Sobre el puesto

Buscamos un líder de ventas logísticas con experiencia para desarrollar cuentas clave y fomentar un crecimiento rentable en Norteamérica.

Este puesto se centra en la adquisición directa de clientes entre empresas estadounidenses, empresas chinas que operan en EE. UU. y vendedores de comercio electrónico transfronterizos. El principal enfoque del servicio es la logística post-llegada en EE. UU., incluyendo coordinación de corretaje aduanero, transporte y almacenamiento, respaldados por un conocimiento de las cadenas de suministro integrales de DDP.

El candidato seleccionado liderará personalmente el desarrollo de negocio, construirá relaciones estratégicas con los clientes y apoyará el desarrollo del equipo de ventas a medida que el negocio crece.

Responsabilidades clave

• Identificar, desarrollar y ganar nuevas cuentas directas de clientes en el mercado norteamericano.

• Desarrollar estrategias de ventas y planes de cuenta para alcanzar los objetivos de ingresos, beneficio bruto y crecimiento empresarial.

• Liderar todo el ciclo de ventas, incluyendo prospección, descubrimiento de clientes, desarrollo de soluciones, propuestas, negociación y ejecución de contratos.

• Vender soluciones integradas de logística post-llegada en EE. UU., con especial atención a la coordinación de corretaje aduanero, servicios de transporte y almacenamiento.

• Construir relaciones con los responsables de la toma de decisiones de los clientes y ampliar las cuentas existentes mediante servicios adicionales y oportunidades de negocio.

• Trabajar con socios de operaciones, precios y logística para desarrollar soluciones competitivas y ejecutables para el cliente.

• Mantener una cartera de ventas precisa, proporcionar previsiones y monitorizar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.

• Contribuir al reclutamiento del equipo de ventas, el coaching y la gestión del rendimiento a medida que el negocio crece.

Cualificaciones

• Éxito demostrado en la adquisición directa de clientes y el desarrollo de cuentas clave dentro del mercado logístico estadounidense.

• Al menos cinco años de experiencia en gestión de equipos.

• Sólido conocimiento de la logística integral de los DDP, especialmente los procesos de despaje aduanero estadounidenses, el transporte y el almacenamiento.

• Establecer relaciones profesionales con clientes relevantes y proveedores de servicios en aduanas, transporte y almacenamiento.

• Capacidad demostrada para vender soluciones logísticas, negociar acuerdos comerciales y generar crecimiento de ingresos y beneficios brutos.

• Dominio profesional del inglés y el chino mandarín para el desarrollo de clientes, negociaciones comerciales y colaboración con partes interesadas de EE. UU. y China.

• Fuerte juicio comercial, habilidades de comunicación y capacidad para trabajar de forma independiente.

• Licenciatura en negocios, logística, cadena de suministro o campo relacionado, o experiencia profesional relevante equivalente.

Cómo solicitar

Por favor, envíe su currículum a través de esta publicación. No incluya información confidencial de clientes ni materiales propietarios pertenecientes a un empleador actual o anterior.

Igualdad de Oportunidades en el Empleo

Consideramos a los solicitantes cualificados sin tener en cuenta ninguna característica protegida por la ley aplicable. Durante el proceso de solicitud están disponibles adaptaciones razonables.