Director de Desarrollo de Negocio (Comunicaciones con Drones)
Fully Remote - US
Director de Desarrollo de Negocio (Comunicaciones con Drones)
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- 401(k)
- Descuentos para empleados
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
Director de Desarrollo de Negocio — Comunicaciones con Drones (Defensa y Comercial)
Reportes a: CEO, Ubiik Inc.
Ubicación: Remoto (EE.UU.); se dará preferencia a candidatos ubicados cerca de ubicaciones clave de clientes en Florida o en nuestra oficina en Arizona.
Tipo de empleo: A tiempo completo, nivel director
Introducción a la empresa
Ubiik Inc. es una empresa de tecnología de telecomunicaciones que desarrolla soluciones avanzadas de comunicación inalámbrica para aplicaciones críticas y de infraestructura crítica. En 2023, Ubiik adquirió Mimomax Wireless, con sede en Nueva Zelanda, ampliando su cartera de tecnologías inalámbricas fiables.
Ubiik está entrando ahora en el mercado de comunicaciones por drones con uC2™, un enlace crítico de mando y control (C2), y uVTX™, un enlace de transmisión de vídeo de alto rendimiento y resistente a EW — compatible con la NDAA y diseñado para entornos disputados.
Resumen del puesto
Buscamos un Director de Desarrollo de Negocio senior, práctico y técnicamente competente para liderar el negocio de comunicaciones por drones de Ubiik en el mercado estadounidense. Este es un puesto técnico de desarrollo de negocio y captura de programas, no un puesto tradicional de gestión de ventas o marketing. El candidato seleccionado abre puertas a OEMs de drones, integradores de sistemas y partes interesadas en programas de defensa; lidera discusiones técnicas, demostraciones y evaluaciones de integración; y convierte oportunidades en diseños OEM, ganancias de programas, órdenes de compra y ingresos escalables.
El mandato inicial es DEFENSA: ganar diseños y programas estadounidenses y aliados. (Los mercados comercial y empresarial son una fase futura que la empresa abordará por separado, a medida que los productos y la vía de cumplimiento maduren.)
Responsabilidades clave
Desarrollo de Negocio de Defensa y Captura de Programas
- Poseer el desarrollo de negocio de defensa de EE. UU. de principio a fin: identificar, calificar, perseguir y cerrar oportunidades de diseño y programa en iniciativas relevantes — el Drone Dominance Program/Gauntlet, Replicator, SRR, CLS, LASSO, Blue UAS y equivalentes aliados.
- Construir y mantener relaciones con el Departamento de Guerra (DoW), el DIU y las oficinas clave de programas para obtener una visión temprana de los programas emergentes y futuros de sistemas no tripulados — y ayudar a definir los requisitos antes de que se publiquen las solicitudes.
- Desarrollar y aprovechar relaciones con contratistas principales, fabricantes de UAS e integradores de sistemas para posicionar a uC2™/uVTX™ para la adopción del programa.
- Liderar la captación técnica: alinear las capacidades de uC2/uVTX con los requisitos del programa, criterios de evaluación y puntuación; navegar por la adquisición de defensa, otros acuerdos de transacción (OTAs), consorcios como NSTXL/S2MARTS y ecosistemas de adquisición de UAS.
- Asegurar diseños de referencia y acuerdos de colaboración con integradores de defensa para que uC2/uVTX participen en múltiples ofertas de programas y aceleren la adopción en producción.
Desarrollo de negocio para clientes y OEM
- Mantener y avanzar a los clientes activos desde la discusión hasta la evaluación, el diseño, la orden de compra y la adopción de producción — y sigue construyendo nuevos.
- Identificar y desarrollar oportunidades con fabricantes de drones/UAV, proveedores de pilotos automáticos e integradores de plataformas, incluyendo los ecosistemas Auterion, PX4 y ArduPilot.
- Liderar los compromisos técnicos de venta: demostraciones de productos, discusiones de integración y actividades de kits de evaluación. (Proporcionar soporte práctico de integración en la fase inicial; un Ingeniero de Aplicaciones de Campo dedicado asume esto a medida que crece el volumen.)
- Trabajar con equipos de ingeniería OEM para entender los requisitos de RF/enlace de datos y posicionar uC2/uVTX para la integración de plataformas.
- Servir como la voz del cliente ante Ingeniería, Producto e I&D — traducir la retroalimentación de campo y programa en prioridades de hoja de ruta (MAVLink, Seguro, Ágil, Enjambre, Localización).
Estrategia de BD, Desarrollo de Mercado y Reputación del Sector
- Desarrollar y ejecutar la estrategia de entrada al mercado y desarrollo de negocio en EE. UU., priorizando la defensa; identificar y priorizar clientes objetivo, aplicaciones y oportunidades según la demanda del mercado, el posicionamiento competitivo y la capacidad del producto.
- Construye la reputación de Ubiik en el sector de las comunicaciones por drones: representa a Ubiik y crea relaciones en los espacios adecuados — AUVSI XPONENTIAL, SOF Week, Modern Day Marine, AUSA seleccionado — y aporta liderazgo técnico (con Marketing produciendo el contenido y los recursos de apoyo).
- Desarrollar alianzas estratégicas que amplíen el acceso y la credibilidad al mercado, y mantener la conciencia competitiva para afinar su posicionamiento.
Cualificaciones
Obligatorio
- 8+ años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o captura de programas en drones/UAS, comunicaciones RF, enlace de datos, aeroespacial o tecnología de defensa.
