Vicepresidente de Ventas y Atención al Cliente
Hybrid - US
Vicepresidente de Ventas y Atención al Cliente
Tiempo completo • Hybrid - US
En ECNS, no solo ofrecemos trabajos, sino que construimos carreras significativas. Ya sea que sea un innovador, un solucionador de problemas o alguien que simplemente quiere marcar la diferencia, encontrará un lugar aquí donde se valoran sus habilidades, se escuchan sus ideas y su crecimiento es una prioridad. Estamos orgullosos de nuestra cultura colaborativa, nuestro compromiso con la excelencia y el impacto que tenemos en las comunidades a las que servimos. A medida que crecemos, buscamos personas apasionadas que quieran crecer con nosotros, personas curiosas, motivadas y listas para desafiar el status quo. Explore nuestros puestos vacantes y descubra cómo podría comenzar su próximo capítulo en ECNS. Construyamos algo increíble, juntos.
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Salario competitivo
- Seguro dental
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
- Recursos de bienestar
Título del puesto: Vicepresidente de Ventas y Atención al Cliente
Tipo de empleo: A tiempo completo, salario, exento
Ubicación: Híbrido, solo acepta candidatos en zonas horarias Este o Central
Viajes: Hasta un 50% anual para reuniones con clientes, conferencias, eventos del sector y actividades de desarrollo empresarial
Departamento: Corporativo
Departamento: Corporativo
Reportes a: Fundador e ingeniero principal
Compensación: Rango salarial base de 185.000 $ - 225.000 $ más bonos por logros objetivo de ventas.
Sobre nosotros
ECNS Global Consultants, PLLC es una firma especializada en ingeniería y consultoría que presta servicio a la industria energética y de servicios públicos. La empresa ofrece servicios de ingeniería eléctrica, controles, ciberseguridad, puesta en marcha, pruebas, inspecciones de calidad y gestión de construcción, apoyando proyectos desde el concepto hasta la finalización. Con un enfoque en la seguridad, la calidad, el cumplimiento y la innovación, ECNS ofrece soluciones fiables para proyectos de infraestructura complejos.
Resumen del puesto
El Vicepresidente de Ventas y Atención al Cliente es responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de ECNS para impulsar el crecimiento de ingresos, ampliar las relaciones con los clientes e identificar nuevas oportunidades de mercado.
Este puesto lidera la cartera de ventas desde la prospección hasta la adjudicación del contrato, colaborando estrechamente con la dirección ejecutiva, operaciones y servicios de campo para desarrollar soluciones competitivas que se alineen con las necesidades de los clientes y las capacidades de ECNS. El Vicepresidente de Ventas y Atención al Cliente también mantiene relaciones clave con los clientes, apoya el crecimiento estratégico de la cuenta y fortalece la presencia de ECNS en la industria energética y de servicios públicos.
Responsabilidades clave
ECNS Global Consultants, PLLC es una firma especializada en ingeniería y consultoría que presta servicio a la industria energética y de servicios públicos. La empresa ofrece servicios de ingeniería eléctrica, controles, ciberseguridad, puesta en marcha, pruebas, inspecciones de calidad y gestión de construcción, apoyando proyectos desde el concepto hasta la finalización. Con un enfoque en la seguridad, la calidad, el cumplimiento y la innovación, ECNS ofrece soluciones fiables para proyectos de infraestructura complejos.
Resumen del puesto
El Vicepresidente de Ventas y Atención al Cliente es responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas y desarrollo de negocio de ECNS para impulsar el crecimiento de ingresos, ampliar las relaciones con los clientes e identificar nuevas oportunidades de mercado.
Este puesto lidera la cartera de ventas desde la prospección hasta la adjudicación del contrato, colaborando estrechamente con la dirección ejecutiva, operaciones y servicios de campo para desarrollar soluciones competitivas que se alineen con las necesidades de los clientes y las capacidades de ECNS. El Vicepresidente de Ventas y Atención al Cliente también mantiene relaciones clave con los clientes, apoya el crecimiento estratégico de la cuenta y fortalece la presencia de ECNS en la industria energética y de servicios públicos.
