EDWARDS AND SON CONSTRUCTION LLC
Responsable de Desarrollo de Negocio - Florida
Tiempo completo • Orlando, Florida
Beneficios:
- 401(k)
- Tiempo libre remunerado
- Coincidencia 401(k)
Una organización en crecimiento dentro de las industrias de seguridad y servicios de instalaciones busca un Gestor de Desarrollo de Negocio altamente motivado, enérgico y orientado a resultados para expandir su presencia en todo el mercado de Florida.
Este puesto es ideal para una persona realmente emprendedora: alguien que no espera a que llegue oportunidad, sino que las crea activamente.
El candidato seleccionado será responsable de generar visibilidad, crear relaciones comerciales estratégicas, desarrollar alianzas, identificar oportunidades contractuales y posicionar la organización ante los principales responsables de la toma de decisiones.
El objetivo principal de este puesto es:
Crear visibilidad. Construir alianzas. Desarrollar relaciones. Generar oportunidades cualificadas. Asegurar contratos. Generar ingresos.
No es un puesto pasivo en marketing. Es un rol proactivo de desarrollo empresarial que requiere iniciativa, persistencia, creatividad, un seguimiento sólido y resultados medibles.
Enfoque inicial – Servicios de seguridad
Durante la fase inicial de este puesto, el Director de Desarrollo de Negocio se centrará principalmente en expandir los servicios profesionales de seguridad en toda Florida.
La prioridad inmediata será aumentar la visibilidad del mercado, establecer relaciones con posibles clientes, identificar oportunidades de seguridad cualificadas y ayudar a asegurar nuevos contratos.
Las oportunidades de servicio pueden incluir:
- Seguridad desarmada
- Seguridad armada
- Patrulla móvil
- Vigilancia de incendios
- Seguridad en obras
- Garantía de propiedad comercial
- Seguridad residencial comunitaria
- Aparcamiento y seguridad exterior
- Seguridad en eventos especiales
- Gestión de multitudes
- Servicios profesionales de investigación y relacionados
Se espera que el Responsable de Desarrollo de Negocio desarrolle activamente relaciones con organizaciones que puedan requerir estos servicios.
Expansión hacia servicios de instalaciones
A medida que el mercado y la base de clientes de Florida continúan desarrollándose, este puesto se ampliará para incluir el desarrollo de negocio para instalaciones comerciales y servicios de limpieza.
Los servicios potenciales pueden incluir:
- Servicios comerciales de limpieza
- Limpieza de oficinas e instalaciones
- Limpieza posterior a la construcción
- Limpieza en rutina
- Limpieza final
- Limpieza de detalles
- Cuidado del suelo
- Limpieza de ventanas
- Lavado a presión
- Limpieza comercial especializada
- Otros servicios de apoyo a las instalaciones
El objetivo a largo plazo es aprovechar las relaciones comerciales establecidas para crear oportunidades en múltiples divisiones de servicios.
Desarrollo de Negocio y Adquisición de Contratos
Se espera que el Responsable de Desarrollo de Negocio identifique, desarrolle y persiga activamente nuevos negocios en todo Florida.
Las responsabilidades incluyen:
- Búsqueda de nuevos clientes y oportunidades de contrato.
- Identificar organizaciones con necesidades actuales o futuras de servicios de seguridad.
- Investigar posibles clientes e identificar a los principales responsables de la toma de decisiones.
- Realizando difusión directa por teléfono, correo electrónico, LinkedIn, networking, recomendaciones y presentaciones presenciales.
- Programar reuniones introductorias, presentaciones, visitas a obra y reuniones de desarrollo de negocio.
- Establecer relaciones con ejecutivos, profesionales de compras, gestores de instalaciones, gestores de propiedades, promotores, contratistas generales, ejecutivos de proyectos y propietarios de empresas.
- Identificar los contratos próximos antes de que lleguen a la fase formal de puja siempre que sea posible.
- Posicionar a la organización desde temprano para futuras oportunidades de contratación.
- Monitorizar oportunidades en los sectores público y privado.
- Identificación de RFPs, RFQ, IFBs, oportunidades de precalificación y oportunidades de contrato directo.
- Asistencia con los registros de proveedores y los requisitos de precalificación.
- Coordinando internamente propuestas, solicitudes de precios, presentaciones y paquetes de cualificación.
