Representante de ventas
Woonsocket
Representante de ventas
Tiempo completo • Woonsocket
Beneficios:
- 401(k)
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
ACW busca un Representante de Ventas motivado y orientado a resultados para desarrollar nuevos negocios, hacer crecer las cuentas existentes y construir relaciones a largo plazo con los clientes. Este puesto es responsable de identificar oportunidades de venta, preparar presupuestos, gestionar las cuentas de clientes y trabajar en colaboración con los departamentos internos para ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes.
El candidato ideal es proactivo, centrado en el cliente, organizado y capaz de equilibrar el desarrollo de nuevos negocios con la gestión continua de cuentas. El candidato seleccionado contribuirá al crecimiento general de ACW identificando oportunidades, comprendiendo tendencias del mercado y ofreciendo un servicio al cliente excepcional.
Este puesto ofrece un salario base competitivo más una comisión sin límite, lo que ofrece la oportunidad de aumentar los ingresos en función del rendimiento de ventas.
Responsabilidades clave
Ventas y Desarrollo de Negocio
- Identificar, prospectar y buscar nuevas oportunidades de venta para ampliar la base de clientes de ACW.
- Desarrolla y mantén relaciones sólidas con los clientes existentes para aumentar la retención y el crecimiento de cuentas.
- Cumplir o superar las metas y objetivos de ventas establecidos por el Director de Ventas.
- Investiga a posibles clientes, evalúa oportunidades de negocio y desarrolla estrategias para conseguir nuevas cuentas.
- Prepara presupuestos para nuevos negocios y haz seguimiento de oportunidades para convertir presupuestos en pedidos.
- Identificar oportunidades para vender y vender productos y servicios complementarios.
- Utiliza los leads generados por el equipo de marketing para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Apoyar las iniciativas de marketing y proporcionar feedback para mejorar la generación de leads y la efectividad de las ventas.
Gestión de cuentas y atención al cliente
- Gestionar las cuentas de clientes asignados y actuar como punto de contacto principal para consultas relacionadas con ventas.
- Responde a las preguntas, preocupaciones y solicitudes de clientes y prospectos de manera precisa y rápida.
- Revisa los pedidos de compra para verificar la precisión de los precios, los números de pieza correctos y la completitud antes de enviarlos a Registro de Pedidos.
- Coordina con los departamentos internos para resolver los problemas de los clientes y asegurar el seguimiento adecuado.
- Delegar las tareas adecuadas al equipo de Atención al Cliente, cuando sea necesario, de acuerdo con los procedimientos establecidos y la dirección de la dirección.
Coordinación interna y conocimiento del producto
- Trabajar con los departamentos internos para identificar los productos y soluciones más adecuados para las necesidades del cliente.
- Coordina reuniones con colegas y la dirección cuando sea necesaria una aportación transversal.
- Desarrolla un sólido conocimiento de los productos, operaciones, estándares de calidad y procesos de venta de ACW.
- Sigue todas las políticas de la empresa, estándares de calidad, requisitos de conservación de registros y procedimientos aplicables de la ISO 9001 durante todo el proceso de ventas.
Administración de Ventas e Informes
- Mantener registros precisos y completos de las actividades de ventas, comunicaciones con los clientes, presupuestos y oportunidades en los sistemas CRM y ERP de la empresa.
- Crea y mantén cuentas de clientes e información de contacto.
- Monitoriza los precios de la competencia, las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y los desarrollos del sector.
- Comunicar inteligencia de mercado relevante y comentarios de clientes a la alta dirección y a los miembros del equipo.
- Toma decisiones de ventas informadas que apoyen la satisfacción del cliente, la rentabilidad y los objetivos empresariales generales de ACW.
- Proporciona actualizaciones de ventas y participa en las reuniones de gestión según se solicite.
Viajes
- Viaja a aproximadamente una o dos ferias comerciales al año y/o a grandes clientes asignados según las indicaciones de la dirección.
Cualificaciones y habilidades
- Sólidas habilidades de comunicación, construcción de relaciones y atención al cliente.
- Capacidad demostrada para identificar oportunidades, desarrollar prospectos y hacer crecer cuentas de clientes.
- Sólidas habilidades organizativas y atención al detalle.
- Capacidad para gestionar múltiples cuentas, prioridades y plazos de forma eficaz.
- Buen juicio empresarial y habilidades para resolver problemas.
- Dominio de los sistemas CRM y ERP, o la capacidad de aprenderlos rápidamente.
- Capacidad para colaborar eficazmente con ventas, atención al cliente, marketing y otros departamentos internos.
- Disposición para viajar ocasionalmente para ferias comerciales.
Cualificaciones preferidas: Experiencia previa en ventas B2B, experiencia en gestión de cuentas y familiaridad con productos industriales o entornos de fabricación.
Compensación y beneficios
- Salario base más comisión sin límite.
- Oportunidades de bonificación, incluyendo bonificaciones basadas en el rendimiento y anuales.
- Plan de jubilación 401(k) con aportación del empleador.
- Seguro de salud, dental y de visión.
- Tiempo libre pagado.
- Formación remunerada.
Detalles del puesto
- Tipo de empleo: A tiempo completo.
- Horario: Turno de día de ocho horas.
Compensación: 50.000,00 $ - 95,000,00 $ al año
HECHO EN ESTADOS UNIDOS DESDE 1917
American Cord & Webbing Co., Inc. ("ACW"), una empresa familiar, fue fundada en 1917 por el fundador, Max Krauss, abuelo del actual propietario, Mark Krauss. Al final de la Primera Guerra Mundial, Max compró un almacén lleno de botas militares sobrantes y, como resultado, la empresa comenzó como distribuidor de varios productos militares. Max quitó los cordones de los zapatos de las botas y finalmente vendió los cordones con una ganancia.
En ese momento, ACW estaba ubicada en 374 Broadway en el bajo Manhattan y luego se trasladó al distrito textil y de prendas de vestir de Manhattan para servir mejor a la creciente industria nacional de la confección. Desafortunadamente, Max falleció a una edad temprana y en 1950, su hijo Jack Krauss se hizo cargo del negocio con solo 28 años de edad. Con el tiempo, la manufactura nacional se desplazó de la confección hacia los bienes industriales. Así, en 1991, la empresa trasladó su sede y oficina a Rhode Island y ha permanecido allí desde entonces.
ACW tiene un pasado histórico. ACW contribuyó al diseño y creación de paracord en la década de 1930. En la década de 1950, la empresa luchó por una legislación que exigiera el uso de cinturones de seguridad en todos los vehículos. ACW ayudó a establecer estándares de seguridad y pruebas de flotación personal en la década de 1980. Además, ACW trabajó para actualizar los requisitos militares para los productos de correa en la década de 2000.
A lo largo de los 104 años de historia de ACW, la empresa ha pasado de ser un pequeño distribuidor de productos militares a una empresa global de fabricación ISO-9000 especializada en correas, hebillas de plástico, herrajes metálicos, cordones y correas cosidas industriales.
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En ACW, siempre estamos buscando personas con experiencia para ampliar nuestro equipo. ¡Eche un vistazo a nuestras oportunidades de trabajo actuales y vea si alguna coincide con sus habilidades, experiencia e interés!
VALORES FUNDAMENTALES DE ACW
VALORES FUNDAMENTALES DE ACW
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- HONESTIDAD Y CUMPLIMIENTO DE NUESTROS COMPROMISOS
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- MEJORA CONSTANTE EN TODAS LAS VÍAS
- LIDERAZGO CON EL EJEMPLO
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