Ejecutivo de ventas - Eureka Ergonomic & Eureka Modular
Corona, CA
Ejecutivo de ventas - Eureka Ergonomic & Eureka Modular
Tiempo completo • Corona, CA
Responsive recruiter
Empresa: Eureka, LLC
Divisiones de negocio: Eureka Ergonomic y Eureka Modular
Departamento: Ventas y Desarrollo de Negocio
Ubicación: Corona, California (En el lugar)
Tipo de empleo: A tiempo completo
Reportes a: Dirección Ejecutiva / Liderazgo de Ventas
Salario base anual: 65.000–80.000 dólares
Divisiones de negocio: Eureka Ergonomic y Eureka Modular
Departamento: Ventas y Desarrollo de Negocio
Ubicación: Corona, California (En el lugar)
Tipo de empleo: A tiempo completo
Reportes a: Dirección Ejecutiva / Liderazgo de Ventas
Salario base anual: 65.000–80.000 dólares
SOBRE EUREKA LLC
Eureka LLC opera dos divisiones comerciales que atienden mercados diferentes pero complementarios.
Eureka Ergonomic se especializa en muebles ergonómicos de oficina, escritorios, sillas y soluciones de espacio de trabajo para clientes residenciales y comerciales.
Eureka Modular se centra en soluciones de vivienda modular construidas en fábrica, unidades de vivienda accesoria (ADU) y sistemas de construcción de acero de bajo calibre.
Buscamos un Ejecutivo de Ventas motivado y orientado a resultados para ayudar a expandir ambas divisiones de negocio mediante la adquisición de nuevos clientes, alianzas estratégicas y desarrollo de ingresos.
RESUMEN DEL PUESTO
El Ejecutivo de Ventas será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes, ampliar los canales de venta y generar ingresos en Eureka Ergonomic y Eureka Modular.
Este puesto requiere un profesional de ventas proactivo que pueda prospectar de forma independiente nuevos clientes, gestionar todo el ciclo de ventas, negociar acuerdos comerciales y construir relaciones comerciales sostenibles.
El candidato seleccionado equilibrará las ventas de productos establecidas con el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en el mercado de la construcción modular.
Este es un puesto práctico en desarrollo de negocio, con objetivos de ventas medibles y responsabilidad directa por el crecimiento de ingresos.
RESPONSABILIDADES CLAVE
1. Eureka Ergonomic – Desarrollo de Ventas
- Identificar y adquirir nuevos clientes comerciales, mayoristas, minoristas y de distribución.
- Desarrolla relaciones con distribuidores de muebles, distribuidores, minoristas, departamentos de compras corporativas y compradores comerciales.
- Amplía las cuentas existentes e identifica oportunidades de negocio recurrente.
- Presenta soluciones de producto, precios y propuestas a posibles clientes.
- Negociar precios y acuerdos comerciales dentro de las directrices de la empresa.
- Identifica nuevos canales de distribución y posibles alianzas estratégicas de ventas.
- Monitoriza las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y la demanda de los clientes.
- Coordina con los equipos de marketing, atención al cliente, producto y operaciones para apoyar los requisitos del cliente.
2. Eureka Modular – Desarrollo de Negocio
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en construcción modular, viviendas prefabricadas y materiales de construcción.
- Identifica y establece relaciones con promotores inmobiliarios, contratistas generales, constructores, arquitectos, empresas constructoras e inversores inmobiliarios.
- Genera contactos cualificados para ADUs, unidades residenciales fabricadas en fábrica y sistemas de paneles de pared de acero de calibre ligero.
- Identificar posibles proyectos de construcción y evaluar oportunidades comerciales.
- Desarrolla alianzas estratégicas con profesionales y organizaciones del sector.
- Coordinarse con los equipos de ingeniería, fabricación y gestión para preparar propuestas, presupuestos y presentaciones de proyectos.
- Mantener una cartera de proyectos potenciales y gestionar las oportunidades mediante negociación y ejecución de contratos.
- Apoyar el desarrollo de la base de clientes y la presencia en el mercado de Eureka Modular.