- Mantener un seguimiento profesional y persistente tras las reuniones y la presentación de propuestas.
- Desarrollar una cartera a largo plazo de prospectos cualificados.
- Desplazar las oportunidades hacia propuestas, negociaciones, adjudicaciones de contratos e ingresos recurrentes.
Alianzas Estratégicas
Un componente fundamental de este puesto será la capacidad de crear y mantener sólidas alianzas de empresa a empresa en toda Florida.
El Responsable de Desarrollo de Negocio debe establecer activamente relaciones con:
- Empresas de gestión de propiedades
- Contratistas generales
- Desarrolladores
- Empresas constructoras
- Propietarios de propiedades comerciales
- Comunidades de apartamentos y residenciales
- Organizaciones de gestión de instalaciones
- Organizaciones sanitarias
- Comunidades de personas mayores
- Organizaciones minoristas
- Empresas de hostelería
- Instituciones educativas
- Organizaciones municipales
- Organismos gubernamentales
- Cámaras de comercio
- Asociaciones profesionales
- Organizaciones comunitarias
- Proveedores
- Subcontratistas
- Socios de referencia
El gestor debe buscar oportunidades para:
- Derivaciones recíprocas
- Introducciones empresariales
- Almuerzos y Aprendizajes
- Oportunidades de networking
- Patrocinios
- Participación comunitaria
- Alianzas estratégicas
- Relaciones con proveedores
- Oportunidades de promoción cruzada
El objetivo es crear relaciones que generen acceso, visibilidad, presentaciones, leads cualificados, invitaciones a licitar y contratos.
Creando visibilidad en el mercado
El Responsable de Desarrollo de Negocio será responsable de ayudar a garantizar que la organización sea visible, reconocible y conectada en todo el mercado de Florida.
Las responsabilidades pueden incluir:
- Asistir a eventos de networking y eventos empresariales.
- Participar en eventos de compras y proveedores.
- Desarrollar relaciones con cámaras de comercio y organizaciones empresariales.
- Coordinación de presentaciones de Lunch & Learn.
- Identificar oportunidades estratégicas de patrocinio.
- Apoyar las colaboraciones comunitarias.
- Colaborando con las redes sociales y la divulgación digital.
- Distribuir declaraciones de capacidades y otros materiales de desarrollo de negocio.
- Construyendo relaciones con líderes empresariales locales.
- Identificar oportunidades para aumentar la exposición en el mercado.
- Mantener una presencia activa en las industrias objetivo.
El candidato seleccionado debería preguntarse regularmente:
¿Quién debería saber de nosotros?
¿Con quién debería reunirme?
¿Dónde deberíamos ser visibles?
¿Qué contratos están a punto de llegar?
¿Con qué empresas deberíamos asociarnos?
¿Quién toma la decisión de compra?
¿Cómo nos posicionamos para ganar el trabajo?
Desarrollo de cuentas objetivo
Se espera que el Responsable de Desarrollo de Negocio mantenga aproximadamente 50 cuentas objetivo activas y cualificadas.
Cada cuenta objetivo debe incluir:
- Nombre de la organización
- Principal responsable de la toma de decisiones
- Información de contacto
- Posible necesidad de servicio
- Contacto más reciente
- Próxima fecha de seguimiento
- Estado actual de la oportunidad
- Potencial estimado de contrato
- Estado de propuesta o solicitud
- Siguiente acción requerida
Mantener una lista por sí solo no es suficiente.
Se espera mover activamente cuentas cualificadas hacia reuniones, propuestas, invitaciones a licitar y contratos firmados.
Informes y rendición de cuentas
Este puesto funcionará con considerable independencia en Florida mientras reporta a la dirección de desarrollo empresarial corporativo.
Se esperará comunicación y reportes regulares sobre:
- Nuevos prospectos
- Desarrollo de cuentas objetivo
- Relaciones entre los responsables de la toma de decisiones
- Reuniones con clientes
- Actividad en redes
- Alianzas estratégicas
- Oportunidades contractuales calificadas
- Registros de vendedores
- Invitaciones para pujar
- Actividad de propuesta
- Actividad de seguimiento
- Oportunidades pendientes
- Adjudicación de contratos
- Oportunidades de ingresos
- Prioridades próximas
La persona debe ser capaz de trabajar de forma independiente y mantenerse responsable de resultados medibles en el desarrollo empresarial.
