Ventajas
Valoramos el compromiso y la dedicación de nuestros empleados a la excelencia. Nuestra gran cantidad de beneficios nos ayuda a brindarle un entorno en el que pueda prosperar y prosperar.
Responsable de Marketing de Campo
Fully Remote - US
Responsable de Marketing de Campo
Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
- Seguro médico
Responsable de Marketing de Campo – EE. UU.
Ubicación: Nueva York, híbrido (pueden considerarse otras ubicaciones en la Costa Este de EE. UU.)
Departamento: Marketing
Reportando a: Responsable de Generación de Demanda
Nivel: Responsable de Marketing de Campo (4–7 años)
Tipo de empleo: A tiempo completo
Departamento: Marketing
Reportando a: Responsable de Generación de Demanda
Nivel: Responsable de Marketing de Campo (4–7 años)
Tipo de empleo: A tiempo completo
Sobre el puesto
Buscamos un Field Marketing Manager altamente motivado, orientado al comercio y enfocado en la ejecución (para un nuevo proyecto) que sea responsable y escale nuestras iniciativas de marketing de campo. Este es un puesto de IC.
Este puesto combina planificación estratégica con ejecución práctica en eventos del sector, mesas redondas ejecutivas, conferencias, campañas de marketing basadas en cuentas, compromiso con socios, defensa del cliente y generación de demanda regional.
Serás responsable de crear oportunidades significativas para que los líderes de marketing empresarial y empresa interactúen con Lifesight, comprendan nuestras soluciones y construyan relaciones duraderas con nuestro equipo.
Sin embargo, la responsabilidad va más allá de reunir a las personas. Te asegurarás de que cada iniciativa de marketing contribuya a un objetivo comercial más amplio, ya sea generando carteras cualificadas, acelerando oportunidades existentes, fortaleciendo relaciones con los clientes, apoyando la expansión de cuentas o construyendo credibilidad de marca.
Trabajarás estrechamente con los equipos de Ventas, Generación de Demanda, Marketing de Producto, Contenido, Marca, Alianzas con Agencias y Ciencia de Datos para asegurar que nuestras actividades de marketing en el campo estén estrechamente alineadas con las prioridades empresariales.
Un elemento distintivo del puesto es la oportunidad de aplicar metodologías de medición e incrementalidad de marketing para evaluar la eficacia de nuestros propios programas de campo. Nuestro objetivo es entender no solo quién asistió a un evento, sino también qué impacto empresarial en la actividad generada.
Este puesto combina planificación estratégica con ejecución práctica en eventos del sector, mesas redondas ejecutivas, conferencias, campañas de marketing basadas en cuentas, compromiso con socios, defensa del cliente y generación de demanda regional.
Serás responsable de crear oportunidades significativas para que los líderes de marketing empresarial y empresa interactúen con Lifesight, comprendan nuestras soluciones y construyan relaciones duraderas con nuestro equipo.
Sin embargo, la responsabilidad va más allá de reunir a las personas. Te asegurarás de que cada iniciativa de marketing contribuya a un objetivo comercial más amplio, ya sea generando carteras cualificadas, acelerando oportunidades existentes, fortaleciendo relaciones con los clientes, apoyando la expansión de cuentas o construyendo credibilidad de marca.
Trabajarás estrechamente con los equipos de Ventas, Generación de Demanda, Marketing de Producto, Contenido, Marca, Alianzas con Agencias y Ciencia de Datos para asegurar que nuestras actividades de marketing en el campo estén estrechamente alineadas con las prioridades empresariales.
Un elemento distintivo del puesto es la oportunidad de aplicar metodologías de medición e incrementalidad de marketing para evaluar la eficacia de nuestros propios programas de campo. Nuestro objetivo es entender no solo quién asistió a un evento, sino también qué impacto empresarial en la actividad generada.
El candidato ideal es alguien que pueda ser responsable de un evento desde la primera idea hasta el informe final de la pipeline, y hacer que cada interacción cuente.
Responsabilidades clave
1. Estrategia de Marketing de Campo y Planificación Regional
- Desarrollar y ejecutar una estrategia integrada de marketing de campo en EE. UU. alineada con los objetivos regionales de ventas, las prioridades de generación de demanda y los objetivos de ingresos.
