Ejecutivo de Desarrollo de Negocio en Beneficios para Empleados
Mission Viejo
Ejecutivo de Desarrollo de Negocio en Beneficios para Empleados
Tiempo completo • Mission Viejo
Sobre la oportunidad
Buscamos un ejecutivo experimentado en Desarrollo de Negocio de Beneficios para Empleados que se una a nuestro equipo en crecimiento en el condado de Orange, CA. Esta es una oportunidad emocionante para un profesional de ventas con experiencia en beneficios para empleados, o seguros, para construir relaciones, desarrollar nuevos negocios y ayudar a los empleadores a crear mejores estrategias de beneficios para sus empleados. Este puesto trabajará directamente con grandes empleadores y con corredores de beneficios.
El candidato ideal es un vendedor consultivo que entienda el panorama de beneficios para empleados, se sienta cómodo interactuando con propietarios de negocios y altos ejecutivos, y cuente con un historial probado de generar nuevos negocios.
Lo que harás
- Desarrollar y ejecutar un plan estratégico de desarrollo empresarial centrado en la adquisición de nuevos grupos de empleadores.
- Identificar, prospectar y cultivar relaciones con propietarios de empresas, directores financieros, líderes de RRHH y otros responsables clave de la toma de decisiones.
- Genera nuevas oportunidades a través del networking, recomendaciones, prospección, eventos del sector y alianzas estratégicas.
- Realiza reuniones de descubrimiento para comprender los objetivos empresariales de los clientes, las necesidades de beneficios y los retos de los clientes.
- Presenta soluciones personalizadas de beneficios para empleados y comunica eficazmente su valor financiero y estratégico.
- Gestiona el proceso de ventas desde la prospección inicial hasta la propuesta, la negociación y el cierre.
- Construye y mantén una sólida cartera de oportunidades cualificadas.
- Colabora con los equipos internos de gestión de cuentas, servicios y beneficios para garantizar una transición fluida desde la venta hasta la implementación.
- Mantente al día con las tendencias de beneficios para empleados, condiciones del mercado, consideraciones de cumplimiento normativo y ofertas de las aseguradoras.
- Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes e identificar oportunidades para el crecimiento de la cuenta y la venta cruzada.
Lo que buscamos
- 3+ años de experiencia exitosa en ventas B2B o desarrollo de negocio, en beneficios para empleados, servicios de RRHH, nóminas, PEO o en sectores relacionados.
- Historial demostrado de alcanzar o superar objetivos de ventas.
- Un sólido conocimiento de los beneficios para empleados y del mercado de beneficios patrocinado por el empleador.
- Excelentes habilidades de prospección, presentación, negociación y cierre.
- Capacidad para comunicarse eficazmente con ejecutivos de alta dirección, propietarios de empresas, profesionales de RRHH y otros responsables de la toma de decisiones.
- Enfoque altamente motivado, competitivo y emprendedor en el desarrollo empresarial.
- Sólidas habilidades organizativas y de gestión de canales.
- Capacidad para trabajar de forma independiente colaborando eficazmente con un equipo.
- Presencia profesional y excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
Compensación y Oportunidad
- Salario base de 90.000 a 100.000 dólares
- Comisión dirigida de 40.000 a 70.000 dólares
- $130,000–$170,000+ la compensación total objetivo
- 100% primas médicas totalmente pagadas para empleados, 50% primas médicas para dependientes
- 2 semanas de vacaciones, un ambiente y una cultura de trabajo excelentes, y la iniciativa de una start-up, con la estabilidad de un líder consolidado
- Potencial de ingresos sin límite para los jugadores de alto rendimiento
- Oportunidad de construir una cartera de clientes significativa y crecimiento profesional a largo plazo
- Preferimos a una persona ubicada en el área del condado de Orange, CA, pero consideraremos una oportunidad remota para la persona adecuada.
¿Por qué unirse a nosotros?
Ironwall de Incogni forma parte de la familia NordSec, multimillonaria de dólares, fabricantes de productos NordVPN, SurfShark VPN y Coveron. Como parte de Incogni, el mayor proveedor de herramientas de protección de la privacidad en internet, ofrecemos una amplia gama de productos, así como el soporte y la marca que solo un líder del mercado puede ofrecer.
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Compensación: 90.000,00 $ - 100,000,00 $ al año
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