Expectativas de rendimiento
El éxito en este puesto se medirá tanto por la actividad como por los resultados.
Los indicadores clave de rendimiento pueden incluir:
- Perspectivas cualificadas desarrolladas
- Responsables de la toma de decisiones contactados
- Reuniones programadas
- Se establecen asociaciones empresariales
- Se desarrollaron oportunidades de networking
- Almuerzos y aprendizajes realizados
- Registros de vendedores completados
- Invitaciones para pujar recibidas
- Oportunidades de contrato identificadas
- Visitas a los lugares realizados
- Solicitudes de propuestas generadas
- Propuestas presentadas
- Seguimiento completado
- Contratos asegurados
- Ingresos recurrentes generados
- Se establecen relaciones de referencia
- Mayor visibilidad en el mercado
La expectativa final es que la actividad de desarrollo de negocio se traduzca en oportunidades cualificadas, contratos y crecimiento de ingresos.
Candidato ideal
El candidato ideal es:
- Un verdadero Emprendedor
- Altamente automotivado
- Emprendimiento
- Energético
- Persistente
- Orientado a resultados
- Cómodo desarrollando un mercado de forma independiente
- Confianza al abordar nuevos negocios
- Cómodo iniciando conversaciones y haciendo presentaciones
- Cómodo hablando con ejecutivos y altos responsables de la toma de decisiones
- Experto en el desarrollo de alianzas
- Fuerte en el networking y en la creación de relaciones
- Capaz de crear oportunidades en lugar de simplemente esperar a los contactos
- Cómodo pidiendo reuniones y asuntos
- Capaz de convertir relaciones en oportunidades cualificadas
- Persistente con seguimiento profesional
- Altamente organizado
- Cómodo siendo responsable de resultados medibles
- Centrado en asegurar contratos y generar ingresos
- Profesional en apariencia, comunicación y presentación
Cualificaciones
- Se prefiere experiencia en desarrollo de negocio, ventas, marketing, gestión de cuentas o desarrollo de relaciones.
- La experiencia en servicios de seguridad, gestión de propiedades, construcción, servicios de instalaciones, bienes raíces comerciales o contratación gubernamental es muy apreciada.
- Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Fuertes habilidades de networking e interpersonales.
- Capacidad para dirigir reuniones y presentaciones con confianza.
- Fuertes habilidades organizativas y de seguimiento.
- Capacidad para gestionar múltiples prospectos y oportunidades simultáneamente.
- Se prefiere la familiaridad con la adquisición comercial o gubernamental.
- La experiencia en registro de proveedores, RFPs, RFQ o compras competitivas es beneficiosa.
- Capacidad para viajar por todo el mercado de Florida para reuniones, eventos de networking, presentaciones y visitas a lugares.
- Apariencia y actitud profesional.
Compensación y beneficios
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Salario anual: 70.000 $
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Estado laboral: A tiempo completo
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Vacaciones pagadas: Disponible según la política de la empresa
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401(k): Requisitos disponibles después Seis (6) meses de empleo
- Pueden estar disponibles beneficios adicionales de acuerdo con los requisitos de elegibilidad de la empresa y los términos aplicables del plan.
Objetivo de posición
El objetivo inmediato de este puesto es desarrollar y ampliar la presencia profesional de la organización en servicios de seguridad en toda Florida.
Se espera que el candidato seleccionado cree visibilidad, establezca alianzas, desarrolle relaciones, identifique oportunidades contractuales, conecte con los responsables de la toma de decisiones y ayude activamente a avanzar esas oportunidades hacia contratos firmados.
A medida que el mercado de Florida evolucione, el puesto se ampliará hacia responsabilidades adicionales de desarrollo de negocio de servicios de instalaciones.
El objetivo a largo plazo es establecer una sólida red de desarrollo empresarial en Florida que genere de forma constante:
Relaciones. Recomendaciones. Oportunidades. Invitaciones a licitaciones. Contratos. Ingresos.
No es un puesto pasivo en marketing. Es un rol proactivo de desarrollo de negocio y adquisición de contratos para una persona que quiere abrir puertas, construir relaciones, crear oportunidades y producir resultados medibles.
Aviso de confidencialidad: Esta búsqueda se realiza de forma confidencial. Durante el proceso de entrevista, se proporcionará información adicional sobre la organización sobre la organización.
Compensación: 70.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)