- Posee y gestiona el calendario anual y trimestral de marketing de campo en EE. UU., que abarca eventos organizados, conferencias del sector, programas de participación ejecutiva, iniciativas de socios y campañas dirigidas basadas en cuentas.
- Trabaja estrechamente con la dirección de ventas y los ejecutivos de cuentas para identificar industrias prioritarias, mercados geográficos, cuentas objetivo y segmentos de compradores empresariales.
- Traducir las prioridades comerciales en iniciativas medibles de marketing de campo que apoyen la adquisición de nuevos clientes, la aceleración de la cartera y la expansión de cuentas.
- Evalúa los patrocinios, asociaciones y oportunidades de marketing en función de la relevancia del público, la cobertura de cuentas objetivo, los resultados comerciales esperados y la rentabilidad.
- Gestiona presupuestos de marketing de campo, previsiones, relaciones con proveedores, contratos de eventos y gastos de programas.
- Establecer manuales y procesos de marketing regional escalables que puedan replicarse en otros mercados.
2. Gestión de eventos y compromiso ejecutivo
- Planificar y ejecutar de principio a fin eventos de marketing de campo en EE. UU., incluyendo cenas ejecutivas, mesas redondas de CMO y CFO, talleres regionales, encuentros de base, eventos para clientes, conferencias y programas de networking en la industria.
- Elabora y mantén un calendario activo de aproximadamente 2–4 eventos organizados al mes durante los periodos de mayor actividad.
- Organizar cenas ejecutivas para aproximadamente 12–15 participantes y mesas redondas regionales para 30–40 líderes senior de marketing y negocios.
- Selección de lugares de lead, negociaciones de contratos, gestión de proveedores, presupuestos, logística del evento, coordinación de viajes, preparación de ponentes, registro, experiencia de los invitados y ejecución in situ.
- Coordinar la participación en conferencias relevantes del sector, incluyendo NRF, Shoptalk, eTail, CommerceNext, Groceryshop, eventos ANA y otros foros relevantes de marketing y comercio.
- Evalúa oportunidades para conferencias ejecutivas, mesas redondas, eventos de asociaciones del sector y programas organizados por socios.
- Desarrolla campañas previas al evento dirigidas para captar cuentas prioritarias, asegurar asistentes relevantes y programar reuniones cualificadas.
- Asegúrate de que los eventos se diseñen en torno a debates significativos del sector, desafíos de los clientes, perspectivas de investigación y oportunidades de compromiso empresarial.
- Apoyar la planificación y ejecución de un evento emblemático para clientes y sectores en 2027.
- Mantener estándares consistentemente altos de experiencia de los asistentes, representación de marca y entrega operativa.
3. Marketing basado en cuentas y compromiso objetivo de cuentas
Diseña y ejecuta programas de marketing basado en cuentas dirigidos centrados en prospectos estratégicos de la empresa y segmentos prioritarios de clientes.
Diseña y ejecuta programas de marketing basado en cuentas dirigidos centrados en prospectos estratégicos de la empresa y segmentos prioritarios de clientes.
- Trabajar con ejecutivos de cuentas y SDRs para identificar cuentas objetivo nombradas, comités de compra, responsables clave y oportunidades de compromiso relevantes.
- Elabora listas de invitaciones de alta calidad alineadas con nuestro perfil ideal de cliente (ICP), priorizando a CMOs, CFOs, VPs de Marketing, Responsables de Crecimiento, Líderes de Análisis de Marketing y altos responsables empresariales.
- Desarrolla programas de participación personalizados, incluyendo mesas redondas exclusivas, oportunidades de networking ejecutivo, campañas específicas para cuentas y experiencias seleccionadas en el sector.
- Aprovecha la inteligencia de cuentas, señales de interacción y análisis de CRM para mejorar la segmentación y la efectividad de las campañas.
- Colaborar con los equipos de Generación de Demanda y Ventas en una comunicación coordinada a través de correo electrónico, LinkedIn, canales de socios y puntos de contacto digitales relevantes.
- Supervisa la implicación de la cuenta, la participación de los grupos de interés y la progresión hacia reuniones y oportunidades de ventas cualificadas.
- Apoyar iniciativas de reconexión para prospectos inactivos y programas de expansión de cuentas para clientes existentes.
4. Generación de oleoductos y contribución a los ingresos
- Trabaja estrechamente con los equipos de ventas para establecer objetivos comerciales claros antes de cada programa de marketing de campo.