3. Ventas Generales y Desarrollo de Negocio
- Genera proactivamente contactos mediante contactos en frío, networking, recomendaciones, eventos del sector e investigación de mercado.
- Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la cualificación hasta presentaciones, propuestas, negociación y cierre.
- Desarrolla y mantén relaciones con clientes y planes de cuenta.
- Mantén registros CRM, previsiones de ventas e informes de pipeline precisos.
- Prepara actualizaciones regulares sobre el rendimiento de ventas, oportunidades y desarrollos del mercado.
- Trabaja con la dirección para establecer estrategias de ventas y objetivos de ingresos.
- Representa profesionalmente a Eureka LLC durante reuniones con clientes, ferias comerciales y eventos del sector.
- Identificar oportunidades para mejorar los procesos de venta y las estrategias de adquisición de clientes.
CUALIFICACIONES y EXPERIENCIA
Cualificaciones requeridas
- 3–5+ años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
- Éxito demostrado generando nuevos clientes y adquiriendo clientes.
- Experiencia gestionando todo el ciclo de ventas, incluyendo prospección, negociación y cierre.
- Buenas habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Capacidad para gestionar de forma independiente una cartera de ventas y alcanzar objetivos medibles.
- Sólidas habilidades organizativas y juicio comercial.
- Dominio de Microsoft Office, Excel, sistemas CRM y herramientas de informes de ventas.
- Capacidad para viajar localmente para reuniones con clientes y actividades de desarrollo de negocio.
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia en muebles, mobiliario para el hogar, fabricación, distribución mayorista o productos comerciales.
- Experiencia en construcción, viviendas modulares, materiales de construcción, desarrollo inmobiliario o construcción prefabricada.
- Relaciones existentes con distribuidores, contratistas, constructores, promotores u organizaciones de compras comerciales.
- Experiencia desarrollando nuevos mercados y estableciendo alianzas estratégicas.
- Se prefiere una licenciatura en Negocios, Marketing, Ventas o un campo relacionado.
- El dominio del mandarín es un punto a favor.
INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO (KLI)
El Ejecutivo de Ventas será evaluado en función de resultados medibles en el desarrollo del negocio y las ventas.
Área de Rendimiento Medición
Desarrollo de nuevos negocios | Leads y oportunidades cualificadas generadas
Adquisición de clientes | Nuevas cuentas establecidas
Crecimiento de ingresos | Nuevos ingresos generados por cada división
Rendimiento de ventas | Logro de objetivos de ventas mensuales y trimestrales
Conversión de ventas | Oportunidades cualificadas convertidas en clientes
Desarrollo de cuentas | Crecimiento y retención de cuentas existentes
Alianzas estratégicas | Nuevas alianzas con la distribución y la industria
Gestión de oleoducto | Precisión y valor de la canalización de ventas activa
Informes | Previsiones de ventas oportunas y actualizaciones de la dirección
Desarrollo de nuevos negocios | Leads y oportunidades cualificadas generadas
Adquisición de clientes | Nuevas cuentas establecidas
Crecimiento de ingresos | Nuevos ingresos generados por cada división
Rendimiento de ventas | Logro de objetivos de ventas mensuales y trimestrales
Conversión de ventas | Oportunidades cualificadas convertidas en clientes
Desarrollo de cuentas | Crecimiento y retención de cuentas existentes
Alianzas estratégicas | Nuevas alianzas con la distribución y la industria
Gestión de oleoducto | Precisión y valor de la canalización de ventas activa
Informes | Previsiones de ventas oportunas y actualizaciones de la dirección
Se establecerán objetivos de ventas separados para Eureka Ergonomic y Eureka Modular para medir el rendimiento en ambas divisiones de negocio.
COMPENSACIÓN E INCENTIVOS
Salario base: 65.000–80.000 dólares anuales, dependiendo de las cualificaciones y la experiencia.
Compensación basada en el rendimiento:
- Oportunidades de comisión basadas en ventas elegibles y beneficio bruto.
- Bonificaciones trimestrales por logros de ventas.
- Incentivos adicionales para la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo estratégico de negocio.
- Incentivos anuales de rendimiento basados en los objetivos empresariales establecidos.
