Ejecutivo de Cuentas, Ventas AEO

• Estás vendiendo una nueva categoría. La mayoría de los propietarios de negocios nunca han oído hablar de AEO, y tú ayudarás a definir cómo lo explicamos.
• Tu pipeline es mayormente cálido: asistentes a seminarios web, inscripciones a auditorías, contactos en eventos y presentaciones de socios. En este puesto no hay llamadas en frío ni correos electrónicos en frío.
• Recibes formación práctica y cobertura de llamadas por parte del Jefe de Alianzas y Ventas, que cierra los acuerdos en el mismo puesto.
• Nuestros paquetes son mes a mes, así que ganas clientes recurrentes vendiendo lo que te queda bien, no asegurando a la gente.

• Realiza llamadas de auditoría y descubrimiento de AEO de 30 a 45 minutos, normalmente 25 a la semana con la rampa completa.
• Guía a los prospectos en directo por sus resultados de auditoría: acceso al rastreador, robots.txt, mapas de sitio, esquema, estructura de página, metadatos ausentes y qué competidores aparecen en las respuestas de IA para su categoría.
• Pregunta qué canales realmente generan ingresos hoy en día (pagados, SEO, referencias, AEO) para que la auditoría se conecte con su negocio y no solo con una puntuación técnica.
• Explica nuestros paquetes y recomienda un nivel basado en el tamaño del sitio, el volumen de contenido, el presupuesto y cuánto puede hacer el propio equipo del cliente.
• Resuelve las objeciones que escucharás cada semana (ver más abajo) con respuestas precisas y específicas.
• Haz un seguimiento por escrito después de cada llamada con un breve resumen, la auditoría, los detalles del nivel y un enlace para la compra.
• Trabaja en la pipeline en Velocity, nuestro CRM: registra llamadas, mueve las operaciones por etapas, asigna enlaces de reserva y mantén los siguientes pasos actualizados.
• Entrega cada acuerdo ganado a operaciones con un resumen escrito: qué se ha comprado, quiénes son los contactos, todo lo dicho verbalmente y los artículos abiertos.
• Haz seguimiento con los encargados de auditorías y asistentes a los seminarios web, y preséntate en eventos y webinars presenciales cuando el equipo necesite a otro closer en la sala.
• Trabaja con contactos de socios y de referencias, y participa en llamadas y seminarios web con socios. La estrategia de socios está en manos del Responsable de Alianzas y Ventas.
• Da feedback al equipo sobre lo que piden los prospectos y dónde se estancan las ofertas.

• Propietarios, fundadores y responsables de marketing de negocios que generan unos 500.000 dólares o más en ingresos, con el punto óptimo por encima de 1 millón de dólares.
• Coaches, consultores, agencias, servicios profesionales (CPAs, asesores, legales), marcas de comercio electrónico, servicios y comercios para el hogar, y grupos de franquicias.
• Compradores que ya cuentan con un proveedor de SEO, un desarrollador, un comercializador interno o una agencia PPC y necesitan entender dónde encaja el AEO.

• Descríbele al cliente ideal del prospecto en sus propios términos y explícale cómo esa persona ahora pide ayuda a la IA para encontrar un negocio como el suyo.
• Vincula los hallazgos de la auditoría a las preguntas que hacen sus clientes, no solo a una puntuación técnica.
• Conecta a AEO con cómo ya promocionan, incluyendo referencias, anuncios pagados, eventos, su trabajo actual en SEO o agencia, y explica qué aporta AEO.
• Dilo cuando el AEO no sea el primer paso adecuado para ellos.

• ¿Quién eres y puedes demostrar pruebas? (Estudios de caso y entregables de ejemplo, números nunca inventados.)
• Ya hacemos SEO, o tenemos una agencia. ¿Esto los reemplaza o se sitúa al lado?
• Pedí a ChatGPT o Gemini que auditaran mi sitio y dijeron que estamos bien. ¿Por qué debería confiar en vuestra auditoría?
• ¿Qué ocurre exactamente en el primer mes y qué recibo cada mes después?
• ¿Hay algún contrato? (Mes a mes, con un preaviso de 30 días.)
• ¿Es seguro instalarlo en nuestro sitio? ¿A qué toca?
• ¿Cuándo veré resultados? (Primer movimiento en unos 30 días, mayores ganancias alrededor de 90. Nunca prometo un resultado.)
• Nuestro desarrollador está en medio de un rediseño. ¿Esto va a colisionar?
• No confío en la IA, está equivocada la mitad del tiempo.
• Nuestro presupuesto está ajustado ahora mismo. ¿Cuál es la forma más pequeña de empezar?

• Primeros 30 días: conoces bien el producto, la herramienta de auditoría y la charla lo suficiente como para realizar una llamada completa de auditoría, y has acompañado y realizado llamadas de práctica con el Jefe de Alianzas y Ventas.
• Para el día 60: gestionas tu propio calendario de llamadas de auditoría y cerrar acuerdos a un ritmo constante en el nivel 1 en adelante.
• Para el día 90: tienes un objetivo mensual de nuevos negocios, mantienes tu CRM actualizado sin recordatorios y cada traspaso a operaciones se completa a la primera.

• 2 o más años de ventas B2B, idealmente vendiendo servicios de marketing, SEO, web, SaaS u otros servicios a pequeños y medianos empresarios.
• Fuertes habilidades de descubrimiento. Haces buenas preguntas, escuchas y vinculas lo que encuentras con los ingresos del prospecto.
• Es cómodo guiar a un propietario no técnico a través de una auditoría técnica sin jerga.
• Un hábito de precisión. No repites una estadística que no puedes encontrar y te corriges cuando te equivocas. En este puesto, una reclamación incorrecta cuesta más que un trato perdido.
• Escritura clara. Tus resúmenes y entregas son breves, específicos y libres de relleno.
• Autogestionado y organizado. Mantienes tu propio pipeline, seguimientos y notas.

• Experiencia vendiendo retenedores de SEO, marketing de contenidos o marketing digital.
• Familiaridad con cómo los LLMs y la IA buscan fuentes, o curiosidad genuina por aprender rápido.
• Experiencia gestionando seminarios web, eventos o pipelines de socios o seminarios de enlace.
• Experiencia con un CRM y herramientas de reservas.
• Experiencia vendiendo directamente a propietarios o fundadores de negocios.
• Conocimiento práctico del perfil de Google Business y de los conceptos básicos de búsqueda local.
• Experimenta vender con un contrato mensual o un modelo de suscripción.

• Llamadas grabadas de nuestro equipo de ventas actual, la guía de auditoría, la plantilla de estructura de llamadas y un glosario y preguntas frecuentes de auditoría.
• Simula llamadas de auditoría con el Jefe de Alianzas y Ventas, luego llamadas en directo a las que asistes, y después llamadas en directo que gestionas con respaldo.
• Una referencia escrita sobre reclamaciones aprobadas, precios y qué hacemos y no entregamos, para que siempre sepas qué es seguro decir.

• Velocity, nuestro CRM, para pipeline, registro de llamadas, enlaces de reserva y etapas de acuerdo.
• Nuestra herramienta de auditoría AEO, que ejecutarás en directo en llamadas y compartirás con los prospectos.
• Permiso para escaladas y traspasos a operaciones.
• Google Workspace: Gmail, Calendar y Drive.
• Consulta los enlaces para la selección de niveles y la firma.

• Horario: 9-5, de lunes a viernes
• Viajes: eventos presenciales ocasionales, detalles por definir