Representante de Ventas – Desarrollo de Nuevos Negocios

Suministro Sanitario de Fagan

Pensilvania Occidental | A tiempo completo

Acerca de Fagan Sanitary Supply

Fagan Sanitary Supply es una empresa líder en soluciones para instalaciones educativas que presta servicio al oeste de Pensilvania, ayudando a escuelas, universidades, sistemas sanitarios, centros comerciales y otras organizaciones a crear entornos más limpios, saludables, seguros y de mejor rendimiento.

Ofrecemos más que productos de limpieza. Nuestro equipo colabora con los responsables de las instalaciones para identificar desafíos operativos, reducir costes de limpieza, mejorar la productividad, abordar los retos laborales e implementar soluciones que ofrezcan resultados medibles.

A medida que seguimos creciendo, buscamos un Representante de Ventas extremadamente competitivo, motivado y emprendedor, cuya responsabilidad principal sea asegurar nuevos clientes y ampliar la base de clientes de Fagan Sanitary Supply.

 

Resumen del puesto

El Representante de Ventas – Desarrollo de Nuevos Negocios es un puesto de ventas enfocado en cazadores, diseñado para personas que prosperan en la prospección, abrir puertas, desarrollar relaciones y ganar nuevas cuentas.

Esta persona será responsable de identificar posibles clientes, iniciar relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones, descubrir los desafíos de las instalaciones, presentar las soluciones de Fagan y, en última instancia, convertir a los prospectos en clientes a largo plazo.

Este no es principalmente un puesto de gestión de cuentas. El candidato seleccionado será medido en gran medida por su capacidad para crear nuevas oportunidades de forma constante y cerrar nuevos negocios.

Objetivo principal

Gana nuevos clientes.

El candidato ideal es altamente competitivo, persistente, seguro de sí mismo, disciplinado y motivado por la oportunidad de construir algo significativo.

 

Responsabilidades clave

Desarrollo de Nuevos Negocios

● Buscar agresivamente nuevos clientes en todo el oeste de Pensilvania.

● Desarrollar y mantener una cartera constante de candidatos cualificados.

● Identificar escuelas, universidades, centros sanitarios, centros comerciales, municipios y otras organizaciones que representen fuertes oportunidades de negocio.

● Realizar llamadas salientes, correos electrónicos, visitas y otros contactos de prospección de forma constante.

● Asegurar citas con directores de instalaciones, gerentes de compras, administradores, líderes de operaciones, responsables de servicios medioambientales y otros responsables clave de la toma de decisiones.

● Desarrollar relaciones con responsables de la toma de decisiones e influencers en las cuentas potenciales.

● Identificar oportunidades en las que Fagan pueda sustituir a los proveedores titulares o convertirse en un proveedor estratégico adicional.

● Realizar evaluaciones de instalaciones e identificar oportunidades de mejora.

● Presentar soluciones personalizadas basadas en las necesidades operativas, financieras, laborales, de seguridad y de las instalaciones del cliente.

● Preparar propuestas, realizar demostraciones de productos, coordinar ensayos y guiar a los clientes en el proceso de toma de decisiones.

● Negociar eficazmente y cerrar nuevas cuentas.

● Desarrollar planes estratégicos para prospectos específicos y cuentas competitivas.

● Mantener la actividad de ventas, oportunidades e información de cartera de carteras precisa y actualizada.

Venta consultiva

El candidato seleccionado aprenderá a vender soluciones, no solo productos.

Trabajarás con los clientes para comprender desafíos como:

● Aumento de los costes laborales

● Escasez de personal

● Ausentismo de empleados

● Productividad en la limpieza

● Costes de suministro

● Estandarización de productos

● Prevención de infecciones

● Apariencia de la instalación

● Seguridad

● Sostenibilidad

● Gestión de inventario

● Equipamiento y tecnología

● Eficiencia operativa

Luego aprovecharás los productos, servicios, tecnología, experiencia y alianzas con fabricantes de Fagan para desarrollar soluciones que generen un valor medible para el cliente.

