Havenova Home care solutions
Director de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Rockland
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Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Partidos de la empresa
- Salario competitivo
- Horario flexible
- Reparto en beneficios
- Formación y desarrollo
Empresa: Soluciones de Atención a Domicilio Havenova
Puesto: Responsable de Desarrollo de Negocio
Tipo de empleo: A tiempo completo
Ubicación: Basado en el campo / Híbrido (se requiere viaje regional)
En Havenova Home Care Solutions, ofrecemos servicios de atención no médica y especializada en casa compasivos y de alta calidad en todas nuestras comunidades. Nuestra oferta integral de servicios abarca desde atención personalizada de Private Pay y compañía hasta programas de la Red de Atención Comunitaria (CCN) de Veterans Affairs (VA ) y apoyo especializado alineado con Medicare. Además de la atención domiciliaria estándar, Havenova ofrece soluciones especializadas de personal sanitario para instalaciones y servicios de transporte médico no urgente para nuestros clientes.
Buscamos un Director de Desarrollo de Negocio ambicioso y de alto rendimiento que lidere el crecimiento de nuestro mercado, fomente redes estratégicas de referencias y fomente el crecimiento en nuestra amplia línea de servicios de atención domiciliaria, personal y transporte.
Resumen del puesto
Como Director de Desarrollo de Negocio, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas específicas para aumentar la base de clientes de Havenova. Establecerás y fomentarás relaciones de alto impacto con planificadores de altas hospitalarias, centros médicos del VA, trabajadores sociales, abogados de derecho de mayores, residencias para mayores y administradores sanitarios.
El candidato ideal aporta un profundo conocimiento en el sector de la atención domiciliaria privada con pago, un sólido conocimiento de las transiciones en la atención domiciliaria de Medicare, experiencia navegando por los beneficios de atención domiciliaria de Asuntos de Veteranos (VA) (Ayuda y Asistencia / CCN) y la capacidad de promover nuestras divisiones suplementarias de personal y transporte.
Responsabilidades clave
1. Red de Derivación y Alcance Comunitario
- Construir y mantener fuentes de derivación: Identificar y cultivar relaciones clave con gestores de casos hospitalarios locales, centros de rehabilitación, centros de enfermería especializada (SNF), clínicas del VA, gestores de atención a personas mayores y líderes comunitarios.
- Crecimiento de la remuneración privada: Liderar esfuerzos de divulgación dirigidos para atraer clientes potenciales directos al consumidor y de pago privado, aprovechando el networking local y los canales de referencia profesional.
- Alineación VA y Medicare: Trabajar estrechamente con el personal de los centros médicos del VA y los equipos de transición postaguda de Medicare para asegurar derivaciones de atención para veteranos y personas mayores elegibles que regresen a casa.
- Servicios de venta cruzada: Promueve todo el continuo de atención de Havenova, incluyendo personal suplementario en las instalaciones y servicios especializados de transporte de pacientes.
2. Estrategia y Gestión de Cuentas
- Estrategia territorial: Desarrolla un mapa estructurado del territorio y una estrategia semanal de contacto para visitar, presentar y hacer seguimiento de forma constante con socios de alta demanda de recomendación.
- Presentaciones y eventos educativos: Organizar y organizar almuerzos y aprendizajes, presentaciones educativas y eventos de patrocinio para profesionales del cuidado de mayores y familias.
- Gestión de la canalización: Utiliza herramientas CRM para registrar interacciones, gestionar los prospectos desde el lead hasta la admisión y mantener la visibilidad de la canalización.
- Cuotas de ingresos y ventas: Cumplir y superar los objetivos agresivos de adquisición mensual de clientes, censos, contratos de personal y ingresos establecidos por la dirección ejecutiva.
Requisitos de Cualificación y Experiencia
Experiencia requerida
- Experiencia en la industria del cuidado a domicilio: Mínimo de 3+ años de experiencia en ventas directas, desarrollo de negocio o enlace en el sector privado de atención domiciliaria de pago .
- Conocimientos sobre Asuntos de Veteranos (VA): Experiencia práctica trabajando con programas de la Red de Atención Comunitaria del VA (CCN), trabajadores sociales del VA o ayudando a familias a navegar por los beneficios de Ayuda y Asistencia del VA.
- Medicare y Continuo Postagudo: Sólido conocimiento práctico de la atención sanitaria domiciliaria de Medicare, protocolos de alta y transiciones de hospitalización a domicilio.
- Promoción de servicios diversos: Historial de venta o venta cruzada de servicios complementarios, como personal sanitario (colocación de CNA/LPN/RN) y transporte de clientes.
Habilidades y atributos preferidos
- Cartera de clientes o red de referencias sanitarias establecida en el mercado local.
- Profundo conocimiento de los motivadores de pago privado para clientes, el seguro de cuidados a largo plazo (LTCI) y las opciones de financiación privada.
- Fuertes capacidades para cerrar el partido, negociar y construir relaciones.
- Dominio de los CRM de ventas (por ejemplo, Salesforce, HubSpot o CRM de software de cuidado del hogar) y Microsoft Office/Google Workspace.
- Vehículo personal fiable, carné de conducir válido y disposición para viajar diariamente dentro del territorio asignado.
Lo que ofrecemos
- Salario base competitivo: 70.000 – 90.000 dólares al año (acorde con la experiencia).
- Estructura de Comisión Sin Límite
- Paquete de beneficios integral: Cobertura de seguro médico, dental y de visión.
- Días libres pagados (PTO): Vacaciones pagadas generosas, días de baja por enfermedad y festivos de la empresa.
- Reembolso de kilometrajes y gastos: Cobertura completa para gastos de viajes de negocios y actividades de campo en el campo.
- Crecimiento profesional: Oportunidades de liderazgo mientras Havenova continúa expandiéndose en mercados regionales.
Compensación: 60.000,00 - 90,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)