Representante de Ventas Externas de Servicios Eléctricos y de Construcción
Fully Remote - US
Representante de Ventas Externas de Servicios Eléctricos y de Construcción
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- Descuentos para empleados
- Tiempo libre remunerado
Sobre el puesto:
CM Energy Concepts busca a alguien que identifique oportunidades y consiga contratos. Te pondrás en contacto con contratistas generales, gestores de propiedades, gestores de instalaciones, propietarios de edificios y empresas comerciales e industriales.
CMEC proporcionará estimación y apoyo técnico para ayudarte a calificar oportunidades, preparar propuestas y cerrar negocios.
Responsabilidades
CMEC proporcionará estimación y apoyo técnico para ayudarte a calificar oportunidades, preparar propuestas y cerrar negocios.
Responsabilidades
- Busca prospectos mediante visitas presenciales, llamadas en frío, correo electrónico, derivaciones y networking.
- Establezca relaciones con los responsables de la toma de decisiones en todo el área metropolitana de Houston.
- Identificar proyectos de construcción próximos, mejoras eléctricas, proyectos de iluminación y necesidades de servicios de instalaciones.
- Asegura invitaciones a licitaciones y ayuda a CMEC a calificar como proveedor o subcontratista aprobado.
- Recopila información sobre el proyecto y coordina las visitas a obra con los equipos de estimación y operaciones.
- Presentar los servicios y propuestas de CMEC a posibles clientes.
- Haz un seguimiento constante de oportunidades, presupuestos y decisiones pendientes.
- Negociar dentro de las directrices de precios y contratos aprobadas por la empresa.
- Mantén registros CRM precisos de contactos, reuniones, propuestas y siguientes pasos.
- Coordinar la transferencia de los proyectos adjudicados a operaciones.
- Mantén relaciones con tus cuentas e identifica oportunidades de negocio recurrentes.
Compensación y crecimiento profesional
Fase inicial: Ventas externas solo por comisión
Este puesto comienza sin salario base.
Fase inicial: Ventas externas solo por comisión
Este puesto comienza sin salario base.
- Obtén el 15% del beneficio bruto del proyecto en proyectos que cumplan los requisitos para nuevos clientes que tú mismo originas y cierras.
- No hay límite de comisiones.
- Recibir apoyo en presupuestos, técnico y propuestas de CMEC.
- Construye un portafolio de clientes con oportunidades de clientes recurrentes.
A efectos de comisión, un cliente se considera nuevo durante el primer periodo hasta que la cuenta alcanza el hito acordado de volumen de ventas. Los proyectos que califican durante ese periodo siguen la estructura de comisión de nuevo cliente.
Tras ese periodo, los proyectos repetidos que cumplan los requisitos obtienen un 5% del beneficio bruto del proyecto, siempre que sigas siendo responsable activo de la cuenta bajo el acuerdo de compensación.
Etapa de crecimiento: Salario más comisiones
Los representantes que alcancen los hitos acordados para clientes activos, ingresos recaudados y beneficios brutos generados podrán pasar a un puesto de ventas asalariado.
En ese puesto, tú deberás:
Tras ese periodo, los proyectos repetidos que cumplan los requisitos obtienen un 5% del beneficio bruto del proyecto, siempre que sigas siendo responsable activo de la cuenta bajo el acuerdo de compensación.
Etapa de crecimiento: Salario más comisiones
Los representantes que alcancen los hitos acordados para clientes activos, ingresos recaudados y beneficios brutos generados podrán pasar a un puesto de ventas asalariado.
En ese puesto, tú deberás:
- Recibe un salario base acordado.
- Sigue gestionando tu cartera establecida mediante ventas internas y gestión de cuentas.
- Obtén el 5% del beneficio bruto del proyecto en proyectos repetidos que cumplan los requisitos de cuentas establecidas que gestiones activamente.
- Sigue obteniendo el 15% del beneficio bruto del proyecto en proyectos que cumplan los requisitos para nuevos clientes que tú mismo origines y cierres durante sus primeros 12 meses.
Estableceremos los hitos de transición y el salario por escrito. La transición se basa en resultados empresariales sostenidos y en una oferta formal de CMEC; no ocurre automáticamente tras una duración específica de servicio.
Cualificaciones
- Experiencia demostrada en ventas externas B2B o desarrollo de negocio.
- Capacidad para generar clientes potenciales y asegurar nuevos negocios de forma independiente.
- Habilidades sólidas de comunicación, construcción de relaciones, negociación y seguimiento.
- Capacidad para gestionar una cadena de ventas y mantener registros organizados.
- Habilidades profesionales de comunicación en inglés.
- Permiso de conducir válido y capacidad para viajar por toda la zona metropolitana de Houston.
- Comprensión y disposición para empezar con una estructura de compensación basada solo en comisiones.
Experiencia preferida
- Experiencia en ventas en contratación eléctrica, construcción, climatización, automatización de edificios, iluminación, energía solar o servicios de instalaciones.
- Relaciones existentes con contratistas generales, gestores de propiedades, gestores de instalaciones o propietarios de edificios del área de Houston.
- Experiencia en la obtención de acuerdos de servicios comerciales o subcontratos de construcción.
- Familiaridad con la licitación, el registro de proveedores y la cualificación de subcontratistas.
- El dominio del español es un punto a favor.
No se requiere licencia de electricista para este puesto de ventas. El conocimiento relevante del sector y la capacidad de coordinar preguntas técnicas con nuestro equipo son valiosos.
¿Quién tendrá éxito aquí?
Te sientes cómodo iniciando conversaciones, visitando a posibles clientes y siguiendo oportunidades hasta una decisión. Puedes demostrar resultados, hacerte cargo de tu cartera y construir relaciones que conduzcan a un negocio rentable y repetido.
Te sientes cómodo iniciando conversaciones, visitando a posibles clientes y siguiendo oportunidades hasta una decisión. Puedes demostrar resultados, hacerte cargo de tu cartera y construir relaciones que conduzcan a un negocio rentable y repetido.
Cómo solicitar
Envía tu currículum y un breve resumen que describa:
Envía tu currículum y un breve resumen que describa:
- Los servicios o productos que has vendido.
- Los tipos de clientes y tomadores de decisiones con los que has trabajado.
- Ejemplos de contratos o cuentas nuevas que tú mismo has conseguido.
- Tu experiencia y red profesional en el área metropolitana de Houston.
Construye tu cartera. Obtén resultados. Crece con CM Energy Concepts LLC.
Sobre nosotros:
CM Energy Concepts LLC es un proveedor de confianza de servicios eléctricos y de construcción con sede en Katy, TX, dedicado a ofrecer soluciones de alta calidad a nuestros clientes en toda la región. Nuestros clientes confían en nosotros por nuestra experiencia, fiabilidad y compromiso para hacer bien el trabajo. Fomentamos una cultura orientada al trabajo en equipo donde se reconoce el trabajo duro y los empleados tienen oportunidades reales de crecer junto a la empresa.
Este es un puesto remoto.
Conceptos de CM Energy
Impulsando el futuro
Desde nuestro establecimiento en 2019, CM Energy Concepts LLC se ha mantenido firme en nuestro compromiso de brindar servicios excepcionales de implementación y mano de obra a nuestros valiosos clientes. Con años de experiencia y conocimientos en una amplia gama de áreas, incluida la iluminación LED y el reacondicionamiento, paneles solares, estaciones de carga de vehículos eléctricos, sistemas HVAC y más, estamos bien equipados para brindar soluciones rentables y de vanguardia que priorizan la sostenibilidad y la eficiencia energética.
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