Gestor Nacional de Cuentas - LAVIOR Pharma

• Identificar, asegurar y ampliar cuentas nacionales y regionales en sistemas hospitalarios, proveedores y distribuidores de DME, grupos de atención de heridas, organizaciones y pagadores de seguros, hospitales de cuidados agudos a largo plazo (LTACs), centros de enfermería especializada (SNFs) y Asuntos de Veteranos (VA).
• Construye relaciones con líderes clínicos, equipos de adquisición, ejecutivos de la cadena de suministro, administradores y otros responsables de la toma de decisiones.
• Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección y evaluación de productos hasta la negociación de contratos, la incorporación y la expansión de cuentas.
• Desarrolla planes de cuentas con objetivos claros de ingresos, hitos y oportunidades de crecimiento.
• Navega por la acreditación de proveedores, comités de revisión de productos, requisitos de contratación y canales de compra gubernamentales.
• Coordinarse con los equipos clínicos, de reembolso, operaciones y ventas para apoyar la adopción del producto y el servicio de cuentas.
• Apoyar y coordinar a representantes de ventas independientes que trabajan dentro de las cuentas asignadas.
• Mantener registros precisos de la oleoducción, previsiones e informes de actividad de cuentas.
• Representa a LAVIOR en conferencias del sector, reuniones con clientes y presentaciones de productos.

• Éxito demostrado gestionando y haciendo crecer grandes cuentas sanitarias, respaldado por ejemplos concretos de contratos ganados, ingresos generados y expansión de cuentas.
• Experiencia demostrada trabajando con sistemas hospitalarios, proveedores/distribución de DME, grupos de atención de heridas, organizaciones de seguros, LTACs, SNFs y el VA. Los candidatos deben identificar claramente su experiencia directa en cada canal.
• Experiencia vendiendo productos para el cuidado de heridas, dispositivos médicos o soluciones sanitarias estrechamente relacionadas.
• Establecer relaciones con los responsables de la toma de decisiones en compras sanitarias.
• Un sólido conocimiento de la contratación sanitaria, los modelos de distribución, las consideraciones de reembolso y la compra institucional.
• Capacidad para navegar largos ciclos de ventas que involucran a múltiples partes interesadas.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación, comunicación y planificación de cuentas.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y viajar a nivel nacional según sea necesario.

• Experiencia con apósitos de colágeno, apósitos de hidrogel u otros productos avanzados para el cuidado de heridas.
• Experiencia con organizaciones de compras en grupo (GPO), redes integradas de prestación (IDNs) y contratación sanitaria federal.
• Experiencia coordinando representantes independientes o socios de distribución

• Nuevas cuentas estratégicas y contratos asegurados.
• Crecimiento de ingresos y ordenación sostenida dentro de las cuentas asignadas.
• Evaluaciones exitosas de productos, incorporación y adopción.
• Fuerte retención de cuentas, calidad de la tubería y precisión en las previsiones.