Norbeck Technologies Inc
Responsable de Desarrollo de Negocio y Alianzas
Medio tiempo • Hybrid - US
Responsive recruiter
Responsable de Desarrollo de Negocio y Alianzas (A tiempo parcial)
Norbeck Technologies, Inc. — Familia de productos RunToWork y Norbeck
Ubicación de la oficina: 7700 Old Branch Ave, Suite A201, Clinton, MD 20735 | Híbrido (DC/MD/VA Networking presencial + Virtual)
Horario: Tiempo parcial (aprox. 16 horas/mes / ~4 horas/semana, estructurado para crecer a medida que se alcanzan los hitos)
Reportes a: Bobby Gallon, Fundador y Presidente
Ubicación de la oficina: 7700 Old Branch Ave, Suite A201, Clinton, MD 20735 | Híbrido (DC/MD/VA Networking presencial + Virtual)
Horario: Tiempo parcial (aprox. 16 horas/mes / ~4 horas/semana, estructurado para crecer a medida que se alcanzan los hitos)
Reportes a: Bobby Gallon, Fundador y Presidente
1. Visión general y propósito del puesto
Norbeck Technologies ha establecido un ecosistema operativo de plataformas automatizadas, encabezado por RunToWork (recepción de IA, programación automatizada y comunicaciones empresariales) junto con BidBoard, Jackie Poole, NTI Grants y NTI Writing. La arquitectura central se despliega y prueba.
La misión principal de este puesto es la visibilidad y la captación de clientes: establecer relaciones directas con pequeñas y medianas empresas de servicios, Empresas Minoritarias certificadas (MBEs) y proveedores de servicios gestionados de TI en la comunidad empresarial regional de DC, Maryland y Virginia (DMV).
2. Hitos de éxito a 90 días (calibrados para 16 horas/mes)
● Activaciones de pruebas: Iniciar contacto con 5–8 empresas locales de servicios o MBEs; inscribir al menos a 3 en pruebas gratuitas activas de 30 días de RunToWork; convertir al menos 1 en una revisión ejecutiva, estudio de caso o testimonio escrito.
● Representación Regional: Asiste a la Reunión Anual de Negocios de CRMSDC y representa a Norbeck en 1 o 2 sesiones de networking locales centradas al mes (CRMSDC, eventos de las Cámaras de Comercio regionales o GTIA).
● Listados de Directorios y Auditorías de Perfiles: Revisa y actualiza los listados de empresas en el Centro NMSDC, la Búsqueda Dinámica de Pequeñas Empresas de la SBA (DSBS) y el Perfil de Negocio de Google para asegurar que las ofertas de servicios de RunToWork y BidBoard se muestren de forma destacada.
● Desarrollo de canales de revendedor: Iniciar conversaciones introductorias con socios con 2–3 proveedores regionales de servicios gestionados de TI (MSPs / miembros GTIA) sobre la reventa o la etiqueta blanca de RunToWork.
● Disciplina e Informes CRM: Mantener registros completos de interacción en el CRM de RunToWork y enviar un resumen semanal conciso detallando los contactos iniciados, las pruebas activas y las reuniones programadas.
3. Responsabilidades Principales
● Contacto directo: Identificar, contactar y hacer seguimiento con contratistas locales de servicios, empresas comerciales y responsables de diversidad de proveedores corporativos.
● Networking presencial: Representa a Norbeck Technologies en eventos regionales programados, mesas redondas empresariales y encuentros de empresas minoritarias en el condado de Prince George y en el área metropolitana del DMV.
● Utilización de credenciales: Aprovecha las credenciales corporativas de Norbeck —incluyendo el estatus certificado MBE (CRMSDC), el estatus de SDVOSB y membresías profesionales— para abrir puertas a compradores empresariales y contratistas principales.
● Seguimiento de la actividad CRM: Documenta cada lead, conversación, seguimiento y hito de prueba directamente dentro del CRM de RunToWork.
● Integridad de marca y cumplimiento: Respeta estrictamente las políticas de divulgación basadas en permisos, mantén una clara delimitación entre distintas líneas de productos Norbeck y ofrece únicamente precios y condiciones de suscripción preaprobadas.
4. Cualificaciones y requisitos
● Experiencia: 2+ años de experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de socios, servicios tecnológicos o personal técnico.
● Conectividad local: Fuerte familiaridad y comodidad para involucrarse en los ecosistemas de pequeñas empresas o diversificación de proveedores en Maryland, DC y el norte de Virginia.
● Autodirección: Capacidad probada para gestionar el tiempo de forma eficaz y ejecutar seguimientos de alto impacto dentro de una asignación semanal dedicada de 4 horas.
● Aptitud técnica: Dominio de las herramientas modernas de colaboración en la nube (plataformas CRM, videoconferencias, flujos de trabajo por correo electrónico).
● Transporte: Transporte personal fiable para desplazamientos locales por toda la zona del DMV.
5. Compensación y calendario
● Tarifa horaria base: 25,00 $ – 35,00 $ por hora (basado en la experiencia; depósito directo quincenal).
● Horas garantizadas: 16 horas al mes (~4 horas por semana).
● Cobertura de gastos: Reembolso 100% preaprobado por entradas de registro de eventos, aparcamiento y kilometraje estándar de negocios a la tarifa vigente del IRS para viajes fuera de Clinton, MD.
● Incentivos de Comisión y Rendimiento: Regulados por el Anexo de la Comisión y la Política de Bonificaciones a continuación.
6. Instrucciones de aplicación
Los candidatos interesados deben presentar un currículum junto con un resumen conciso de una asociación empresarial, programa de clientes o canal de recomendación que hayan construido con éxito desde cero para: Bobby@norbecktech.com.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 25,00 $ - 40,00 $ la hora
Quiénes somos
Nuestra misión es mejorar de manera mensurable la productividad y el rendimiento del cliente a través de la entrega de soluciones innovadoras pero prácticas de tecnología y procesos comerciales. Hacemos esto a través de la aplicación de las mejores prácticas de la industria y el compromiso continuo con nuestros clientes. Conozca a algunos de nuestros clientes:
- Banco de Exportación e Importación de los Estados Unidos (EXIM)
- Base Conjunta Andrews
- Comando de Ingeniería de Instalaciones Navales (NAVFAC)
- Comando de Sistemas de Suministro Naval (NAVSUP)
(si ya tienes un currículum en Indeed)