Sobre el puesto

Somos un fabricante de iluminación residencial decorativa. Nuestra misión es ofrecer luminarias domésticas asequibles y a la moda, y nos enorgullece contar con socios comerciales centrados en el cliente.

Buscamos un Gestor Nacional de Cuentas para liderar, mantener y desarrollar nuestra colaboración con una cuenta clave, uno de nuestros clientes minoristas más importantes. Tu función será fortalecer la relación, impulsar el crecimiento en categorías clave, defender la cuota de mercado y asegurarte de que nuestros productos triunfen en las estanterías. Te responsabilizarás por la calidad y los resultados de tu trabajo.

Como miembro de nuestro equipo de Ventas, trabajarás estrechamente con los equipos nacionales e internacionales de Producto, Marketing y Operaciones, gestionarás a nuestro Analista de Inventario in situ y reportarás directamente a nuestro Vicepresidente de Ventas.

Lo que harás

• Poseer la relación con la cuenta como punto de contacto principal para las solicitudes y la interacción diaria.

• Liderar las revisiones de líneas de productos (PLR) desde la preparación hasta la presentación y el seguimiento.

• Negociar precios, programas y condiciones que respalden tanto el crecimiento de ventas como los márgenes saludables.

• Construir relaciones sólidas con comerciantes y equipos de cuentas.

• Analizar datos de POS, ventas y categorías para encontrar oportunidades de crecimiento y actuar en consecuencia.

• Asesorar al vicepresidente de ventas sobre estrategias de cuentas y crecimiento.

• Trabajar de forma transversal con Product Managers y equipos de operaciones extranjeros, así como con los equipos nacionales de Ventas, Marketing y Atención al Cliente.

• Visitar regularmente la sede y tiendas del cliente.

• Gestionar, formar y apoyar a nuestro Analista de Inventario in situ.

Lo que vas a traer

Nuestro candidato ideal tendrá 5+ años de experiencia relevante y las siguientes credenciales/habilidades:

• 5+ años de experiencia en ventas B2B gestionando cuentas nacionales.

• Experiencia en retail de bienes de consumo y cuentas nacionales; experiencia en retail de mejoras para el hogar claramente preferida.

• Un historial de revisiones líderes y negociación de precios, programas y condiciones.

• Comodidad analizando datos de POS, ventas y categorías para contar una historia de crecimiento.

• Un gran ojo para el diseño y una apreciación por las tendencias de decoración y estilo.

• Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación escrita y oral.

• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.

• Personalidad proactiva para buscar áreas de mejora y liderar el cambio.

• Responsabilidad por tus acciones y capacidad para adaptarte bien a los cambios en las prioridades.

• Capacidad y disposición para viajar entre el 10 y el 20% del tiempo.

Compensación y beneficios

Salario base de 115.000 – 145.000 dólares, más un bono anual por desempeño, para una compensación total objetivo de 132.250 – 174.000 dólares. El salario final depende de la experiencia y las cualificaciones.

Ofrecemos los siguientes beneficios:

• Seguro de salud

• Seguro dental

• Seguro de visión

• 401(K)

• Vacaciones

• Baja por enfermedad

• Pago por festivos

• Seguro para mascotas

• Cobertura de seguro suplementario Aflac

• Descuentos para empleados

• Formación y desarrollo

Por qué nos vas a querer

Somos una empresa familiar que ha proporcionado iluminación moderna a propietarios de viviendas que buscan precios y que lo hacen por sí mismos. Nos enorgullece ser atentos y fáciles de tratar, y somos reconocidos por la capacidad de nuestro equipo para satisfacer las necesidades tanto de consumidores como de clientes. Valoramos el equilibrio entre vida laboral y personal y estamos constantemente buscando formas de mejorar las cosas.

Declaración EOE

Nuestra empresa está comprometida con un entorno laboral diverso e inclusivo. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad u otro estatus legalmente protegido.