Responsabilidades clave
Estrategia de Ventas y Desarrollo de Negocio
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas alineadas con los objetivos de crecimiento de la empresa.
- Identificar y buscar nuevos clientes, proyectos, mercados y oportunidades de servicio.
- Desarrolla objetivos de ventas, estrategias de cuentas y planes de desarrollo de negocio.
- Monitoriza las tendencias del sector y de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
Gestión de Clientes y Cuentas
- Construye y mantén relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Desarrollar cuentas estratégicas e identificar oportunidades para ampliar los servicios ECNS.
- Realiza reuniones con clientes, presentaciones, visitas a los lugares y debates sobre desarrollo de negocio.
- Mantener un compromiso constante con los clientes a lo largo de las ventas y el ciclo de vida del proyecto.
Gestión de Pipeline e Ingresos
- Gestiona la cartera de ventas desde la generación de leads hasta la propuesta, la negociación y la adjudicación.
- Mantén previsiones de ventas precisas, seguimiento de oportunidades e informes de pipeline.
- Supervisa el progreso respecto a los objetivos de ventas e ingresos.
- Proporcionar a los líderes actualizaciones periódicas sobre oportunidades, riesgos e ingresos proyectados.
Propuestas y desarrollo de contratos
- Lidera y coordina propuestas, paquetes de cualificación, presentaciones y otros materiales de venta.
- Colaborar con equipos técnicos y de proyecto para desarrollar alcances, precios, calendarios y soluciones para clientes.
- Apoya las negociaciones de contratos y las discusiones comerciales.
- Asegurarse de que las propuestas representen con precisión las capacidades de ECNS y los requisitos del cliente.
Liderazgo Transversal
- Colabora con Ingeniería, Servicios de Campo, Gestión de Proyectos, Finanzas y liderazgo para apoyar oportunidades de negocio.
- Coordinar la transición del trabajo adjudicado de ventas a ejecución de proyectos.
- Comunica las expectativas y compromisos comerciales del cliente a los equipos internos correspondientes.
- Apoyar la planificación a nivel de toda la empresa relacionada con proyectos previstos y la demanda de los clientes.
Desarrollo de mercado e industria
- Representar a ECNS en conferencias, ferias comerciales, eventos de networking y reuniones con clientes.
- Desarrolla relaciones con compañías eléctricas, empresas de ingeniería, contratistas, promotores, proveedores y otros actores del sector.
- Monitoriza a los competidores, las condiciones del mercado y las oportunidades emergentes dentro de la industria energética y de servicios públicos.
- Apoyar la expansión en mercados estratégicos y áreas de servicio.
Liderazgo de ventas
- Establece procesos de ventas consistentes, informes y expectativas de rendimiento.
- Proporcionar orientación y orientación al personal asignado de ventas o desarrollo de negocio.
- Apoyar la contratación, incorporación y desarrollo de los miembros del equipo de ventas a medida que el departamento crece.
- Fomenta la responsabilidad, la colaboración, la capacidad de respuesta y un servicio al cliente sólido.
Cómo se ve el éxito
- Los objetivos de ventas e ingresos están constantemente respaldados por una pipeline de oportunidades saludable y cualificada.
- Se desarrollan nuevos clientes y proyectos mientras las relaciones existentes con los clientes continúan creciendo.
- Las previsiones de ventas e información sobre el pipeline son precisas y se mantienen regularmente.
- Las propuestas son competitivas, precisas y se entregan a tiempo.
- Las oportunidades para clientes pasan eficazmente de las ventas a la ejecución del proyecto.
- ECNS continúa ampliando su presencia y relaciones dentro de los mercados objetivo de energía y servicios públicos.
Cualificaciones
Educación
- Licenciatura y/o máster en Negocios, Ingeniería o Marketing.
- Se prefiere un título avanzado o una certificación profesional relevante.
- Se prefiere licencia profesional de ingeniería.
Experiencia
- 15+ años de experiencia progresiva en ventas, desarrollo de negocio, gestión de cuentas,
o roles relacionados. - Se prefieren 10+ años de experiencia en liderazgo o gestión de ventas.
