Distribución y Channel Manager — LAVIOR

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de distribución y crecimiento de canales de LAVIOR.
• Gestionar y ampliar las relaciones con distribuidores nacionales, distribuidores regionales y socios de DME.
• Asegurar los listados de productos y gestionar la incorporación de proveedores, la configuración de artículos, la colocación de catálogos y las actividades de lanzamiento de socios.
• Negociar acuerdos de distribución, precios, condiciones comerciales y programas promocionales.
• Elabora planes de negocio conjuntos con objetivos de ventas, prioridades de cuentas y expectativas de rendimiento claras.
• Formar e implicar a los equipos de ventas de los distribuidores para generar demanda y aumentar la adopción del producto.
• Coordinarse con el equipo de ventas de LAVIOR y representantes independientes para convertir oportunidades en pedidos a través de socios distribuidores.
• Hacer un seguimiento de las compras de los distribuidores, ventas a los clientes finales, niveles de inventario y actividad de repedidos; abordar las brechas que afectan al crecimiento.
• Colaborar con las operaciones para apoyar la prevision, la disponibilidad de productos y el cumplimiento de pedidos.
• Gestiona la fijación de precios de canales, la alineación de cuentas y los conflictos de canales.
• Mantener previsiones de ventas precisas e informar al liderazgo del desempeño de los socios.

• Experiencia práctica y probada trabajando con McKesson, Cardinal Health, Henry Schein y Medline, así como con proveedores de DME y otros distribuidores médicos.
• Estableció relaciones con los responsables de categoría de distribuidores, compradores, equipos de gestión de proveedores y liderazgo de ventas.
• Ha demostrado éxito consiguiendo acuerdos de distribución, lanzando productos y aumentando las ventas a través de socios de canal.
• Experiencia en cuidado de heridas, dispositivos médicos, suministros médicos o en una categoría sanitaria estrechamente relacionada.
• Sólido conocimiento de los requisitos del distribuidor, estructuras de precios, márgenes, reembolsos, contracargos y gestión de inventarios.
• Capacidad para convertir la colocación de producto en ventas activas y pedidos repetidos.
• Sólidas habilidades de negociación, gestión de relaciones, presentación y análisis.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y viajar según sea necesario.

• Experiencia con productos avanzados para el cuidado de heridas, incluyendo apósitos de colágeno e hidrogeles.
• Familiaridad con consideraciones sobre reembolsos de DME y canales de compra en atención sanitaria.
• Experiencia apoyando acuerdos de GPO y coordinando representantes de ventas independientes.

• Nuevas alianzas de distribución y listados de productos asegurados.
• Ingresos y crecimiento de pedidos repetidos a través de socios existentes.
• Aumento del compromiso y la actividad de ventas por parte de los equipos de ventas de los distribuidores.
• Inventario saludable del canal y pronósticos fiables.
• Relaciones rentables y duraderas con distribuidores.