Representante de Ventas de Transportistas OTR
Amnex Solutions - Downtown
Representante de Ventas de Transportistas OTR
Tiempo completo • Amnex Solutions - Downtown
Beneficios:
- 401(k)
- Comida y aperitivos gratis
- Seguro médico
Puesto: Representante de Ventas de Transportistas
Ubicación: Chicago / Lisle, IL
Empresa: Amnex Solutions Corp
División: OTR
Tipo de empleo: A tiempo completo
Compensación: Salario base + comisión
Ubicación: Chicago / Lisle, IL
Empresa: Amnex Solutions Corp
División: OTR
Tipo de empleo: A tiempo completo
Compensación: Salario base + comisión
Acerca de Amnex Solutions
Amnex Solutions Corp no es una agencia tradicional de transporte de mercancías.
Somos una empresa de transporte y logística en rápido crecimiento, especializada en soluciones OTR, drayage y de transporte complejo a nivel nacional — y hemos crecido aproximadamente 10 veces en el último año.
Nuestro equipo se mueve rápido, trabaja duro, resuelve problemas y se responsabiliza. Hemos construido una cultura alrededor de personas que prefieren averiguar cómo hacer que algo ocurra antes que explicar por qué no se puede hacer.
Ese crecimiento requiere más que ganar clientes.
Hace falta transportistas fiables, precios competitivos y personas que sepan cómo cubrir el transporte cuando se acaban las opciones fáciles.
Ahí es donde entras tú.
La oportunidad
Buscamos un representante de ventas de transportistas que sepa encontrar capacidad, negociar eficazmente y convertir una primera reserva en una relación fiable con el transportista.
Trabajarás directamente con nuestros equipos de corretaje y operaciones para asegurar camiones, proteger márgenes y mantener el tráfico de mercancías a través de las vías nacionales.
Queremos a alguien que conozca nuestras líneas, entienda lo que necesitan los transportistas y construya relaciones que faciliten la cobertura del próximo envío.
Alguien que pueda coger el teléfono y encontrar una solución.
Alguien que entienda que el camión más barato puede convertirse en un error caro.
Alguien que quiera ayudar a construir la red de operadores detrás de nuestra próxima etapa de crecimiento.
Lo que harás
Asegurar la capacidad en toda la carga OTR
Nuestros clientes nos ofrecen una amplia variedad de necesidades de transporte. Ayudarás a encontrar la capacidad adecuada para cada envío, incluyendo:
- Carga completa (FTL)
- Menos que carga completa (LTL)
- Furgoneta seca
- Reefer
- Plataforma
- Baraja de pasos
- Carga especializada y de cubierta abierta
- Drayage
- Camión de caja y velocista
Comprenderás los requisitos de equipamiento, las expectativas de recogida y entrega, y las condiciones del carril antes de comprometerte con un transportista.
El objetivo es sencillo: cubrir el transporte a un precio competitivo con un transportista en el que podamos confiar para que lo realice.
Construye una red de operadores que se fortalezca
Cada carga es una oportunidad para desarrollar una relación que podamos usar de nuevo.
- Encuentra y desarrolla operadores fiables a lo largo de las rutas nacionales.
- Infórmate sobre las preferencias del transportista, disponibilidad de equipo, áreas de operación y puntos fuertes del servicio.
- Aumenta la capacidad de repetición en los carriles principales.
- Mantente en contacto con los transportistas entre reservas.
- Reduce la dependencia de la cobertura spot de última hora.
- Identifica transportistas que puedan apoyar el transporte recurrente de mercancías y proyectos de nuevos clientes.
Negociar con propósito
Una buena venta de carteras requiere conocer el mercado y comprender el envío.
- Negocia tarifas que apoyen los objetivos de margen y un servicio fiable.
- Utiliza el historial de carriles, las condiciones del mercado y la disponibilidad de equipamiento para guiar las decisiones.
- Reconoce cuándo una tarifa es competitiva y cuándo un envío necesita un enfoque diferente.
- Comunica los retos de cobertura desde el principio para que el equipo pueda tomar decisiones informadas.
- Desarrolla relaciones repetitivas con los transportistas que mejoren los precios y la coherencia del servicio con el tiempo.
Cada negociación debería ponernos en posición de ejecutar con éxito y ganarnos la siguiente carga.
Asumir la responsabilidad de la ejecución
Reservar el camión es solo una parte del trabajo.
Permanecerás involucrado con nuestros equipos de corretaje y operaciones para ayudar a garantizar que la aseguradora cumpla con ella.
- Confirma el equipamiento, la información del conductor, la disponibilidad y los requisitos de envío.
- Haz un seguimiento de los envíos y comunica las actualizaciones con claridad.