- Requiere experiencia en la industria energética y de servicios públicos, incluyendo la venta de servicios de ingeniería, comisionamiento, consultoría, construcción u otros servicios profesionales técnicos.
- Experiencia demostrada en la gestión de ciclos de venta complejos, propuestas, negociaciones y cuentas estratégicas.
- Éxito demostrado en el desarrollo de nuevos negocios y en la ampliación de las relaciones con clientes existentes.
Requisitos adicionales
- Sólidas habilidades en ventas, desarrollo de negocio, negociación y gestión de relaciones.
- Comprensión de las ventas de servicios profesionales técnicos o basados en proyectos.
- Sólidas habilidades en planificación estratégica, previsión y gestión de oleoductos.
- Excelente presentación, comunicación y capacidad de atención al cliente.
- Capacidad para desarrollar propuestas y comunicar eficazmente los servicios técnicos y las propuestas de valor.
- Sólidas habilidades organizativas y de resolución de problemas, con la capacidad de gestionar múltiples oportunidades.
- Dominio de Microsoft Office y de sistemas CRM/gestión de ventas.
- Capacidad para colaborar eficazmente con equipos técnicos, de proyectos, financieros y ejecutivos.
- Alto nivel de profesionalidad, integridad, responsabilidad y discreción.
Requisitos físicos
- Largos periodos sentados y trabajando frente al ordenador.
- Capacidad para comunicarse eficazmente por teléfono, vídeo y correo electrónico.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y eficaz en un entorno remoto.
- De vez en cuando se pone de pie, camina, se agacha y se estira la mano.
- Se pueden hacer adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidad desempeñen funciones laborales esenciales.
Beneficios
Como empleado a tiempo completo, eres elegible para participar en el programa de beneficios de ECNS. Sujeto a los términos del plan y requisitos de elegibilidad.
- Compensación competitiva
- Cobertura médica, dental y de visión
- 401(k) con aportación de la empresa
- Días libres generosos y festivos pagados
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Programas de bienestar para empleados
Valores fundamentales
Misión y visión: ECNS tiene como objetivo ofrecer excelencia en ingeniería e innovar para un futuro sostenible utilizando tecnologías avanzadas y prácticas ecológicas.
Integridad y confianza: La integridad fomenta la transparencia y los estándares éticos, generando confianza entre clientes y miembros del equipo en todas las operaciones.
Colaboración entre equipos: La colaboración efectiva entre equipos diversos garantiza que los proyectos se beneficien de la experiencia colectiva y de objetivos compartidos.
Innovación para la preparación futura: La innovación impulsa el desarrollo de soluciones preparadas para el futuro y mantiene a ECNS por delante de las tendencias del sector
Avisos legales
Esta descripción del puesto no pretende ser un listado exhaustivo de todas las actividades, deberes y responsabilidades asociadas a este puesto. Las funciones, responsabilidades y actividades pueden cambiar en cualquier momento, con o sin preaviso.
Empleador que ofrece igualdad de oportunidades: No discriminamos por raza, religión, género, estado civil/familiar, origen nacional, edad, discapacidad, orientación sexual, condición de veterano u otra clase protegida.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 225.000,00 $ al año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
Sobre nosotros
ECNS Global Consultants es un líder emergente en la transformación digital de subestaciones, dedicado a impulsar la innovación y la sostenibilidad en la industria energética. Nuestro equipo tiene una amplia experiencia en diseño e ingeniería de protección y control de subestaciones, así como en soporte de construcción y puesta en marcha en el sitio.
Nuestra principal área de especialización se centra en el diseño e implementación de subestaciones digitales, empleando la norma IEC 61850 y la tecnología SEL TiDL. A medida que nuestra organización se expande, buscamos activamente un ingeniero sénior de protección y control con experiencia en subestaciones digitales, que abarca desde el desarrollo del concepto inicial, el diseño de ingeniería y la implementación hasta el mantenimiento continuo y el soporte técnico.
(si ya tienes un currículum en Indeed)