Vaxcel International Co., Ltd.
Director Nacional de Ventas de Canal
Tiempo completo • Hybrid - US
Responsive recruiter
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Seguro dental
- Seguro médico
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de visión
Sobre el puesto
Somos un fabricante de iluminación residencial decorativa. Ofrecemos accesorios asequibles y a la moda, y nos enorgullece ser un socio comercial centrado en el cliente.
Estamos contratando a un Director Nacional de Ventas de Canal para hacer crecer nuestro negocio en concesionarios de iluminación, minoristas de muebles y cuentas nacionales como Ferguson y Nebraska Furniture Mart. Tú serás el responsable del canal de principio a fin, desde abrir nuevas puertas hasta hacer crecer nuestras mayores cuentas. Liderarás nuestra red de representantes independientes, gestionarás a nuestro miembro del equipo de Soporte de Marketing y reportarás al Vicepresidente de Ventas.
Lo que harás
- Haz crecer el canal
- Tener sus propios objetivos de ingresos y hacer crecer cuentas nacionales clave como Ferguson y Nebraska Furniture Mart.
- Presenta nuestros productos a compradores, personal de concesionarios y diseñadores desde una perspectiva de diseño y tendencias.
- Construir la tubería
- Construye y mantén una cartera de prospectos en cientos de concesionarios y cuentas minoristas independientes, y abre constantemente nuevas puertas.
- Segmenta y clasifica la base de cuentas según el potencial de ingresos, la trayectoria de crecimiento y la adaptación. Luego configura los planes de cobertura para que coincidan.
- Colabora con Marketing en el alcance dirigido (llamadas, correos electrónicos, muestreos, seguimiento en ferias) para generar leads y convertirlos.
- Haz un seguimiento de las métricas del embudo (cuentas nuevas abiertas, tasa de conversión, primer pedido para reordenar) y usa los datos para cambiar hacia dónde va tu tiempo y el esfuerzo de representación.
- Liderar, formar y desarrollar nuestra red de representantes de ventas independientes.
- Gestiona, entrena y desarrolla a nuestro miembro del equipo de Soporte de Marketing.
- Prevé ventas, gestiona los programas y precios del canal, y informa los resultados a la dirección.
- Utiliza herramientas CRM para hacer un seguimiento de la actividad de la cuenta, la pipeline y las previsiones.
- Colabora con Product and Marketing en lanzamientos, merchandising y exposiciones.
- Representar a la empresa en ferias comerciales y reuniones con clientes.
Lo que vas a traer
Nuestro candidato ideal tendrá 5+ años de experiencia relevante y las siguientes credenciales/habilidades:
- 5+ años de experiencia en ventas B2B en iluminación, decoración del hogar, muebles, moda o electricidad decorativa.
- Se prefiere mucho experiencia vendiendo a minoristas independientes y cuentas nacionales; experiencia en luces de exposición o en Ferguson se prefere encarecidamente.
- Experiencia liderando o trabajando con representantes de ventas independientes.
- Un gran ojo para el diseño y una apreciación por los productos para el hogar a la moda.
- Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación escrita y oral.
- La experiencia con HubSpot u otro CRM es un punto a favor.
- Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- Responsabilidad por tus acciones y capacidad para adaptarte bien a los cambios de prioridades.
- Capacidad y disposición para viajar más del 30% del tiempo.
Compensación y beneficios
Salario base de 115.000 – 145.000 dólares, más un bono anual por desempeño, para una compensación total objetivo de 132.250 – 174.000 dólares. El salario final depende de la experiencia y las cualificaciones.
Ofrecemos los siguientes beneficios:
- Seguro de salud
- Seguro dental
- Seguro de visión
- 401(K)
- Vacaciones
- Baja por enfermedad
- Pago de vacaciones
- Seguro para mascotas
- Cobertura de seguro suplementario Aflac
- Descuentos para empleados
- Formación y desarrollo
Por qué nos vas a querer
Somos una empresa familiar que ha proporcionado iluminación moderna a propietarios de viviendas que buscan precios y que lo hacen por sí mismos. Nos enorgullece ser atentos y fáciles de tratar, y somos reconocidos por la capacidad de nuestro equipo para satisfacer las necesidades tanto de consumidores como de clientes. Valoramos el equilibrio entre vida laboral y personal y estamos constantemente buscando formas de mejorar las cosas.
Declaración EOE
Nuestra empresa está comprometida con un entorno laboral diverso e inclusivo. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad u otro estatus legalmente protegido.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 115.000,00 $ - 174.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)