- Aborda recogidas perdidas, retrasos, avarías y fallos de servicio.
- Busca capacidad de repuesto cuando un plan falla.
- Mantén informados a los equipos internos para que los clientes reciban actualizaciones precisas.
- Ayuda con problemas fuera de horario cuando sea necesario.
Cuando algo sale mal, queremos a alguien que se involucre, comunique y resuelva el problema.
Toma buenas decisiones sobre quién transporta nuestra mercancía
La velocidad importa. También el juicio.
Utilizarás Carrier411, RMIS, Turvo y otras herramientas disponibles para evaluar a los transportistas y gestionar relaciones.
- Sigue los procedimientos de cualificación y cumplimiento del transportista.
- Verifica la información del transportista y del conductor antes de que se libere la mercancía.
- Identifica discrepancias y escala las preocupaciones.
- Mantén información precisa sobre los transportistas y registros de envíos.
- Toma decisiones acertadas incluso cuando la cobertura es urgente.
Nuestros clientes confían en nosotros para su mercancía. Los transportistas que elegimos también deben ganarse esa confianza.
Ayuda a construir la empresa
Estamos creciendo rápidamente, y la red de operadores que construyamos hoy ayudará a determinar qué podemos afrontar mañana.
Ayudarás a identificar:
- Oportunidades para capacidad dedicada y repetida
- Operadores fuertes para nuevas líneas y proyectos de clientes
- Lagunas en la disponibilidad de equipos o en la cobertura geográfica
- Formas de mejorar precios, comunicación y ejecución
- Mejores procesos para la búsqueda y gestión de carteras
Valoramos a las personas que ven una oportunidad y presentan una idea.
Si ves una mejor forma de cubrir un carril, desarrollar una relación con la aseguradora o resolver un problema recurrente, queremos escucharla.
A quién buscamos
Deberías llevar:
- 1–3+ años de experiencia en ventas de transportistas, despachos, corretaje de carga o operaciones de transporte.
- Un sólido conocimiento de los mercados de transporte OTR.
- Conocimiento de operaciones de carga completa y LTL.
- Familiaridad con dry van, reefer, plataforma plana, plataforma escalonada y equipos especializados.
- Sólidas habilidades de negociación y construcción de relaciones.
- La capacidad de gestionar múltiples envíos y plazos a la vez.
- Comunicación clara con los transportistas, clientes y equipos internos.
- Buen juicio bajo presión.
- La capacidad de trabajar de forma independiente y cumplir con ella.
Las relaciones existentes con los transportistas son un punto a favor. Se prefiere experiencia con carga completa y carga LTL, plataformas TMS y herramientas de cumplimiento de transportistas.
Lo más importante es que buscamos a alguien con motivación.
Alguien que haga un seguimiento.
Alguien que recuerde bien qué operadora maneja un carril.
Alguien que sigue desarrollando opciones antes de que llegue la siguiente carga urgente.
Alguien que se siente orgulloso de convertirse en la persona en la que el equipo puede confiar.
La cultura
Nuestra cultura tiene energía.
Trabajamos duro. Nos movemos rápido. Bromeamos. Nos ayudamos a resolver problemas.
Te irá bien aquí si disfrutas negociar, construir relaciones y ver el resultado directo de tu trabajo cada día.
Debes sentirte cómodo tomando la iniciativa, haciendo preguntas y asumiendo tus decisiones. El transporte cambia rápido, y necesitamos personas que se mantengan implicadas cuando el plan cambia con él.
Compensación
- Salario base más comisión.
Buscamos a alguien motivado por la oportunidad de contribuir, actuar y crecer junto al negocio.
Ayuda a construir lo que viene después
Amnex creció aproximadamente 10 veces en el último año, y ahora estamos preparando la siguiente etapa.
Más clientes. Más carriles. Más oportunidades para desarrollar una capacidad fiable y causar impacto.
Si estás listo para construir relaciones sólidas con transportistas, hacerte cargo de la cobertura y ayudar a una empresa logística en crecimiento a cumplir sus compromisos, queremos saber de ti.
Compensación: 50.000,00 $ - 70,000,00 $ al año
Soluciones Amnex
En el panorama hipercompetitivo actual, cada ventaja cuenta. En Amnex Solutions Corp, creemos que las cadenas de suministro no son solo un centro de costes; Son una palanca estratégica para el crecimiento.
No somos solo otro 4PL. Somos un socio de confianza, un equipo de arquitectos experimentados en la cadena de suministro que diseñan soluciones inteligentes para tus retos de importación/exportación, transfronteriza, distribución en almacenes y la última milla.
(si ya tienes un currículum en Indeed)