Gerente Junior de Ventas de Territorio (B2B Ventas Externas)

• Busca activamente nuevos negocios visitando restaurantes, hoteles, cocinas comerciales y otros establecimientos de restauración en todo el territorio que te corresponde.
  
  
• Realiza visitas presenciales en frío, presenta los servicios de Hoods Unlimited e identifica a los principales responsables de la toma de decisiones.
  
  
• Establece relaciones con propietarios de restaurantes, directores generales, responsables de instalaciones y operadores de múltiples ubicaciones.
  
  
• Identifica las necesidades de los clientes, recopila información sobre el servicio y prepara presupuestos y propuestas precisas.
  
  
• Haz seguimiento constante con los posibles clientes para cerrar nuevos negocios.
  
  
• Desarrolla y mantén una sólida cartera de nuevas oportunidades de venta.
  
  
• Vende contratos recurrentes de limpieza de extractores de cocina y otros servicios relacionados.
  
  
• Haz un seguimiento de leads, interacciones con clientes, presupuestos y rendimiento de ventas usando el software de la empresa y Microsoft Excel.
  
  
• Coordina con nuestros equipos internos de operaciones y atención al cliente para garantizar una experiencia de incorporación fluida de clientes.
  
  
• Cumplir con los objetivos establecidos de actividad de ventas y de ingresos semanales y mensuales.
  
  
• Participa en reuniones ocasionales de equipo, revisiones de ventas y sesiones de formación.
  
  

• Salario base anual garantizado de 45.000 dólares
  
  
• 8%–12% de comisión sobre ventas que califican, dependiendo del tipo de servicio
  
  
• Pagos semanales de comisiones
  
  
• 85.000–115.000 dólares + posible compensación anual para los que rinden bien
  
  
• Potencial de ganar comisiones sin límite
  
  
• Tarjeta de combustible proporcionada por la empresa para viajes de negocios aprobados
  
  
• Tiempo libre pagado (PTO)
  
  
• Festivos pagados de la empresa
  
  
• Herramientas y tecnología de ventas proporcionadas por la empresa
  
  
• Todos los gastos aprobados de viaje de negocios cubiertos
  
  
• Entorno de trabajo flexible y mayormente remoto
  
  
• Oportunidades de desarrollo profesional y promoción
  
  
• Formación y apoyo continuo por parte de la dirección de la empresa
  
  
• Actualmente, no se ofrecen beneficios de seguro médico.
  
  

• Tiempo completo: De lunes a viernes
  
  
• Trabajo remoto: Realizar trabajo administrativo, seguimiento de ventas, prospección e informes desde casa.
  
  
• Ventas en campo: Dedica una parte considerable de tu semana laboral a visitar posibles clientes en todo tu territorio local.
  
  
• Visitas a la oficina: Asistencia obligatoria en la oficina aproximadamente 2–3 veces al mes para reuniones, formación y colaboración en equipo.
  
  
• Viajes: Principalmente viajes locales en toda el área metropolitana de Atlanta y áreas circundantes, con viajes ocasionales y ligeros fuera del territorio inmediato. Se cubren los gastos aprobados de viaje de negocios.
  
  

• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con confianza al acercarse y hablar con gente nueva.
  
  
• Fuerte motivación para buscar nuevos negocios y alcanzar objetivos de ventas.
  
  
• Gran dominio de Microsoft Excel, incluyendo la organización y gestión de hojas de cálculo, trabajo con fórmulas y seguimiento de la información de ventas.
  
  
• Excelentes habilidades informáticas generales y la capacidad de aprender rápidamente nuevo software, plataformas CRM y sistemas de gestión empresarial.
  
  
• Sólidas habilidades organizativas y atención al detalle.
  
  
• Capacidad para gestionar múltiples clientes potenciales, seguimientos y relaciones con clientes simultáneamente.
  
  
• Autodisciplina y la capacidad de trabajar de forma independiente sin supervisión constante.
  
  
• Apariencia profesional, actitud positiva y fuerte ética de trabajo.
  
  
• Cómodo realizando visitas de ventas presenciales e iniciando conversaciones con propietarios y directivos de negocios.
  
  
• Permiso de conducir válido y transporte fiable para ventas locales en campo.
  
  

• Experiencia previa en ventas B2B, ventas externas, desarrollo de negocio o adquisición de clientes.
  
  
• Experiencia en restauración, hostelería, servicios comerciales o gestión de instalaciones.
  
  
• Familiaridad con software CRM o plataformas de gestión de servicios de campo.
  
  
• Título de asociado o grado en negocios, marketing, gestión o un campo relacionado.
  
  

• Le gusta conocer gente nueva y no tiene miedo de entrar en un negocio y empezar una conversación.
  
  
• Se motiva por el potencial de ingresos y se enorgullece de lograr resultados.
  
  
• Sabe manejar el rechazo, mantenerse positivo y buscar constantemente nuevas oportunidades.
  
  
• Es organizado, detallista y cómodo usando la tecnología cada día.
  
  
• Funciona bien de forma independiente y no necesita que alguien les diga constantemente qué hacer.
  
  
• Disfruta de tener variedad en su jornada laboral en lugar de estar sentados en el mismo escritorio durante ocho horas.
  
  
• Quiere construir una carrera, no solo buscar otro trabajo.