Aitworks Inc
Gerente de Ventas Bilingüe Remoto / Japonés - Alimentación y Exportación Asiática
Tiempo completo • Fully Remote - US
Un fabricante japonés de alimentos con larga trayectoria y consolidado está buscando un Director de Ventas (Comercio y Exportación Asiático).
**Este puesto es completamente remoto.**
Responsable de las ventas de alimentación y exportación de la División Asiática, al tiempo que se cumplen los objetivos de la empresa en ventas, distribución y desarrollo de mercado. Expande la presencia de la empresa en canales asiáticos en todo Estados Unidos y Canadá y desarrolla el negocio de exportación en mercados internacionales asignados. Construir y mantener relaciones estratégicas con distribuidores y otros distribuidores, minoristas, importadores y socios comerciales internacionales para aumentar la distribución, las ventas y la fortaleza de la marca a largo plazo.
• Desarrolla y ejecuta estrategias de ventas para la División Asiática y los mercados de exportación asignados.
• Desarrolla y amplía la distribución de la empresa en supermercados asiáticos, supermercados, minoristas especializados y otros canales de venta aplicables.
• Gestiona las relaciones de la División Asiática con la corporación de los distribuidores, las ramas de distribuidores, el personal de ventas correspondiente y otros distribuidores.
• Desarrollar relaciones laborales sólidas con los equipos de compras de distribuidores, la dirección de sucursales y el personal de ventas.
• Colabora con los distribuidores para establecer prioridades de distribución, objetivos de ventas, programas promocionales y planes de desarrollo de mercado para Asian Grocery and Export.
• Identifica oportunidades para ampliar la distribución de la empresa a nuevas cuentas minoristas asiáticas, mercados geográficos y canales.
• Coordina con otras divisiones de ventas antes de finalizar nuevos negocios para evitar solapamientos de canales, proteger las relaciones existentes entre distribuidores y mayoristas y atender posibles preocupaciones de los clientes.
• Desarrolla y gestiona los clientes de exportación asignados, distribuidores, importadores y oportunidades de mercado internacional.
• Identifica y evalúa posibles mercados de exportación y socios comerciales en coordinación con el Vicepresidente de Ventas.
• Desarrollar planes de ventas específicos para el mercado basados en los requisitos del cliente, condiciones competitivas, precios, surtido de productos y potencial de mercado.
• Coordina con los departamentos internos y la sede central respecto a la disponibilidad de productos, requisitos de embalaje, previsiones y otras necesidades asociadas al negocio de exportación.
• Recomienda precios, programas comerciales y estrategias promocionales para clientes asiáticos de comestibles y exportación.
• Colabora con distribuidores y minoristas socios para mejorar la colocación de productos, el surtido, el merchandising, la actividad promocional y el rendimiento de ventas.
• Elabora previsiones anuales y mensuales de ventas y presupuestos de gastos para el negocio asignado
• Apoya el servicio al cliente para minimizar la escasez y cubre de manera rentable los requisitos nacionales y de exportación.
• Trabaja con Cuentas a Cobrar para resolver deducciones y ayudar a cobrar facturas vencidas cuando es necesario.
• Realiza revisiones periódicas de negocios con distribuidores clave, minoristas, importadores y otros clientes.
• Asiste y apoya a la empresa, distribuidores, distribuidores, minoristas y eventos y ferias del sector relevante.
• Mantiene el conocimiento actualizado sobre la distribución en la División Asiática, tendencias minoristas, productos competitivos, precios, merchandising, comportamiento del consumidor y número de clientes en tiendas.
• Seguir las políticas y procedimientos de la empresa dentro de las áreas de responsabilidad.
Actividades de reporte
• Establece y revisa los objetivos de ventas y proporciona actualizaciones semanales durante las reuniones de ventas.
• Realiza reuniones regulares con distribuidores, minoristas, distribuidores e importadores con el fin de presentar productos y formarse según sea necesario.
• Viaja a las principales regiones nacionales de ventas y a los mercados internacionales asignados según lo requieran las necesidades del negocio.
• Revisa los objetivos de ventas, previsiones, presupuestos y prioridades estratégicas junto con el Vicepresidente de Ventas
• Establece y revisa los objetivos de ventas y proporciona actualizaciones semanales durante las reuniones de ventas.
• Realiza reuniones regulares con distribuidores, minoristas, distribuidores e importadores con el fin de presentar productos y formarse según sea necesario.
• Viaja a las principales regiones nacionales de ventas y a los mercados internacionales asignados según lo requieran las necesidades del negocio.
• Revisa los objetivos de ventas, previsiones, presupuestos y prioridades estratégicas junto con el Vicepresidente de Ventas
• Título mínimo de grado o experiencia equivalente en Negocios, Ventas, Marketing, Gestión, Negocios Internacionales o un campo relacionado.
• Mínimo cinco años de experiencia en ventas en comestibles asiáticos, comercio minorista, distribución de alimentos, bienes de consumo envasados, ventas de exportación, negocios internacionales o puestos relacionados.
• Se prefiere ampliamente experiencia trabajando con distribuidores o distribuidores asiáticos similares de alimentos.
• Experiencia en el desarrollo de mercados de exportación, gestión de distribuidores internacionales o trabajo con importadores preferidos.
• Se requiere competencia bilingüe en inglés y japonés.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación escrita y verbal.
• Sólido conocimiento de supermercados asiáticos, minoristas especializados, mayoristas y distribuidores de alimentos asiáticos en EE. UU.
• Demostrar capacidad para desarrollar relaciones productivas con ejecutivos de distribuidores, departamentos de compras, dirección de sucursal, compradores y equipos de ventas.
• Comprensión de las estrategias de comercialización minorista, estructuras de distribuidores, gestión de categorías, comercialización y programas promocionales.
• Comprensión de las ventas internacionales, distribuidores/importadores, desarrollo del mercado de exportación y transporte de mercancías internacionales.
• Capacidad para evaluar nuevos mercados y desarrollar estrategias prácticas de ventas y distribución
Estado laboral | Jornada completa
Puesto | Director de Ventas (Alimentación y Exportación Asiática)
Idioma | Japonés/Inglés
Horario de Trabajo | Trabajo Remoto
**Aproximadamente un 50% de desplazamientos al mes
** Horario de trabajo flexible con la posibilidad de gestionar tu propio horario (determinado tras la entrevista según la experiencia)
Salario | Alrededor de $90K〜110K
Beneficio | Seguro médico, dental y de visión
401(k)
Sistema de bonificaciones basado en rendimiento
Puesto | Director de Ventas (Alimentación y Exportación Asiática)
Idioma | Japonés/Inglés
Horario de Trabajo | Trabajo Remoto
**Aproximadamente un 50% de desplazamientos al mes
** Horario de trabajo flexible con la posibilidad de gestionar tu propio horario (determinado tras la entrevista según la experiencia)
Salario | Alrededor de $90K〜110K
Beneficio | Seguro médico, dental y de visión
401(k)
Sistema de bonificaciones basado en rendimiento
Este es un puesto remoto.
Compensación: 90.000,00 $ - 110,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)