1st Choice Restoration
Representante de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Hybrid - US
Replies within 24 hours
Beneficios:
- Coincidencia 401(k)
- Coche de empresa
- Salario competitivo
- Seguro médico
- Seguro de visión
Resumen del puesto
El Representante de Desarrollo de Negocio es responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas de referencia que generen ingresos para 1st Choice Restoration. Este puesto se centra en construir y mantener relaciones con profesionales de seguros, gestores de propiedades, contratistas, propietarios de propiedades comerciales y otras fuentes de referencia que generan proyectos de restauración y reconstrucción.
El candidato ideal es un constructor de relaciones altamente motivado que pueda generar confianza con los socios de recomendación, mantenerse presente cuando ocurran pérdidas y actuar como enlace entre clientes y operaciones durante todo el proceso de restauración.
Responsabilidades clave
Desarrollo de negocio
- Identificar y desarrollar nuevas fuentes de derivación.
- Establece relaciones con agentes de seguros, peritos de seguros, gestores de propiedades, fontaneros, contratistas de HVAC, profesionales inmobiliarios, gestores de apartamentos y propietarios de viviendas comerciales.
- Realiza reuniones presenciales, actividades de networking, visitas a oficinas y presentaciones para generar nuevas oportunidades.
- Mantén una cartera constante de posibles socios de recomendación.
- Representar a la Restauración de 1ª Opción en eventos del sector, asociaciones comerciales y eventos comunitarios.
Gestión de relaciones
- Mantén relaciones continuas con los socios de derivación existentes.
- Realiza visitas regulares con las principales fuentes de referencia.
- Coordina eventos de apreciación, oportunidades educativas y actividades para fortalecer la relación.
- Proporcionar asistencia en reclamaciones y educación sobre restauración a los socios de derivación.
- Sirve como un recurso de confianza para clientes y socios de recomendación.
Generación de leads y crecimiento de ingresos
- Generar oportunidades para:
- Mitigación del agua
- Restauración por incendio y humo
- Remediación de moho
- Servicios de limpieza de contenidos y recogida
- Servicios de reconstrucción y reparación
- Apoyar el crecimiento de los ingresos de la empresa mediante una generación constante de leads y el desarrollo de referencias.
- Supervisa la conversión de leads y el rendimiento de los ingresos.
Atención al Cliente y Soporte al Proyecto
- Ayuda con la incorporación de clientes tras una pérdida.
- Apoyar la comunicación entre clientes, peritos de seguros y equipos de operaciones.
- Ayuda a garantizar una experiencia positiva para el cliente durante todo el proceso de restauración.
- Ayudar en la resolución de problemas y facilitar el seguimiento oportuno por parte de los equipos de proyecto.
CRM e Informes
- Documenta con precisión todas las actividades en el sistema CRM de la empresa.
- Haz un seguimiento de las fuentes de referencias, reuniones, contactos generados, actividades de seguimiento y ingresos generados.
- Mantener registros precisos de los esfuerzos y oportunidades de desarrollo empresarial.
- Proporciona informes de actividad y rendimiento según se solicite.
Expectativas de rendimiento
Objetivos de actividad semanales
Reuniones presenciales | 15-25
Llamadas de Comunicación Telefónica | 40-60
Visitas sin cita cita | 10-20
Eventos de networking | 1-2
Presentaciones de Almuerzo y Aprendizaje | 1-2
Llamadas de Comunicación Telefónica | 40-60
Visitas sin cita cita | 10-20
Eventos de networking | 1-2
Presentaciones de Almuerzo y Aprendizaje | 1-2
Objetivos trimestrales
- Desarrolla entre 5 y 8 nuevos socios de recomendación.
- Mantén y fortalece las relaciones clave de referencia.
- Participa en eventos de agradecimiento y educativos.
Cualificaciones
Experiencia preferida
- Experiencia en ventas externas, desarrollo de negocio, gestión de cuentas o marketing de relaciones.
- Se prefiere experiencia en restauración, construcción, seguros, gestión de propiedades o sectores relacionados.
- Capacidad probada para construir y mantener relaciones profesionales.
- Buenas habilidades de presentación, comunicación y networking.
Habilidades requeridas
- Automotivado y orientado a objetivos.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Sólidas capacidades organizativas y de gestión del tiempo.
- Dominio del software CRM y Microsoft Office.
- Capacidad para trabajar de forma independiente mientras colabora con equipos operativos.
- Permiso de conducir válido y transporte fiable.
Cómo se ve el éxito
Los representantes de desarrollo empresarial exitosos se convierten en asesores de confianza para sus socios de recomendación, mantienen relaciones comunitarias sólidas, generan de forma constante clientes potenciales cualificados y contribuyen significativamente al crecimiento de la empresa mediante restauración, reconstrucción y oportunidades de servicio de contenidos. Los mejores empleados se centran en el desarrollo de relaciones, mantienen una red sólida de referencias y apoyan proactivamente tanto a clientes como a socios de derivación durante todo el proceso de restauración.
Nota: La compensación puede incluir una combinación de salario base, comisiones, asignación por vehículo y bonificaciones por rendimiento basadas en los ingresos generados y el rendimiento de los KPIs.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 60.000,00 $ - 100,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Compensación de primer nivel
Formación y Licencias Remuneradas