- Define las cuentas objetivo, las reuniones esperadas, los criterios de cualificación, los objetivos de oportunidad y las responsabilidades de seguimiento para cada evento o campaña.
- Implementa procesos estructurados de compromiso previo y seguimiento postevento para maximizar las conversaciones de ventas cualificadas.
- Asegúrate de que la primera oleada coordinada de seguimiento se inicie dentro de los tres días laborables posteriores a cada evento.
- Haz seguimiento de oportunidades provenientes e influenciadas por eventos utilizando Salesforce, HubSpot o plataformas equivalentes de CRM y automatización de marketing.
- Colabora con Operaciones de Ventas e Ingresos para mantener datos precisos de campañas, registros de asistencia, atribución de leads y seguimiento de oportunidades.
- Analizar el rendimiento de conversión de compromiso a reunión, de reunión a oportunidad y de oportunidad a ingresos.
- Desarrolla campañas que ayuden a acelerar oportunidades activas mediante la participación ejecutiva, contenido relevante, referencias de clientes e interacciones entre iguales.
- Mide la efectividad comercial de las inversiones en marketing de campo mediante reuniones calificadas, creación de pipelines, progresión de oportunidades y retorno de inversión en marketing.
5. Amplificación de contenidos y liderazgo de pensamiento
- Colaborar con los equipos de Contenido, Marketing de Producto y Marca para traducir las actividades de marketing de campo en activos de marketing reutilizables.
- Desarrolla planes de contenido postevento que cubran resúmenes del evento, análisis ejecutivos, boletines, publicaciones en redes sociales, podcasts, debates con clientes y oportunidades de liderazgo de pensamiento.
- Coordinar la publicación de contenido relevante tras el evento dentro de los 14 días presiguientes a los eventos principales.
- Trabaja con expertos internos en la materia para crear temas de discusión sobre medición de marketing, incrementalidad, atribución, efectividad del marketing, análisis impulsados por IA y optimización de inversiones.
- Apoya a ejecutivos y fundadores con informes de ponentes, narraciones de eventos, puntos de discusión y materiales para presentaciones.
- Identifica oportunidades para convertir los insights de eventos en contenido educativo, campañas basadas en investigaciones y futuros programas de marketing.
- Colabora con ponentes externos, clientes, socios y expertos del sector para fortalecer la relevancia y el alcance del contenido de marketing de campo.
- Asegurarse de que todas las comunicaciones y materiales relacionados con el evento cumplan con la mensajería aprobada del producto, las directrices de marca y los estándares de comunicación.
6. Desarrollo comunitario y defensa del cliente
- Utiliza programas de marketing de campo para construir y fortalecer relaciones con clientes, clientes potenciales, agencias asociadas y comunidades del sector.
- Apoyar el desarrollo de redes ejecutivas, consejos asesores para clientes, grupos de aprendizaje entre iguales e iniciativas de defensa del cliente.
- Identificar oportunidades para involucrar a los clientes existentes en mesas redondas, paneles, programas de investigación y debates sobre el éxito del cliente.
- Colaborar con los equipos de Customer Success y Ventas para apoyar la implicación, retención y expansión de cuentas a través de iniciativas relevantes en el campo.
- Desarrolla oportunidades de participación que fomenten la participación continua más allá de los eventos individuales.
- Mantener registros estructurados de participación y relaciones de los asistentes para apoyar futuros programas de marketing y desarrollo comunitario.
7. Marketing de socios y ecosistemas
- Colabora con agencias asociadas, tecnológicas, asociaciones industriales, consultores y otros participantes del ecosistema para ampliar el alcance del mercado.
- Identificar oportunidades para eventos conjuntos, debates ejecutivos, campañas basadas en investigación, seminarios web y programas de co-marketing.
- Coordinarse con los equipos de Alianzas y Ventas para involucrar a audiencias empresariales relevantes a través de redes de socios.
- Evalúa las oportunidades de colaboración basándose en la alineación estratégica, la calidad de la audiencia, el potencial de compromiso y la contribución a la cartera.
- Construye relaciones con organizadores de eventos relevantes, comunidades del sector, redes de ejecutivos y asociaciones de marketing en todo Estados Unidos.
