Responsable de Desarrollo de Negocio
Hybrid - US
Responsable de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Vacaciones anuales de 25 días más festivos nacionales
- Seguros médicos, de visión, dentales y de vida
- Bonificación basada en el rendimiento
- Reparto en beneficios
Resumen de la empresa:
Peters & May es un proveedor internacional de logística consolidado con experiencia especializada en la industria marina y en cadenas de suministro globales complejas. A través de su red internacional de oficinas, socios de confianza y equipos operativos especializados, la empresa ofrece soluciones personalizadas de transporte de carga y logística a clientes de todo el mundo.
Basándose en su consolidada reputación en logística marítima, Peters & May continúa desarrollando su división de Transporte General de Mercancías, ofreciendo a sus clientes una gama completa de servicios logísticos internacionales, incluyendo transporte aéreo, marítimo, transporte por carretera, despaje aduanalero, almacenamiento y carga de proyectos.
Nuestro enfoque se basa en el servicio personalizado, la comunicación proactiva, la experiencia operativa y la eliminación de la complejidad de la logística internacional para nuestros clientes.
Buscamos a una persona ambiciosa y con mentalidad comercial que ayude a acelerar el crecimiento de nuestra operación de transporte de mercancías en Estados Unidos y contribuya al desarrollo más amplio de la red internacional de transporte Peters & May.
Sobre el puesto:
Esta es una oportunidad para unirse a un negocio logístico internacional en una etapa importante del desarrollo de su operación de transporte de mercancías en Estados Unidos.
El Responsable de Desarrollo de Negocio será responsable de identificar, desarrollar y asegurar nuevas oportunidades de negocio para la división de Freight Forwarding de Peters & May en EE. UU.
Este puesto es ideal para alguien con una sólida experiencia operativa, pero con una mentalidad comercial, que no depende de precios y aranceles, pero que, al entender las necesidades logísticas de los clientes, puede encontrar y vender soluciones.
La persona debe disfrutar construyendo relaciones, abriendo puertas a posibles clientes y convirtiendo oportunidades en un negocio rentable y a largo plazo.
Trabajando estrechamente con el equipo operativo estadounidense y sus colegas de la red más amplia de Peters & May, desarrollarás una cartera de nuevos clientes, fortalecerás las relaciones comerciales existentes e identificarás oportunidades para expandir nuestra presencia en industrias clave de EE. UU. y en las rutas comerciales internacionales.
Aunque Peters & May tiene una sólida tradición en el sector marítimo, este puesto también se centrará en desarrollar oportunidades más allá de nuestra base tradicional de clientes, consolidando nuestra posición en el mercado más amplio del transporte de mercancías.
El candidato seleccionado asumirá la responsabilidad de su cartera de ventas, desde la prospección inicial y las reuniones con clientes hasta la cotización, negociación, conversión y desarrollo continuo de la cuenta.
Ámbito de responsabilidades:
Desarrollo de negocio y adquisición de nuevos clientes
Desarrollo de negocio y adquisición de nuevos clientes
- Identificar, investigar y dirigirse a los clientes potenciales que necesiten servicios internacionales de transporte y logística.
- Desarrollar y ejecutar un plan estructurado de desarrollo empresarial para hacer crecer la división de Freight Forwarding de EE. UU.
- Genera proactivamente nuevos clientes potenciales mediante prospección telefónica, contacto por correo electrónico, networking, eventos del sector, recomendaciones, asociaciones profesionales y reuniones presenciales.
- Identificar oportunidades en diversos sectores, incluyendo marinos y de ocio, manufactura, ingeniería, equipos industriales, energías renovables, carga de proyectos y otros mercados adecuados.
- Desarrollar relaciones con importadores, exportadores, fabricantes, distribuidores, equipos de compras y responsables de la cadena de suministro para tomar decisiones.
- Organizar y realizar reuniones con clientes para entender los requisitos logísticos, las cadenas de suministro existentes y las oportunidades para que Peters & May aporte valor.
- Preparar y ofrecer presentaciones atractivas y propuestas personalizadas que demuestren nuestras capacidades de servicio y ventajas comerciales.
- Gestiona el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta asegurar el primer envío y desarrollar una relación a largo plazo con el cliente.
Desarrollo de cuentas y crecimiento de ingresos
- Identifica oportunidades para hacer crecer el negocio con clientes actuales de Peters & May y relaciones de grupo.
