Representante de Ventas Salientes: Cobra por crear resultados

Sexto Hombre en Movimiento | Nashville, TN
A tiempo parcial o completo | Puesto en la oficina
Salario base + Incentivos por desempeño

EL ROL

6th Man Movers busca un Representante de Ventas Saliente enérgico y competitivo que se sienta cómodo pasando gran parte del día al teléfono.

Este es un puesto de ventas en oficina en Nashville. No es un puesto remoto ni teletrabajo.

Formar parte físicamente del equipo es importante para cómo vendemos.

Nuestra operación de ventas funciona a través de una oficina clásica de centro de control donde los leads, oportunidades, conversaciones y próximos pasos son visibles para el equipo. La información se mueve rápidamente. Los comerciales colaboran en tiempo real, hacen preguntas, entregan oportunidades, celebran victorias y se ayudan mutuamente a avanzar en la situación.

Queremos a alguien que disfrute de ese entorno: Auriculares puestos, móviles moviéndose, conversaciones en marcha y un equipo trabajando junto para llegar al mismo marcador.

Esto también es No es una posición de receptor de lead.

Tu trabajo es Marca hacia atrás, crea conversaciones, revive oportunidades y avanza la bola.

Trabajarás en líneas de venta específicas donde la persistencia y una buena comunicación importan: oportunidades de mudanza antiguas que han quedado en silencio, clientes que necesitan ser reactivados, campañas salientes dirigidas y contactos para nuestro negocio de recaudación de fondos afiliado.

TU TRABAJO NO ES HACER LLAMADAS. ES CREAR RESULTADOS.

Sí, harás muchas llamadas.

Pero no creemos que un dial por sí solo sea una victoria.

Tu trabajo es crear un resultado y dejar la línea más clara que antes de que contestaras.

Una conversación exitosa podría significar:

Incluso un definitivo "fuimos con otra persona" tiene valor. Ahora el equipo sabe dónde está la oportunidad y puede centrar su tiempo y energía en otro lugar.

A esto lo llamamos avanzando el balón.

Cada conversación debería hacer avanzar una oportunidad o bien dar al equipo mejor información sobre lo que ocurre a continuación.

LO QUE HARÁS

Re-Involucra las Oportunidades de Mudanza

Trabajarás en nuestra base de datos existente de clientes móviles y oportunidades que necesitan otra conversación.

Averiguarás en qué punto está el cliente en su decisión y determinarás el siguiente paso adecuado.

A veces cerrarás la oportunidad tú mismo.

Otras veces programarás un presupuesto in situ, transferirás al cliente a un comercial con más experiencia, establecerás un momento específico de seguimiento o descubrirás la información que el equipo necesita para avanzar.

El objetivo no es simplemente "hacer seguimiento".

Es para Adelanta la oportunidad.

Prospección saliente

Trabajarás en listas de salida y campañas específicas identificadas por nuestro equipo de ventas y liderazgo.

Realizarás un gran volumen de llamadas salientes, dejarás mensajes de voz efectivos, enviarás mensajes de seguimiento, documentarás conversaciones y trabajarás de forma constante en tu pipeline asignado.

Divulgación de fondos

También harás llamadas salientes para nuestra empresa de recaudación de fondos escolar afiliada.

Entablarás conversaciones con:

El objetivo es identificar los programas que necesitan recaudar fondos, iniciar la conversación y crear oportunidades cualificadas para nuestro equipo de recaudación de fondos.

QUÉ NO ES ESTE ROL

No pasarás el día esperando a que lleguen nuevos contactos de mudanza.

Nuestros otros miembros del equipo de ventas son los dueños del carril de nuevos líderes.

Este puesto existe específicamente para aprovechar las oportunidades que requieren Esfuerzo saliente, persistencia, marcaciones constantes y buen instinto de ventas.

CÓMO TE MEDIRÁN

Nos importa la actividad, pero La actividad sin resultados no es el objetivo.