Compensación anual total objetivo: 80.000–105.000 dólares+, dependiendo del rendimiento individual.
La estructura de la comisión, los requisitos de elegibilidad, la metodología de cálculo y los términos de pago se documentarán en un acuerdo escrito de comisión separado.
COMPETENCIAS REQUERIDAS
-
Desarrollo de negocio: Capacidad para identificar, perseguir y desarrollar de forma independiente nuevas oportunidades de ingresos.
-
Ejecución de ventas: Capacidad para mover a los prospectos a lo largo de todo el ciclo de ventas y cerrar negocios.
-
Negociación: Capacidad para negociar acuerdos comercialmente beneficiosos manteniendo las relaciones con los clientes.
-
Pensamiento estratégico: Capacidad para entender diferentes mercados e identificar oportunidades de crecimiento.
-
Responsabilidad: Propiedad de las actividades de ventas, desarrollo de pipeline y resultados de ingresos.
-
Comunicación: Capacidad para comunicarse eficazmente con clientes, proveedores y departamentos internos.
-
Adaptabilidad: Capacidad para gestionar dos divisiones de negocio con productos, clientes y ciclos de ventas diferentes.
LO QUE OFRECEMOS
- Salario base competitivo y oportunidades de comisión basadas en el rendimiento.
- Oportunidad de contribuir a dos divisiones de negocio en expansión.
- Colaboración directa con la dirección ejecutiva.
- Oportunidades para desarrollar nuevos mercados y alianzas estratégicas.
- Crecimiento profesional dentro de un negocio manufacturero y comercial en expansión.
IGUALDAD DE OPORTUNIDADES EN EL EMPLEO
Eureka LLC es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones laborales se toman sin tener en cuenta las características protegidas bajo las leyes federales, estatales y locales aplicables.
ENTORNO FÍSICO Y LABORAL
Este puesto se realiza principalmente en la ubicación de la empresa en Corona, California. El puesto puede requerir viajes locales, visitas a clientes, asistencia a ferias comerciales y visitas ocasionales a instalaciones de fabricación o almacenes. Se proporcionarán adaptaciones razonables conforme a la legislación aplicable.
Compensación: 65.000,00 - 80.000,00 $ al año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
Eureka Ergonomic®, fundada en California, EE. UU., es una empresa de muebles establecida que diseña y fabrica todas las categorías de muebles y artículos para el hogar que son cómodos, ergonómicamente conscientes y respetuosos con el medio ambiente. Nos comprometemos a ofrecer piezas inspiradoras y de buen gusto que transmitan una gran estética y su personalidad única.
La palabra "Eureka" apareció por primera vez en el emblema del estado de California. En los días de la fiebre del oro de California, cada vez que la gente encontraba oro, gritaba ¡Eureka! ¡Lo encontré! Como marca, nuestra misión es proporcionar a los consumidores productos de primera calidad y la misma experiencia estimulante que encontrar oro.
Hemos estado trabajando con expertos ergonómicos de renombre, quiroprácticos, universidades e institutos de investigación.
Basándonos en nuestra sólida experiencia profesional, que incluye la investigación y el desarrollo de dos camas médicas de UCI patentadas, y la larga tradición de la marca en el estudio del cuerpo humano, la salud y el bienestar general, hemos desarrollado las mejores prácticas para la estructura técnica de muebles de casa completa, que van desde sillas de oficina, escritorios, sofás de sala de estar, camas y colchones, desde armarios y almacenamiento, hasta muebles inteligentes y conocedores de la tecnología.
¡Nos dedicamos a brindar un servicio de ventanilla única para ayudarlo a crear el espacio de vida y trabajo de sus sueños! Para una experiencia de usuario óptima, cada pieza de nuestros muebles está meticulosamente diseñada con estilo y elaborada con calidad.
A diferencia de casi todas las demás tiendas de muebles en línea que trabajan con fabricantes externos, somos dueños de nuestros diseñadores, ingenieros estructurales e instalaciones de fabricación. Esto nos permite un control directo de principio a fin, logrando funcionalidades líderes en la industria, diseños impresionantes y precios asequibles.
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