- Supervisa la implicación liderada por socios y su contribución a oportunidades de venta cualificadas.
8. Medición de marketing, análisis y mejora continua
- Desarrollar un marco estructurado de medición para evaluar el rendimiento del marketing de campo en eventos, campañas y programas de interacción con cuentas.
- Haz seguimiento de métricas clave, incluyendo la conversión de registro a asistencia, ajuste de asistentes, compromiso objetivo de la cuenta, satisfacción de los asistentes, reuniones cualificadas, oportunidades generadas, influencia en la canalización y costes del programa.
- Colaborar con los equipos de Ciencia de Datos y Análisis de Marketing para explorar enfoques de medición basados en incrementalidad, incluidos experimentos geológicos, cuando sea apropiado y metodológicamente posible.
- Ayudar a establecer prácticas de medición que distingan el impacto comercial incremental de actividades que probablemente habrían ocurrido sin el programa de marketing.
- Mantener registros precisos de eventos y campañas en Salesforce, HubSpot y sistemas de marketing relevantes.
- Preparar informes de rendimiento post-evento y revisiones trimestrales de marketing de campo para el liderazgo.
- Identificar oportunidades para mejorar la eficacia del evento, la segmentación, la eficiencia operativa, la calidad del compromiso y el retorno de la inversión en marketing.
- Explora herramientas habilitadas por IA y automatización para mejorar las operaciones de eventos, la investigación de audiencias, campañas personalizadas, desarrollo de contenidos e informes.
9. Colaboración transversal y excelencia operativa
- Actuar como socio clave de marketing de campo para los equipos de Ventas, SDR, Generación de Demanda, Marketing de Producto, Contenido, Marca, Alianzas, Éxito del Cliente y Ciencia de Datos.
- Coordina los objetivos del evento, la comunicación, la lista de invitados, los requisitos de los ponentes y la responsabilidad de seguimiento con los interesados relevantes.
- Breves ponentes internos, altos ejecutivos, fundadores y anfitriones de eventos antes de los grandes programas.
- Establecer y mantener plantillas de planificación de eventos, documentos informativos, flujos de trabajo de campañas, bases de datos de proveedores y manuales de ejecución.
- Gestiona múltiples eventos e iniciativas de marketing simultáneamente, manteniendo la calidad, los plazos y la disciplina presupuestaria.
- Asegúrese de que la información de los asistentes se maneje conforme a los requisitos de privacidad aplicables, las políticas internas y las prácticas aprobadas de consentimiento de marketing.
- Apoyar la mejora continua en la ejecución del marketing de campo mediante procesos documentados, evaluaciones de desempeño y retroalimentación de los grupos de interés.
Cualificaciones y experiencia
Estamos abiertos a contratar en cualquiera de los dos niveles de Field Marketing Manager, dependiendo de la experiencia relevante, la propiedad demostrada y la ejecución
Responsable de Marketing de Campo – 4–7 años
- 4–7 años de experiencia relevante en marketing B2B de campo, marketing regional, eventos empresariales, generación de demanda o marketing basado en cuentas.
- Demostrar la propiedad de un calendario anual de marketing de campo, preferiblemente con 30 o más eventos o programas.
- Experiencia gestionando de forma independiente cenas ejecutivas, mesas redondas regionales, conferencias, ferias comerciales e iniciativas de marketing dirigidas.
- Capacidad probada para diseñar programas de marketing que contribuyan a reuniones cualificadas, oportunidades de venta y crecimiento de cartera de carteras.
- Sólido conocimiento de los ciclos de venta B2B empresariales, la interacción con cuentas objetivo y los procesos de compra con múltiples partes interesadas.
- Experiencia colaborando con ejecutivos de cuentas, SDRs, liderazgo de marketing y otros equipos comerciales.
- Experiencia práctica con Salesforce, HubSpot o sistemas similares para la gestión, atribución e informes de campañas.
- Experiencia en gestión de presupuestos de marketing, negociación con proveedores y evaluación del retorno del retorno del rendimiento del programa.
- Capacidad para involucrar con confianza a altos ejecutivos de marketing, líderes empresariales y partes interesadas del sector.
- Sólidas capacidades analíticas, de gestión de proyectos, operativas y de comunicación.
- Capacidad para gestionar de forma independiente programas de marketing regional mientras trabaja en un entorno dinámico y colaborativo.
