas o Nueva Jersey. Otras ubicaciones en EE. UU. pueden considerarse para candidatos dispuestos a viajar ocasionalmente.
Ubicaciones preferidas: Área de la Bahía de San Francisco, Denver, Dallas o Nueva Jersey. Otras ubicaciones en EE. UU. pueden considerarse para candidatos dispuestos a viajar ocasionalmente.
Sobre el puesto
Buscamos un Ejecutivo de Ventas Empresariales emprendedor – Cuentas Estratégicas para impulsar el crecimiento en grandes empresas estadounidenses mediante servicios de consultoría tecnológica y transformación digital.
Esta oportunidad es ideal para alguien con amplia experiencia en consultoría tecnológica, entrega, arquitectura de soluciones, gestión de cuentas, desarrollo de negocio o ventas empresariales que entienda entornos empresariales complejos y pueda convertir relaciones de confianza en nuevas oportunidades de negocio.
La experiencia tradicional en ventas con cuotas no es obligatoria. Se anima a los profesionales de buena entrega, arquitectura, consultoría o gestión de cuentas que buscan pasar a un puesto enfocado en el crecimiento a postularse.
Experiencia en la cuenta objetivo
Los candidatos deben tener experiencia apoyando, prestando servicios, gestionando compromisos con o vendiendo en al menos una de las siguientes organizaciones:
Charles Schwab | CBRE | CRH | FedEx | GXO Logistics | Ford Motor Company | US Foods | PepsiCo | UPS | Costco
Se valora mucho el conocimiento del entorno tecnológico de la organización, los grupos de interés, las prioridades empresariales y la estructura de toma de decisiones.
Responsabilidades clave
- Desarrollar estrategias de penetración y crecimiento de cuentas para cuentas estratégicas designadas.
- Aprovecha las relaciones existentes para involucrar a los responsables de la toma de decisiones empresariales y tecnológicas.
- Identificar y desarrollar oportunidades en la nube, IA, datos, automatización, ingeniería digital y servicios de transformación.
- Construye relaciones de confianza con ejecutivos, vicepresidentes, directores, líderes tecnológicos, equipos de compras y partes interesadas del negocio.
- Comprender los retos empresariales y tecnológicos y ayudar a moldear soluciones tecnológicas relevantes.
- Trabajar con equipos de soluciones, consultoría, entrega y técnicos para desarrollar propuestas y soluciones convincentes.
- Apoya todo el ciclo de vida de la oportunidad, desde la identificación y la cualificación hasta la solución, la negociación y el cierre.
- Construye una sólida cartera de oportunidades y contribuye al crecimiento de reservas y ingresos.
Cualificaciones
- Aproximadamente 7–12 años de experiencia relevante en consultoría tecnológica, entrega, arquitectura, gestión de cuentas, desarrollo de negocio, ventas empresariales o soluciones de soluciones.
- Se prefiere tener experiencia con al menos una cuenta estratégica cotizada .
- Experiencia en una organización reconocida de servicios tecnológicos, integración de sistemas o consultoría.
- La experiencia puede incluir organizaciones como Accenture, Deloitte, PwC, EY, KPMG, TCS, Infosys, Wipro, Cognizant, HCLTech, Capgemini, Tech Mahindra, LTIMindtree o empresas similares.
- Comprensión de la transformación digital, la nube, la inteligencia artificial, datos y análisis, la automatización, la ingeniería digital o tecnologías emergentes.
- Sólidas habilidades de gestión de partes interesadas, comunicación, presentación, negociación y construcción de relaciones.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio y participar de forma creíble en discusiones sobre tecnología y soluciones.
- Emprendedor, adaptable, orientable y motivado para crear nuevos negocios.
Perfil preferido
Nos interesan especialmente los Arquitectos de Soluciones, Arquitectos Técnicos, Líderes de Entrega, Gerentes de Entrega, Gerentes de Cuenta, Gerentes de Compromiso, Gerentes de Consultoría, Líderes de Programa, Profesionales de Desarrollo de Negocio y Ventas Empresariales con una fuerte exposición estratégica en cuentas.
Las relaciones existentes a nivel ejecutivo son ventajosas pero no necesarias. Las relaciones sólidas con vicepresidentes, directores, líderes tecnológicos, partes interesadas del negocio y otros responsables de la toma de decisiones son muy relevantes.
Este es un puesto remoto.
Compensación: 200.000,00 $ - 250,000,00 $ al año
AES es una empresa de consultoría tecnológica de primer nivel que reúne a empresas y talento para ofrecer las soluciones tecnológicas más innovadoras que crean el impacto más positivo en la sociedad.
En los últimos 20 años, hemos desarrollado soluciones tecnológicas innovadoras de primera clase para las empresas con visión de futuro del mundo en cuatro áreas de servicio clave:
- Experiencia del cliente: involucrar a los clientes con experiencias digitales diferenciadoras para mantenerlos
Relevancia para el negocio
- Experiencia del empleado: permite a los empleados aprender, colaborar y crecer para mantener el negocio
rendimiento
- Soluciones empresariales: transformación y optimización de las operaciones empresariales para mantener la resiliencia empresarial
- Tecnología emergente: exploración y adopción de tecnología emergente para transformar el modelo de negocio
Nuestro equipo se asegura de que su cafetería favorita tenga la cantidad adecuada de personas que lo atiendan en un momento dado. Nuestro equipo se asegura de que el consejo de gobierno de una empresa global tenga los conocimientos ESG adecuados para tomar las medidas más sensatas para el mundo. La lista sigue y sigue. En el núcleo de
Lo que hacemos es crear el futuro adecuado para todos, con la tecnología adecuada y con el talento adecuado.
En los últimos 20 años, hemos desarrollado soluciones tecnológicas innovadoras de primera clase para las empresas con visión de futuro del mundo en cuatro áreas de servicio clave:
- Experiencia del cliente: involucrar a los clientes con experiencias digitales diferenciadoras para mantenerlos
Relevancia para el negocio
- Experiencia del empleado: permite a los empleados aprender, colaborar y crecer para mantener el negocio
rendimiento
- Soluciones empresariales: transformación y optimización de las operaciones empresariales para mantener la resiliencia empresarial
- Tecnología emergente: exploración y adopción de tecnología emergente para transformar el modelo de negocio
Nuestro equipo se asegura de que su cafetería favorita tenga la cantidad adecuada de personas que lo atiendan en un momento dado. Nuestro equipo se asegura de que el consejo de gobierno de una empresa global tenga los conocimientos ESG adecuados para tomar las medidas más sensatas para el mundo. La lista sigue y sigue. En el núcleo de
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(si ya tienes un currículum en Indeed)