- Trabajar en colaboración con colegas en EE. UU., Reino Unido, Países Bajos, Italia y otras oficinas internacionales para identificar oportunidades de venta cruzada y generar nuevos negocios.
- Desarrolla una comprensión clara de la cadena de suministro del cliente, las necesidades logísticas, las expectativas de servicio y los procesos de toma de decisiones.
- Construye relaciones con cuentas clave para aumentar los volúmenes de envíos, la penetración del servicio y la retención de clientes.
- Identificar oportunidades para introducir servicios adicionales, incluyendo transporte aéreo, marítimo, transporte por carretera, despaje aduanal, almacenamiento y logística de proyectos.
- Mantener un contacto regular con los clientes para entender los requisitos cambiantes e identificar oportunidades.
Gestión Comercial y Rentabilidad
- Prepara y presenta presupuestos competitivos en colaboración con los equipos operativos y de precios.
- Evalúa las oportunidades en función de su valor a largo plazo, potencial de envío, requisitos operativos y rentabilidad.
- Desarrolla un sólido conocimiento de la base de costes, las opciones de los transportistas, la red de agentes extranjeros y las capacidades operativas para apoyar soluciones efectivas al cliente.
- Supervisa las tasas de conversión, el rendimiento del cliente y la actividad de ventas para garantizar que los esfuerzos de desarrollo de negocio generen resultados medibles.
Inteligencia de Mercado y Desarrollo Estratégico
- Asiste a ferias comerciales, exposiciones, eventos de networking y reuniones del sector relevantes para dar visibilidad a Peters & May.
- Construye relaciones con empresas complementarias y contactos del sector que puedan generar recomendaciones y oportunidades comerciales mutuamente beneficiosas.
- Contribuir al desarrollo de una estrategia coordinada de desarrollo global de negocio, compartiendo prospectos y oportunidades con colegas de toda la red de Peters & May.
Cualificaciones:
Esencial
Esencial
- Una mentalidad comercial, con comprensión de la relación entre ingresos, beneficio bruto, precios y valor a largo plazo para el cliente.
- Experiencia en transporte aéreo internacional, marítimo, transporte por carretera, despacho aduanero o logística de proyectos
- Conocimiento de los procedimientos de importación y exportación, las vías comerciales internacionales y los requisitos comerciales de las cadenas de suministro globales
- Experiencia en reuniones con clientes, gestión de presupuestos y negociación comercial.
- Sólidas habilidades de comunicación y construcción de relaciones, con la confianza necesaria para involucrar a los responsables de la toma de decisiones en diferentes niveles de la organización.
- Un enfoque proactivo y automotivado con la capacidad de gestionar tu propia carga de trabajo, la línea de ventas y las prioridades. La capacidad de trabajar de forma colaborativa con equipos operativos, de precios y del extranjero para ofrecer soluciones centradas en el cliente.
- Permiso de conducir válido y disposición para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector, según sea necesario.
Deseable
- Experiencia en desarrollo de negocio o ventas en el sector del transporte de mercancías, logística o transporte internacional.
- Experiencia en prospección, generación de leads, reuniones con clientes, gestión de presupuestos y negociación comercial
- Una red establecida de contactos dentro de los sectores manufacturero o industrial.
- Experiencia desarrollando negocios en mercados internacionales y trabajando con oficinas o redes de agentes en el extranjero.
Habilidades lingüísticas
- Se requiere fluidez en inglés.
- El conocimiento de español es un punto a favor.
Paquete de compensación / Beneficios:
- Puesto a tiempo completo con opciones híbridas.
- Salario competitivo ofrecido. Ten en cuenta que este no es un puesto basado en comisiones, aunque se ofrece un bono anual a todo el personal basado en el rendimiento del grupo.
- Opciones de seguro médico, de visión, dental y de vida.
- 25 días de vacaciones anuales.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 70.000,00 $ - 85,000,00 $ al año
Peters & May es una de las empresas de logística líderes en el mundo con más de cuatro décadas de experiencia.
Somos especialistas en el transporte marítimo de yates de vela y de regata, lanchas a motor, superyates y embarcaciones comerciales para empresas y particulares.
Operamos un servicio de envío de carga internacional y nacional y servicio de mensajería comercial por mar, carretera, ferrocarril y aire.
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