Corporate Hiring Solutions Inc
Jefe de Ventas de Ingeniería
Tiempo completo • Corporate Hiring Solutions
Somos líderes mundiales en el desarrollo y fabricación de fuentes integradas de rayos X y generadores de alta tensión. Nuestra misión es ser intransigentes a la hora de ampliar los límites del diseño y la fabricación de componentes para cada socio OEM al que servimos.
Resumen del puesto:
Buscamos un Director de Ventas orientado a resultados con formación en ingeniería que lidere la planificación estratégica y el desarrollo de negocio dentro de un territorio asignado. Este puesto muy visible es responsable de impulsar el crecimiento de ingresos, identificar oportunidades de mercado y mantener relaciones excepcionales con socios OEM.
Si prosperas en un entorno técnico, destacas en la construcción de confianza a largo plazo con los clientes y posees sólidas habilidades analíticas y de negociación, queremos saber de ti.
Responsabilidades clave
- Gestión de cuentas: Mantener y ampliar las relaciones existentes con los clientes OEM mediante visitas regulares al lugar, revisiones estratégicas y comunicación constante.
- Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades de mercado mediante investigación, ferias del sector, exposiciones y generación de leads dirigida.
- Ejecución de ventas: Gestiona todo el ciclo de ventas: desde la cualificación de leads y la programación de visitas a clientes hasta la preparación de presupuestos técnicos, negociación de términos y pedidos de cierre.
- Presentaciones técnicas: Realizar presentaciones técnicas y demostraciones atractivas para clientes actuales y potenciales.
- Estrategia y previsiones: Colaborar con la dirección de ventas para ejecutar planes regionales de ventas que tengan como objetivo objetivos estratégicos de ingresos, rentabilidad y cuota de mercado. Cumplir de forma constante con planes de reserva anuales trimestrales.
- CRM e Reportes: Mantener una previsión de ventas en tiempo real, una base de datos y métricas de cartera de cartera conforme a los estándares de informes de la empresa.
- Colaboración interfuncional: Trabajar estrechamente con equipos interdisciplinarios de ingeniería y operaciones para alinear las capacidades técnicas con los requisitos del mercado.
- Atención al cliente: Sirve como el principal punto de contacto para las cuentas, resolviendo consultas de clientes o problemas técnicos de forma rápida y eficaz.
- Seguridad y cumplimiento: Cumplir con todas las directrices de seguridad laboral de la empresa y de OSHA (Posición Sensible a la Seguridad).
Cualificaciones y habilidades esenciales
- Formación: Licenciatura en una disciplina técnica o de ingeniería.
- Experiencia: 2–4 años de experiencia en ventas técnicas dentro de un entorno OEM.
- Historial: Historial demostrado de gestión exitosa de ventas, crecimiento de cuentas y cumplimiento de cuotas.
- Viajes: Capacidad para viajar tanto a nivel nacional como internacional entre el 30% y el 40% del tiempo.
- Aptitud técnica: Fuerte capacidad para leer esquemas, aprender líneas de producto complejas y prosperar en un entorno de ingeniería avanzado.
- Comunicación y presentación: Habilidades superiores en escrito, verbal y presentación formal.
- Resolución de problemas: Fuerte capacidad analítica con gran atención al detalle mientras gestiona varias cuentas simultáneamente.
- Software: Experto en Microsoft Office Suite.
- Autorización de trabajo: Debe estar autorizado para trabajar en EE. UU.
- Chequeo: Se requiere completar con éxito una verificación de antecedentes y un análisis de drogas.
Cualificaciones Preferentes (No Esenciales)
- De 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas directamente relacionadas.
- Formación en ventas, marketing o ingeniería de aplicaciones en las industrias de tecnología, electrónica, equipos de capital o instrumentación.
- Experiencia práctica usando Salesforce (o plataformas CRM similares) y sistemas ERP.
Demandas físicas y mentales
- Requisitos físicos: Regularmente se requiere sentarse, caminar, ponerse de pie, inclinarse y agacharse en entornos de oficina e industriales. Capacidad para usar equipos de oficina estándar y herramientas manuales básicas.
- Elevación: Capacidad para levantar, mover, montar y colocar materiales de hasta 50 libras de forma independiente (cargas más pesadas con asistencia).
- Visión: Las habilidades específicas de visión requeridas incluyen visión cercana, visión a distancia, visión en color, visión periférica, percepción de profundidad y ajuste de enfoque.
- Viajes: Viajes frecuentes tanto nacionales como internacionales por avión y automóvil, incluyendo pernoctaciones.
- Condiciones de trabajo: Capacidad para realizar trabajos detallados en múltiples tareas concurrentes bajo plazos ajustados con interrupciones frecuentes, manteniendo un alto nivel de seguridad y compostura.
Compensación: 100.000,00 $ - 120.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)