Veracity Ventures Inc.
Director Senior de Ventas de Línea de Servicio
Tiempo completo • Hybrid - US
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Puesto: Director Senior, Ventas de Línea de Servicio
Ubicación: Atlanta, Georgia
Tipo de empleo: A tiempo completo
Organización de trabajo: Remoto / Híbrido
Enfoque en la industria: Sanidad y Ciencias de la Vida O Comercio al Menudo, Bienes de Consumo y Manufactura
Una organización líder global en Servicios de TI y Transformación Digital busca un Director / Director Senior con experiencia profesional en ventas de línea de servicio para impulsar el desarrollo de nuevos negocios empresariales y el crecimiento de ingresos.
Ubicación: Atlanta, Georgia
Tipo de empleo: A tiempo completo
Organización de trabajo: Remoto / Híbrido
Enfoque en la industria: Sanidad y Ciencias de la Vida O Comercio al Menudo, Bienes de Consumo y Manufactura
Una organización líder global en Servicios de TI y Transformación Digital busca un Director / Director Senior con experiencia profesional en ventas de línea de servicio para impulsar el desarrollo de nuevos negocios empresariales y el crecimiento de ingresos.
El candidato seleccionado se especializará en uno o ambos de los siguientes grupos industriales:
-
Salud y Ciencias de la Vida (HLS): Proveedores de salud, farmacéuticos, biotecnología, dispositivos médicos, tecnología sanitaria y ciencias de la vida.
-
Retail, bienes de consumo y manufactura (RCG): Comercio minorista, comercio electrónico, bienes de consumo, FMCG, fabricación industrial, fabricación inteligente y cadena de suministro.
Se trata principalmente de un puesto de ventas empresariales orientado a Hunter, que requiere un historial probado de identificación, desarrollo y adquisición de nuevos clientes empresariales mediante ventas de servicios tecnológicos complejos.
La persona será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones a nivel ejecutivo, liderar las actividades de ventas empresariales y cerrar importantes proyectos de servicios tecnológicos.
Tras la exitosa adquisición de clientes, el Director Senior también apoyará el desarrollo y la expansión de las relaciones con los clientes recién adquiridas.
El puesto conlleva una responsabilidad comercial significativa, con responsabilidades de ingresos esperadas de aproximadamente 15 millones de dólares estadounidenses a 25 millones de dólares.
El candidato ideal combinará una sólida experiencia en ventas de servicios de TI empresariales, experiencia en el sector, conocimientos de consultoría tecnológica y un historial consolidado de captar nuevos clientes empresariales.
Cualificaciones requeridas
Cualificaciones requeridas
- Título de grado de una institución acreditada.
- Aproximadamente entre 8 y 15 años de experiencia relevante en ventas de servicios de TI empresariales, ventas de consultoría tecnológica, ventas de transformación digital o ventas de servicios de externalización.
- Amplia experiencia vendiendo servicios de TI empresariales y soluciones tecnológicas complejas.
- Historial probado en la iniciación, desarrollo y cierre de nuevos negocios.
- Experiencia demostrada en adquisición de nuevos logotipos.
- Experiencia directa vendiendo líneas de servicio tecnológicas identificables, tales como:
- Transformación digital
- Servicios en la nube
- IA / Aprendizaje automático
- Datos y Análisis
- Experiencia Digital
- Aplicaciones empresariales
- IoT / Industria 4.0
- Fabricación inteligente
- Transformación de la cadena de suministro
- Transformación digital
-
Experiencia relevante de clientes empresariales en al menos uno de los siguientes grupos sectoriales:
- Salud y Ciencias de la Vida (HLS)
- Comercio minorista, bienes de consumo y manufactura (RCG)
- Salud y Ciencias de la Vida (HLS)
- Demostró la responsabilidad en la cuota de ventas y cerró con éxito oportunidades complejas de servicios tecnológicos empresariales.
- Experiencia gestionando responsabilidades importantes de ingresos empresariales.
- Sólidas capacidades de construcción de relaciones ejecutivas y ventas consultivas.
- Capacidad para desarrollar y mantener una cartera de ventas empresariales cualificada.
- Sólidas habilidades de negociación comercial, presentación y comunicación.
- Debe estar basado en Estados Unidos.
- Disposición para realizar viajes de negocios regulares.
- Debe tener autorización de trabajo en EE. UU. sin requerir patrocinio de visado de empleo.
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia vendiendo servicios tecnológicos empresariales a través de una gran organización global de Servicios de TI o Transformación Digital.
- Experiencia adquiriendo nuevos clientes de empresas Fortune 500 u otras grandes empresas.
- Establecer relaciones con ejecutivos de alto nivel y responsables de la toma de decisiones empresariales.
- Experiencia vendiendo proyectos de transformación tecnológica multimillonarios.
- Experiencia gestionando responsabilidades anuales de ingresos de aproximadamente 15 millones a 25 millones de dólares.
- Amplia experiencia en Sanidad y Ciencias de la Vida o en Comercio al Mayor, Bienes de Consumo y Manufactura.
- La experiencia en ambos sectores es una ventaja.
- Experiencia vendiendo soluciones de IA, IA generativa, modernización en la nube, ingeniería digital, análisis de datos y transformación de aplicaciones empresariales.
- Experiencia trabajando con organizaciones globales de entrega y consultoría.
- Capacidad para liderar proyectos estratégicos de ventas empresariales que involucran múltiples líneas de servicio tecnológico.
El candidato ideal será un líder de ventas de servicios de TI empresariales con una fuerte mentalidad de cazador y un historial probado de captar nuevos clientes empresariales.
El candidato debe demostrar:
- Entre 8 y 15 años de experiencia en ventas de servicios de TI empresariales.
- Experiencia directa vendiendo soluciones de consultoría tecnológica, transformación digital y externalización.
- Un sólido historial de adquisición de nuevos logotipos y desarrollo empresarial empresarial.
- Experiencia vendiendo múltiples líneas de servicios tecnológicos.
- Especialización industrial en Sanidad y Ciencias de la Vida o Comercio al Mayor, Bienes de Consumo y Manufactura.
- Cumplimiento probado de cuotas de ventas y cierre exitoso de acuerdos empresariales complejos.
- Experiencia en la gestión de importantes responsabilidades de ingresos, preferiblemente en el rango de 15 a 25 millones de dólares.
- Establecer relaciones con ejecutivos de empresas y responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
- Sólidas capacidades de venta consultiva, negociación comercial y desarrollo estratégico de cuentas.
- Capacidad para construir y gestionar una sólida cartera de ventas empresariales.
- Disposición para viajar regularmente para reuniones con clientes y desarrollo de negocio.
- Con sede en Estados Unidos y autorizado para trabajar sin patrocinio de visado de empleo.
Prioridad crítica en la contratación: El cliente busca específicamente un Cazador, no un candidato cuya experiencia se limite a farmear cuentas existentes, mantener cuentas o gestionar entregas.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 200.000,00 - 220.000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)