 

Expectativas competitivas

Este puesto está pensado para alguien que quiere ganar.

El candidato ideal:

● Es muy competitivo y orientado a resultados.

● Disfruta prospectando y abriendo nuevas puertas.

● No teme al rechazo.

● Tiene un fuerte sentido de urgencia.

● Sigue de forma constante.

● Se fija metas agresivas y trabaja incansablemente para alcanzarlas.

● Disfruta competir con proveedores consolidados.

● Puede identificar una oportunidad y desarrollar una estrategia para ganarla.

● Se apropia de su territorio y resulta en consecuencia.

● Está motivado por un potencial de ingresos sin límite.

● Mide el éxito por los resultados, no solo por la actividad.

Si te motivas por encontrar un prospecto, conseguir la reunión, superar al proveedor principal y ganar la cuenta, esta podría ser una excelente oportunidad para ti.

 

Expectativas de rendimiento

El éxito en este puesto se medirá por resultados objetivos y medibles, que incluyen:

● Nuevas cuentas adquiridas

● Nuevos ingresos generados

● Beneficio bruto generado

● Oportunidades cualificadas creadas

● Nuevas reuniones con clientes

● Oportunidades de propuesta

● Tasa de conversión de nuevos clientes

● Desarrollo de la cartera de ventas

● Cuentas competitivas convertidas

● Crecimiento de nuevos negocios año tras año

Se espera que el representante cree, desarrolle y cierre nuevas oportunidades de forma continua, en lugar de depender de los negocios heredados.

 

Candidato ideal

Fagan Sanitary Supply busca a una persona con una capacidad probada para vender y ganar nuevos negocios.

Cualificaciones Preferidas

● Experiencia probada en ventas externas o desarrollo de negocio.

● Historial demostrado de adquisición de nuevos clientes.

● La experiencia vendiendo a escuelas, universidades, sanidad, instalaciones comerciales, gobiernos u otros clientes institucionales es muy deseable.

● Buenas habilidades de prospección y llamadas en frío.

● Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

● Buenas habilidades de negociación y cierre.

● Capacidad para comunicarse con los responsables de la toma de decisiones en múltiples niveles organizativos.

● Fuerte capacidad empresarial y financiera.

● Muy organizado y automotivado.

● Cómodo trabajando de forma independiente.

● Dominio de la gestión de la gestión de la información y tecnología informática básica.

● Carné de conducir válido y transporte fiable.

La experiencia en el sector es útil, pero es más importante demostrar su capacidad para captar nuevos negocios.

 

Lo que ofrece Fagan Sanitary Supply

● Una empresa consolidada y respetada del oeste de Pensilvania.

● Un sólido portafolio de soluciones de limpieza, saneamiento, instalaciones, equipos y limpieza.

● Alianzas de fabricantes líderes en la industria.

● Formación integral y soporte de ventas.

● La capacidad de vender soluciones en lugar de competir únicamente por el precio.

● Oportunidad significativa de crecimiento profesional y financiero.

● Un programa de compensación competitivo diseñado para premiar el desarrollo de nuevos negocios y la rentabilidad.

● La oportunidad de construir una cartera de clientes sustancial a través del rendimiento personal.

*La compensación anual consistirá en un salario base, comisiones mensuales y bonificaciones trimestrales (ingresos objetivos de 110.000 $ al año 1)

 

La oportunidad

Fagan Sanitary Supply busca algo más que alguien que pueda atender pedidos.

Buscamos un desarrollador de negocios, constructor de relaciones, solucionador de problemas y competidor que pueda identificar una oportunidad, ganarse la confianza del cliente, desarrollar una solución atractiva y ganar el negocio.

Si eres un profesional de ventas agresivo y disciplinado que quiere ser recompensado por crear nuevos negocios y cree que puede convertirte en uno de los representantes de ventas con mejor rendimiento en el oeste de Pensilvania, queremos hablar contigo.

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Crear entornos más limpios, saludables, seguros y de mejor rendimiento en todo el oeste de Pensilvania.