|Basado en comisiones: Se calculan porcentajes sobre y cuándo se obtienen y pagan las comisiones. Se proporcionará un acuerdo por escrito que deberá firmarse. Pueden estar disponibles oportunidades asignadas por la empresa, pero no están garantizadas.

| Industria | Construcción de paisajes y desarrollo al aire libre

Acerca del paisaje de Del Rio

Del Rio Landscape es una empresa en crecimiento de construcción de paisajes que atiende a clientes residenciales y comerciales en todo el condado de San Diego. Nos especializamos en proyectos completos al aire libre, incluyendo construcción de paisajes, riego, hormigón y hardscape, drenaje, plantación, iluminación, vallado, césped y mejoras relacionadas en el terreno. Buscamos un ejecutivo de ventas motivado que pueda ayudar a expandir nuestra división comercial y de nuevos negocios desarrollando relaciones, identificando oportunidades y trayendo nuevos proyectos a Del Rio.

 El Papel

Este es un puesto de ventas centrado en el desarrollo de negocio. Buscamos a alguien que se sienta cómodo creando oportunidades, no simplemente esperando a que lleguen clientes potenciales.

Tu principal objetivo será desarrollar nuevas cuentas comerciales, asociaciones y oportunidades de proyectos. También puedes generar tu propia oportunidad de construcción de paisajes residenciales.

El puesto implica prospección, networking, construcción de relaciones, identificación de oportunidades cualificadas, coordinación de presupuestos y propuestas con nuestro equipo, y ayuda a que los proyectos pasen de la conversación inicial a la firma del contrato.

 Lo que harás

Desarrolla nuevas cuentas y relaciones para la construcción de paisajes comerciales.

Perspectivas de nuevos negocios en todo el condado de San Diego.

Establece relaciones con gestores de propiedades, contratistas generales, promotores, constructores, asociaciones de propietarios, propietarios de propiedades comerciales y otros posibles socios.

Crea oportunidades de construcción de paisajes residenciales propiamente adquiridas.

Mantener conversaciones iniciales con posibles clientes y determinar las necesidades del proyecto.

Califica las oportunidades en función del presupuesto, alcance, área de servicio, toma decisiones y calendario del proyecto.

Coordinarse con los equipos de estimación y operaciones de Del Rio para desarrollar propuestas.

Presenta propuestas y haz seguimiento con posibles clientes.

Mantén una comunicación constante durante todo el proceso de venta.

Haz un seguimiento de posibles posibilidades, oportunidades, propuestas y seguimientos en Jobber.

Mantén información precisa sobre las fuentes de clientes potenciales y notas de ventas.

Participa en reuniones regulares de ventas/operaciones.

Ayuda a desarrollar relaciones comerciales a largo plazo y negocios recurrentes.


Estructura de la Comisión

| Compensación basada en comisiones con un fuerte potencial de ingresos: Fuente del proyecto | Comisión

| Proyectos comerciales de origen personal | 6%
| Proyectos residenciales de origen personal | 8%
| Proyectos asignados por la empresa | 4%


Lo que buscamos

Experiencia en ventas, desarrollo de negocio o ventas basadas en relaciones.

Cómodo prospectando y generando tus propias oportunidades.

Comunicación segura con propietarios de negocios, contratistas, gestores de propiedades y responsables de la toma de decisiones.

Organizado con seguimiento constante y cómodo trabajando de forma independiente.

Capaz de construir relaciones profesionales a largo plazo.

Me siento cómodo usando CRM o software de gestión de puestos.

Profesional al representar a Del Rio en el campo y en las reuniones.

El conocimiento de la construcción, jardinería, gestión de propiedades o servicios comerciales es una gran ventaja.

Capaz de comprender el alcance del proyecto y comunicarse eficazmente con los equipos de estimación y operaciones.


Cómo se ve el éxito

Este puesto se centra en desarrollar una verdadera cartera de oportunidades cualificadas y convertir esas relaciones en proyectos rentables. El rendimiento se registrará en torno a nuevas oportunidades, reuniones, propuestas, próximos pasos, fechas previstas para la adjudicación, tasa de victoria y margen de venta. Nuestro modelo inicial de planificación utiliza aproximadamente 5 oportunidades cualificadas por trimestre y un escenario de planificación a largo plazo de aproximadamente 600.000 dólares en ingresos anuales para nuevos negocios. Estos son objetivos de planificación, no un volumen de ventas o ingresos garantizados.

Por qué Del Rio

Esta es una oportunidad para ayudar a construir un canal de ventas en crecimiento en lugar de heredar un territorio ya terminado. La persona adecuada tendrá espacio para desarrollar nuevas relaciones, buscar oportunidades comerciales y aumentar sus ingresos junto con el negocio.

Este puesto es más adecuado para alguien a quien le gusta buscar nuevos negocios, buscar oportunidades de teletrabajo, construir relaciones y convertir oportunidades en proyectos.

Para solicitar

Envía tu currículum junto con una breve introducción describiendo tu experiencia en ventas/desarrollo de negocio y cualquier experiencia que tengas en jardinería, construcción, gestión de propiedades o servicios comerciales.
Correo electrónico: norberto@delriolandscape.com