AMA-ALU CORP
Representante de Ventas Externas - Fabricación de Envases o Envases de Alimentos
Tiempo completo • Hatfield
Responsive recruiter
Beneficios:
- Bonificación basada en el rendimiento
- Seguro médico
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Acerca de AMA-ALU Corporation
AMA-ALU Corporation fabrica y distribuye envases de aluminio, bandejas, sartenes, tapas y productos relacionados con envases alimentarios. Atendemos a clientes en los mercados de fabricación de alimentos, servicios de alimentación, comercio minorista, mayorista, distribución y marca propia.
Resumen del puesto
Buscamos un Representante de Ventas Externas motivado y orientado a las relaciones para identificar nuevas oportunidades de negocio, hacer crecer las cuentas de clientes y ampliar nuestra presencia en el mercado. Este puesto gestiona el proceso de ventas, desde la prospección y la presentación de productos hasta presupuestos, incorporación de clientes y soporte a cuentas. El candidato seleccionado colaborará con nuestros equipos de Producción, Calidad, Almacén, Logística y Finanzas para ofrecer soluciones prácticas de embalaje y construir alianzas a largo plazo con los clientes.
Responsabilidades clave
- Desarrollar y ejecutar planes de ventas territoriales para generar clientes potenciales, captar nuevos clientes y alcanzar los objetivos de ventas asignados.
- Prospecta a través de visitas a clientes, llamadas, correo electrónico, recomendaciones, networking, ferias comerciales y eventos del sector.
- Establece relaciones con fabricantes, distribuidores, mayoristas, minoristas, restaurantes, catering y organizaciones de servicios de alimentos.
- Evaluar las necesidades de los clientes, incluyendo especificaciones del producto, volúmenes de pedidos, precios, plazos de entrega y requisitos de entrega; recomendar productos adecuados.
- Realizar presentaciones de productos y coordinar muestras, pruebas, información técnica y aprobaciones de productos por parte de los clientes.
- Preparar propuestas y presupuestos; negociar dentro de las directrices aprobadas de la empresa y obtener las aprobaciones necesarias para compromisos comerciales.
- Gestiona toda la cartera de ventas, haz seguimiento de oportunidades y mantén registros precisos de clientes, previsiones y actividades de ventas en CRM o herramientas de seguimiento aprobadas.
- Haz crecer cuentas existentes mediante nuevas líneas de productos, nuevas aplicaciones y oportunidades de marca propia.
- Coordina internamente precios, disponibilidad de productos, capacidad de producción, cumplimiento de pedidos, cuestiones de calidad y necesidades de atención al cliente.
- Preparar actualizaciones semanales y mensuales de ventas, previsiones e información del mercado; representar a AMA-ALU en reuniones con clientes y ferias comerciales.
Cualificaciones requeridas
- Licenciatura en negocios, marketing, ventas, cadena de suministro o un campo relacionado.
- Capacidad demostrada para prospectar, desarrollar relaciones comerciales, preparar propuestas y cerrar ventas en un entorno de negocio a negocio.
- Sólidas habilidades de comunicación, presentación, negociación, organización y seguimiento.
- Capacidad para comprender los requisitos del cliente, especificaciones del producto, precios y expectativas de entrega.
- Comodidad usando Microsoft Office, correo electrónico, herramientas de reuniones virtuales y sistemas CRM o de seguimiento de ventas.
- Capacidad para trabajar de forma independiente, priorizar un territorio y colaborar entre departamentos.
- Permiso de conducir válido y capacidad para viajar regularmente por asuntos de la empresa.
Cualificaciones Preferidas
- Tres o más años de experiencia en ventas externas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas B2B.
- Experiencia vendiendo envases de alimentos, envases de aluminio, productos desechables para servicios de alimentación u otros productos manufacturados.
- Estableció relaciones en la fabricación y distribución de alimentos, mayorista, comercio minorista o restauración.
- Experiencia desarrollando cuentas regionales o nacionales y asistiendo a ferias del sector.
Entorno laboral y viajes
- Este es un puesto a tiempo completo con desplazamientos regulares por todo el territorio asignado y ocasionalmente viajes nocturnos o nacionales.
- Las visitas a clientes, ferias comerciales y necesidades empresariales pueden requerir a veces madrugadas, por la tarde o fines de semana.
- Las tareas pueden implicar estar de pie y caminar durante las visitas al lugar y, ocasionalmente, levantar o transportar muestras de productos o materiales de venta (normalmente de hasta 25 libras).
- Las visitas a las instalaciones de producción y almacén requieren el cumplimiento de las prácticas aplicables de seguridad, EPI y seguridad alimentaria.
- Se pueden proporcionar adaptaciones razonables conforme a la legislación aplicable.
Igualdad de Oportunidades en el Empleo
AMA-ALU Corporation es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones laborales se toman sin tener en cuenta características legalmente protegidas y de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales aplicables. Los solicitantes cualificados que necesiten una adaptación razonable durante el proceso de solicitud pueden solicitar asistencia.
Compensación: 75.000,00 $ - 90,000,00 $ al año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
(si ya tienes un currículum en Indeed)