Responsable Senior de Licitación y Búsqueda - Servicios IT / Nube
Fully Remote - US
Responsable Senior de Licitación y Búsqueda - Servicios IT / Nube
Tiempo completo • Fully Remote - US
Título del puesto: Gerente Senior de Licitaciones
Lugar de trabajo: Remoto
Resumen del rol
El Gestor de Licitaciones será responsable de gestionar el ciclo de vida de la búsqueda desde la cualificación de oportunidades hasta la firma del contrato. Este puesto requiere una combinación de conocimientos comerciales, conocimiento de soluciones y disciplina en gestión de programas para "unir" las propuestas ganadoras. Actuando como punto central de coordinación, el Gestor de Licitaciones se asegurará de que la propuesta de valor del Cliente esté claramente articulada, los riesgos se gestionen y que todos los interesados internos y del cliente estén alineados.
Responsabilidades clave
- Liderar y gestionar el proceso de licitación integral para oportunidades estratégicas, asegurando que se cumplan los plazos, los estándares de calidad y la gobernanza.
- Colabora con equipos de ventas para calificar oportunidades y desarrollar estrategias ganadoras, propuestas de valor y planes de búsqueda de acuerdos.
- Impulsa la colaboración entre arquitectos de soluciones, finanzas, entrega y legal para crear propuestas integradas y atractivas.
- Desarrollar y poseer modelos comerciales, análisis de ROI y propuestas de precios, garantizando competitividad y rentabilidad.
- Facilitar revisiones (entrega, red team, aprobaciones ejecutivas) y mantener registros RAID y registros de riesgo para cada actividad.
- Preparar y coordinar materiales de atención al cliente, incluyendo documentos estratégicos, propuestas, presentaciones y orales.
- Asegúrate de utilizar eficazmente las asociaciones y las relaciones con hiperescaladores (AWS, Azure, Google) dentro de tus objetivos.
- Haz seguimiento de las métricas de persecución, mejora continuamente los procesos de licitación y comparte las mejores prácticas en toda la organización.
- Actúa como asesor de confianza para los líderes de ventas, proporcionando estructura, visión y disciplina en la ejecución de acuerdos complejos.
Cualificaciones
- 10+ años de experiencia en preventas, gestión de licitaciones o liderazgo en procesos de gestión en entornos de servicios de TI, nube o MSP.
- Éxito demostrado gestionando acuerdos grandes y complejos (MRR de $100K+ o TCV de varios millones).
- Sólida experiencia en servicios de nube, infraestructura y lugares de trabajo digitales; capacidad para interactuar de forma creíble con partes interesadas técnicas y no técnicas.
- Experiencia en modelado comercial, precios y análisis de ROI.
- Habilidades excepcionales de gestión de proyectos, coordinación con partes interesadas y presentación.
- Se prefiere experiencia trabajando en o con SIs globales, MSPs o grandes proveedores de TI empresariales.
- Licenciatura en Ingeniería, TI o campo relacionado (se prefiere máster).
Este es un puesto remoto.
Compensación: 35,00 $ - 50,00 $ la hora
Acerca de
En la tormenta perfecta de fuerzas tecnológicas que dan forma al mundo de los negocios, la pregunta no es si las empresas necesitan adaptarse para mantenerse competitivas, sino en qué socio tecnológico confiar para las necesidades de mejora y transformación empresarial a largo plazo.
Es por eso que se fundó iShare: para ser ese socio de TI creíble que elimina el desorden de palabras de moda para ofrecer un valor real a las personas reales. Y eso comienza con hacer bien lo básico.
Quiénes somos
Con sede en Nueva Jersey, iShare es una firma boutique de consultoría de TI con servicios estratégicos de asesoramiento, desarrollo y personal diseñados para verticales específicos de la industria. iShare se fundó para satisfacer una necesidad real del mercado: con tanto ruido sobre la nube, big data y seguridad de la información, las empresas de hoy están adoptando un producto de software tras otro y perdiendo de vista cuál necesitan y por qué, mientras que lo que realmente necesitan es una consultoría creíble que se tome el tiempo para comprender el escenario y los requisitos únicos de su empresa. y luego diseñar una solución en consecuencia.
Reconociendo esta brecha, los altos ejecutivos de la industria ponen su credibilidad en juego para formar iShare y asegurarse de crear una experiencia satisfactoria con un valor duradero para todas las partes interesadas: clientes, empleados y socios. El equipo de liderazgo de iShare tiene 20 + años de experiencia promedio en TI y es completo en tecnología, operaciones, cuentas y gestión de clientes. Nuestra experiencia abarca puestos de C-Suite con empresas Fortune 100, así como empresas de nivel medio. Nuestra experiencia incluye períodos en empresas multimillonarias de ITO / BPO, así como en nuevas empresas.
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