Tu cuadro de puntuación analizará aspectos como:

Queremos a alguien que entienda la diferencia entre estar ocupado y ser productivo.

COMPENSACIÓN

Esta posición combina Salario base con incentivos basados en el rendimiento.

Rango base esperado: 19 a 22 dólares por hora, dependiendo de la experiencia.

Tu base te compensa por hacer el trabajo de forma constante: trabajar en tu pipeline asignado, mantener la producción saliente, mantener conversaciones de calidad y llevar un excelente registro.

Tus incentivos de rendimiento van de lo que hay lo que produce ese trabajo.

En lugar de pagar a alguien simplemente para que acumule llamadas, nuestra estructura de incentivos recompensa la combinación de:

Un representante productivo debería tener la oportunidad de ganar aproximadamente entre $500 y $1,500+ al mes en incentivos adicionales por el rendimiento, con el potencial de beneficio ligado a los resultados.

Para un representante a tiempo completo, eso crea la posibilidad de aumentar aproximadamente entre 50.000 y 60.000 dólares en compensación anual a medida que evoluciona el rendimiento.

Queremos que el plan de compensación recompense lo mismo que te pedimos:

Crea resultados.

A QUIÉN BUSCAMOS

Se requiere experiencia previa en ventas telefónicas.

Podrías ser una gran opción si:

LA PERSONALIDAD QUE QUEREMOS

Buscamos a alguien que aporte energía al teléfono.

Deberías ser capaz de mantener una conversación genuina, hacer buenas preguntas, reírte con la gente, escuchar oportunidades y hacer que las llamadas salientes se sientan humanas en lugar de guionizadas.

Al mismo tiempo, necesitas disciplina para Sigue marcando.

Este es un puesto de ventas orientado a la producción.

La actividad importa. Las conversaciones importan. Los resultados importan. Los ingresos importan.

Y el equipo importa.

Queremos a alguien que disfrute estar rodeado de otras personas motivadas, compartir información, competir, colaborar, aprender de las conversaciones que ocurren a su alrededor y contribuir a la energía de la sala de ventas.

AMBIENTE DE TRABAJO Y HORARIO

Este es un puesto en oficina en Nashville, y es una parte intencionada de cómo hemos diseñado el puesto.

Nuestra oficina funciona como un centro de control de ventas. Se trabajan activamente los leads y las oportunidades, la información se comparte en tiempo real y el equipo puede colaborar rápidamente cuando una oportunidad necesita otra mirada o la persona adecuada debe interrumpir una conversación.

Creemos que los comerciales mejoran más rápido cuando están rodeados de otros comerciales.

Se espera que contribuyas a esa cultura, no que simplemente te sientas en un escritorio y realices llamadas.

El puesto puede estructurarse como a tiempo parcial o completo, dependiendo de la disponibilidad, experiencia y rendimiento del candidato.

Preferiríamos un miembro del equipo a tiempo completo, pero estamos abiertos a la persona adecuada que empiece a tiempo parcial, demuestre su valía y potencialmente crezca hasta un puesto a tiempo completo.

Trabajarás junto a nuestro equipo de ventas y liderazgo, recibirás coaching y tendrás objetivos claros para los carriles de salida de los que eres responsable.

¿POR QUÉ LOS QUE SE MUDAN EL SEXTO HOMBRE?

Hemos pasado años construyendo una marca local sólida, una gran base de datos de clientes y prospectos, y múltiples canales de venta.

Ahora buscamos a alguien cuya especialidad sea buscar oportunidades que no se atrevan a levantar la mano por sí mismos.

Si tienes experiencia demostrada en ventas telefónicas, disfrutas de la prospección, te encanta hablar con la gente y prefieres que algo suceda antes que esperar a que ocurra, nos gustaría conocerte.

¡Haz que tu próximo movimiento sea una VICTORIA!