- Licenciatura en Ingeniería Eléctrica/Telecomunicaciones/Aeroespacial, Informática, Empresariales o afines — o experiencia equivalente en técnica, militar o industria.
- Éxito demostrado desarrollando y cerrando oportunidades con OEMs de drones/UAS y clientes de defensa estadounidenses (evaluaciones técnicas, diseño, captura de programas, órdenes de compra o contratos de producción).
- Capacidad práctica de venta técnica: sólido dominio de SDR/RF, presupuestos de enlaces, salto de frecuencia, consideraciones de guerra electrónica y protocolos de control de UAV (CRSF, MAVLink, ArduPilot, PX4); capacidad para liderar demostraciones y discusiones sobre integración técnica.
- Red estadounidense de drones/defensa establecida (OEMs, integradores, principales, partes interesadas del programa — idealmente incluyendo las relaciones DoW/DIU) que pueda activarse rápidamente.
- Experiencia práctica en captura y adquisición de defensa estadounidense: mecanismos de cualificación de programas, colaboración y adquisición como OTAs y consorcios.
- Autodidacta y práctica; sólida comunicación y habilidades transversales; capaz de operar de forma independiente como representante principal de Ubiik en EE. UU., coordinarse con la sede de Taiwán y viajar extensamente.
Preferido
- Experiencia en un proveedor de RF/enlace de datos, fabricante de drones o empresa de tecnología de defensa.
- Ha establecido relaciones con oficinas de programas DoD/DoW y experiencia en la búsqueda de DDP/Gauntlet, Replicator o UAS azul.
- Experiencia práctica en integración de UAV/RF o aplicaciones de campo; familiaridad con los requisitos de FCC, CE/RED y control de exportación.
Compensación y beneficios
- Salario base: 155.000–180.000 dólares anuales, dependiendo de la experiencia y cualificaciones relevantes.
- Incentivo basado en el rendimiento vinculado a los objetivos acordados de BD, compromiso con los OEM, adquisición de clientes y ingresos; capital propio/potencial de crecimiento a largo plazo.
- Seguro de salud, dental y de visión; 401(k) con aportación de la empresa.
- Acuerdos de trabajo flexibles y viajes; 15 días de vacaciones.
Información adicional – Productos y programas de defensa
Soluciones de Comunicación por Drones de Ubiik
- uC2™: Solución de comunicación de mando y control definida por radio (SDR) por software para drones, que soporta control y telemetría con capacidades de salto de frecuencia.
- uVTX™: Solución segura de transmisión de vídeo para drones diseñada para comunicaciones fiables en entornos RF desafiantes.
Programas e Iniciativas de Defensa de EE. UU. relevantes
Este puesto se centrará en oportunidades de desarrollo de negocio relacionadas con programas de defensa y sistemas no tripulados de EE. UU., incluyendo:
- Programa de Dominancia de Drones (DDP) / Guantelete
- Replicador
- Reconocimiento de Corto Alcance (SRR)
- UAS Pequeño a Nivel de Empresa (CLS)
- Artillería de Acecho y Ataque a Baja Altitud (LASSO)
- UAS azul
El puesto también puede implicar vías de adquisición de defensa y organizaciones como la Unidad de Innovación en Defensa (DIU), Otros Acuerdos de Transacción (OTAs) y NSTXL/S2MARTS.
Descubre más sobre las soluciones de Ubiik: Comunicación por drones – Ubiik
Este es un puesto remoto.
Compensación: 155.000,00 $ - 180,000,00 $ al año
Acerca de Ubiik Mimomax
Ubiik Mimomax forma parte del Grupo Ubiik, una empresa global de tecnología de telecomunicaciones especializada en soluciones avanzadas de comunicación inalámbrica para aplicaciones críticas y de infraestructura crítica. En 2023, Ubiik adquirió Mimomax Wireless, con sede en Nueva Zelanda, ampliando su experiencia y cartera en tecnologías inalámbricas fiables. Con capacidades en tecnologías de radiofrecuencia (RF), radio definida por software (SDR) y redes inalámbricas privadas, el grupo desarrolla soluciones innovadoras de conectividad diseñadas para la fiabilidad, la seguridad y el rendimiento.
Lo que hacemos
Ubiik proporciona tecnologías de comunicación inalámbrica para industrias donde la conectividad fiable es esencial, incluyendo defensa, sistemas no tripulados, servicios públicos y aplicaciones industriales.
Nuestras soluciones incluyen tecnologías avanzadas de mando y control y transmisión de vídeo para sistemas no tripulados de defensa y comerciales, junto con soluciones de conectividad inalámbrica para infraestructuras críticas.
Nuestra presencia global
Con sede en Taiwán, Ubiik opera internacionalmente, con equipos y actividades empresariales en Norteamérica, Nueva Zelanda, Europa y Asia. Nuestras operaciones en EE. UU. apoyan el desarrollo de negocio, la implicación con el cliente y la expansión de nuestras soluciones de comunicación inalámbrica en Norteamérica.
Nuestra dirección futura
Basándonos en nuestra experiencia en comunicaciones inalámbricas críticas para la misión, estamos ampliando nuestra presencia en los mercados de defensa, sistemas no tripulados y emergentes de inalámbricos. Nuestro enfoque está en avanzar en tecnologías innovadoras, desarrollar alianzas estratégicas y ofrecer soluciones de conectividad fiables a clientes de todo el mundo.
Más información: www.ubiik.com
(si ya tienes un currículum en Indeed)