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia en B2B SaaS, MarTech, AdTech, análisis de marketing, medición de marketing, atribución, plataformas de datos empresariales o sectores tecnológicos relacionados.
- Familiaridad con conceptos como el Modelado de Mezcla de Marketing (MMM), pruebas de incrementalidad, medición causal, atribución multi-touch y efectividad del marketing.
- Vive la experiencia de involucrar a minoristas empresariales, negocios de comercio electrónico, marcas omnicanal, organizaciones orientadas al consumidor y agencias de publicidad.
- Relaciones existentes con conferencias del sector estadounidense, comunidades de marketing, organizadores de eventos, redes ejecutivas o socios de eventos.
- Experiencia con herramientas ABM como 6sense, Demandbase, ZoomInfo o plataformas similares de inteligencia de cuentas.
- Familiarización con plataformas de gestión de eventos como Goldcast, Splash, Bizzabo, Luma, Cvent o herramientas equivalentes.
- Experiencia produciendo y ampliando contenido relacionado con eventos en boletines, redes sociales, podcasts y canales digitales.
- Exposición a programas de defensa del cliente, comunidades ejecutivas, consejos asesores de clientes o asociaciones con el sector.
- Experiencia aplicando análisis de marketing o métodos de experimentación para evaluar la efectividad de campañas.
- Experiencia trabajando dentro de una organización SaaS en crecimiento que requiere tanto pensamiento estratégico como ejecución independiente.
Competencias Básicas
Orientación Comercial: Comprende cómo el marketing de campo contribuye a la generación de pipelines empresariales, el compromiso con las ventas, la aceleración de oportunidades y los ingresos.
Propiedad de extremo a extremo: Puede gestionar de forma independiente los programas desde la planificación y presupuestación hasta la entrega, seguimiento, informes y optimización.
Construcción de relaciones empresariales: Cómodo interactuando con altos ejecutivos de marketing y negocios, y creando interacciones profesionales significativas.
Excelencia operativa: Gran atención al detalle, gestión de proveedores, presupuestos, plazos, logística y ejecución simultánea de proyectos.
Pensamiento analítico: Utiliza datos para evaluar los resultados de los programas, mejorar la eficiencia del marketing y apoyar decisiones de inversión informadas.
Ejecución creativa: Desarrolla experiencias de marketing diferenciadas que involucran a los públicos objetivo y refuerzan el posicionamiento de marca.
Colaboración Multifuncional: Trabaja eficazmente con los equipos de Ventas, Marketing, Alianzas y Técnicos para alcanzar objetivos empresariales compartidos.
Adaptabilidad: Cómodo operando en un entorno empresarial dinámico, con prioridades en evolución y un fuerte énfasis en la responsabilidad.
Orientación Comercial: Comprende cómo el marketing de campo contribuye a la generación de pipelines empresariales, el compromiso con las ventas, la aceleración de oportunidades y los ingresos.
Propiedad de extremo a extremo: Puede gestionar de forma independiente los programas desde la planificación y presupuestación hasta la entrega, seguimiento, informes y optimización.
Construcción de relaciones empresariales: Cómodo interactuando con altos ejecutivos de marketing y negocios, y creando interacciones profesionales significativas.
Excelencia operativa: Gran atención al detalle, gestión de proveedores, presupuestos, plazos, logística y ejecución simultánea de proyectos.
Pensamiento analítico: Utiliza datos para evaluar los resultados de los programas, mejorar la eficiencia del marketing y apoyar decisiones de inversión informadas.
Ejecución creativa: Desarrolla experiencias de marketing diferenciadas que involucran a los públicos objetivo y refuerzan el posicionamiento de marca.
Colaboración Multifuncional: Trabaja eficazmente con los equipos de Ventas, Marketing, Alianzas y Técnicos para alcanzar objetivos empresariales compartidos.
Adaptabilidad: Cómodo operando en un entorno empresarial dinámico, con prioridades en evolución y un fuerte énfasis en la responsabilidad.
Este es un puesto remoto.
Compensación: 60.000,00 - 90,000,00 $ al año
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
Recompensas y reconocimientos
Acciones y bonificaciones para empleados
Beneficios integrales para la salud
Viernes de compromiso de los empleados
Educación Financiera y Empoderamiento
Programa de Aprendizaje y Mejora de Habilidades