Central Georgia Technology
Representante de Desarrollo de Ventas
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Descuentos para empleados
- Tiempo libre remunerado
- Bonificación basada en el rendimiento
- Oportunidad de ascenso
Quiénes somos
Central Georgia Technology (CGT) es una empresa de TI gestionada de propiedad local que presta servicio a empresas en todo el centro de Georgia. Ayudamos a consultas sanitarias, despachos de abogados, iglesias, organizaciones sin ánimo de lucro y otros negocios locales a mantenerse conectados, seguros y productivos mediante soporte informático, correo electrónico empresarial, sistemas telefónicos, gestión de red, cámaras de seguridad y control de acceso.
En CGT, tendrás acceso directo al propietario y trabajarás estrechamente con todo nuestro equipo. Tendrás espacio para aportar ideas, ayudar a moldear nuestro proceso de ventas y crecer dentro de la empresa a medida que crecemos.
A medida que crecemos, buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas dedicado a abrir puertas: conectar con posibles clientes, conocer sus necesidades y establecer conversaciones cualificadas con nuestro equipo.
El papel
Tú creas la primera conversación. Encuentras los negocios adecuados, te adelantas a ellos, averiguas si hay un problema real que merece la pena resolver y reservas la reunión. Luego se lo entregas a nuestro ejecutivo de cuentas con buenas notas y sigues trabajando en la siguiente cuenta.
Esto no es un trabajo de centro de llamadas. Harás llamadas, pero también irás a oficinas, asistirás a eventos de cámaras y networking, y harás seguimiento de los correos enviados cada semana que nuestro equipo ya envía cada semana.
Lo que harás
- Elabora una lista prioritaria de negocios locales, empezando por la sanidad, el ámbito legal, los servicios profesionales y organizaciones sin ánimo de lucro o religiosas
- Llama, visita y haz networking para iniciar conversaciones con propietarios y responsables de oficina
- Dirige conversaciones reales, no scripts. Tendrás un marco y las herramientas para aprender nuestro negocio, y luego hazlo tuyo
- Averigua si el problema es lo suficientemente grande como para importar y reserva una visita guiada de 30 minutos cuando lo sea
- Haz seguimiento de las respuestas cálidas de nuestro programa semanal de correo electrónico saliente
- Pasa reuniones cualificadas al ejecutivo de cuentas con notas claras sobre lo que dijo el prospecto
- Registra cada contacto en nuestro CRM el mismo día. Sin excepciones
- Informa a Tim de tu actividad semanal y tus resultados
- Estate atento a las noticias locales y cambios empresariales que indican que una empresa puede necesitar ayuda (nuevas ubicaciones, nuevos responsables de oficina, un cliente de un competidor que se haya queimado)
Lo que necesitas
- Un historial en ventas, reclutamiento, desarrollo de negocio o cualquier trabajo donde inicies conversaciones con desconocidos
- Comfort cogiendo el teléfono y cruzando la puerta principal
- Disciplina. Si no lo escribes, no pasó
- Comunicación clara y directa. Escuchas más de lo que propones
- Es entrenable. Recibes feedback y lo usas al día siguiente
- Transporte fiable y carné de conducir válido
- No hace falta ser técnico. Sí que hay que ser curioso y honesto sobre lo que hacemos y lo que no hacemos
Es un placer tenerlo
- Experiencia vendiendo servicios de TI, telecomunicaciones u otros servicios de ingresos recurrentes
- Relaciones existentes en los condados de Fayette, Coweta o Spalding
- Conexiones en el sector sanitario, legal o en la iglesia local y la comunidad sin ánimo de lucro
- Experiencia en CRM
Cómo se define el éxito
- Primeros 30 días: aprende nuestros servicios, acompaña llamadas y guías, y empieza a trabajar en la lista de objetivos. Esto es una rampa, no una cuota
- Después de eso: actividad semanal constante, todos los contactos registrados y reuniones calificadas que aparecen en el calendario del ejecutivo de cuentas
- Con el tiempo: nuevos ingresos recurrentes y los datos que demuestren qué enfoques funcionan realmente
Los objetivos semanales de actividad se establecerán con Tim durante vuestras dos primeras semanas, basados en lo que aprendamos juntos.
Lo que prometemos
Te diremos exactamente qué hacemos y qué no. No te pedirán que sobrevendas. Tendrás una lista de objetivos limpia, un marco de trabajo y un responsable que se revisa cada semana.
Compensación
Incluir reuniones calificadas y bonificaciones por acuerdos cerrados.
Compensación
Incluir reuniones calificadas y bonificaciones por acuerdos cerrados.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 45.000,00 $ - 55,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)